和達皮具70%的出口份額都集中在美國市場，除了大客戶的訂單之外，此前，公司在亞馬遜和TikTok等美國電商平臺的銷售也受到了不小的沖擊。雖然中美關稅貿易摩擦階段性緩和，但美線運輸價格上漲，現在，一個包平均要增加4-6美元不等的成本，梁偉決定還是將此前存貨盡快轉向其他市場消化。

　　長期以來，企業的產品在美國電商平臺暢銷的主力款型贏在了性價比，梁偉和美國客戶的訂單，也贏在了皮具質量和數量的持續穩定輸出。但眼下，在美國加征關稅的影響下，這些優勢今后還能不能繼續為企業創造價值？

　　廣州獅嶺皮革皮具商會會長 宋文明：事實上，現在中國的皮具已經占據世界不可或缺的一席之地，現在全球的供應鏈體系沒有一個區域，像我們這么深的、這么全的。從戰略上來講，我認為不用擔心。很多企業家都已經意識到這一點，實際上現在我們都在思考品牌的問題。

　　品牌出海 不再為他人做嫁衣

　　除了打理商會的工作，宋文明和妻子余蘇珍也經營著一家皮具企業。從公司創立之初，夫妻倆就一邊依托為國際品牌代工積累經驗和實力，一邊從設計研發和生產制造著手，努力培育自己的品牌。

　　提前布局、培育品牌。經過20多年的沉淀和轉型，目前，企業根據世界各地不同的客戶群體，打造的多個品牌不僅遠銷北美、歐洲、亞洲以及非洲等100多個國家和地區，還在東南亞和中東市場開設了60多家自營專賣店。

　　奧比亞集團 余蘇珍：品牌是我們自己的，研發團隊也是自己的，供應鏈我們自己有一部分，外圍的核心供應鏈，也是等于我們自己一樣的。這樣的話，應對危機就相對來說會靈活一點，不是說我要等著你的訂單做，我們也想打造屬于中國人自己的品牌，還是我們國家綜合能力給我們的一個底氣。

　　“市場采購” 助力小微商戶抗壓

　　目前，廣州花都獅嶺鎮建有5大專業批發市場，7大工業園區，一條完整的產業生態鏈，是國內外箱包皮具行業最重要的供應鏈基地。與巨大的生產能力相匹配的，還有廣州在箱包皮具貿易方面的優勢，尤其是一些外貿政策的持續發力，為更多的中小微商戶提升抗風險能力提供了支持。

　　初夏的廣州，一場又一場的外貿優品推介會，正在努力地為企業鏈接更廣闊的國內外市場。連續舉辦多年的廣州國際皮具箱包采購節，在今年對沖美國關稅的背景下，也在重新定義“中國制造”的國際競爭力。

　　廣州市商務局副局長 陳彥川：還是要練好內功， 始終是你的產品質量好、品質優就不用發愁沒有市場，還有更廣闊的藍海。

　　采購節的主辦方中港皮具城，匯聚著600多家箱包皮具的原創設計品牌。2013年，國家八部委聯合發布市場采購貿易政策并在義烏試點，在此后的十幾年時間，越來越多的城市和行業也被納入到試點范圍，花都皮具也受益其中。

　　廣州海關所屬荔灣海關市場采購監管科科長 黃偉煌：這個市場采購它其實是有免征增值稅，還有便利通關，還有陽光收匯等這些特點，是專門為小微商戶量身定制的貿易方式。

　　今年前四個月，廣州市場采購逆勢增長，出口達到了32.9億元 ，同比增長了66.5%。溫必閎是被廣州海關引進中港皮具城提供外貿綜合服務的負責人，他告訴記者，市場采購+外貿綜合服務的組合拳，講究的是快速有效精準地對接市場需求，提高小微商戶在國際貿易中的把控市場的能力。

　　中港皮具城市場采購外貿綜合服務站總經理 溫必閎：因為我們是第一手接觸終端采購消費者的市場，比如說我賣某個包包，這種包包的顏色、大小、款式、價格，它的銷量如何，直接反饋到這個產品在當地的一種需求量，客戶需求最終轉化到這里，給到企業就是銷量跟產量。

　　因為市場采購搭建了國際化的商貿對接平臺，扎根在中港皮具城的小微商戶們，就可以專注地提升原創設計的核心競爭力。

　　新干縣勇晟箱包皮具有限公司總經理 張世杰：現在海外很多國外的客戶找到我們，我們給客戶提供設計稿，給客戶提供設計理念，在輕工業這個領域來講我們可以說是無敵。

　　記者：這么自信嗎？

　　新干縣勇晟箱包皮具有限公司總經理 張世杰：是的，從產品方面來講，我們會更加有絕對性的優勢。

　　(總臺央視記者 徐平 劉剛)