差異化競爭、定制化生產同樣助力臨沂市臨沭縣的山東常林機械集團股份有限公司打開海外市場。在該公司成品停放場內，集團副總裁兼總經理高明熙介紹說：“淺綠色的電動挖掘機主攻國內市場，靠電動化、智能化‘出圈’。柿黃色的75噸級礦用挖掘機則瞄準海外礦業需求，靠大型化、高端化破局。”

　　高明熙舉例稱，該公司研發的100噸級別以上的大型挖掘機型，技術參數對標國際一線品牌，目前已出口至東南亞、非洲等礦業活躍地區。“2024年，公司80%的力士德挖掘機出口海外市場。”

　　位于德州市平原縣的山東福洋生物科技股份有限公司深耕生物發酵領域多年，其葡萄糖酸鈉生產規模覆蓋全球40%的市場，多年來穩居全球首位。為進一步拓展海外市場，該企業積極布局全球營銷網絡，在青島、上海、重慶、廣州等地設立營銷服務機構，分別對接美國、英國、法國、德國等國家，滿足海外企業多元采購需求。

　　在深耕海外市場的同時，山東外貿企業也積極轉向國內市場尋求新的增長點。位于聊城市陽谷縣的陽谷鑫輝電纜有限公司，主要從事電纜加工，憑借完善的外貿出口產業鏈和供應鏈，與國外客戶建立穩固的合作關系，其產品銷往中亞、中東等10多個國家和地區。

　　“目前生產量處于飽和狀態，一天生產量在一萬米左右，訂單已排至今年七月。與以往不同的是，這批訂單主要供應國內市場。”陽谷鑫輝電纜有限公司董事長孫淑秀表示，該公司近期利用電商平臺、線下實體店、國內展會等多種渠道，拓展內銷市場，已與國內多個大型企業對接，后期將根據政策調整銷售方式。

　　據陽谷縣商務和投資促進局黨組書記、局長楊森介紹，2025年以來，該縣深入實施“境外百展市場開拓計劃”，積極組織當地企業參加廣交會、進博會等國內外知名展會，助力企業開拓國際、國內市場，目前有進出口實績的企業90家，2024年新增進出口實績的企業16家，內外貿協同發展態勢顯著。

　　位于臨沂市蘭山區的宏泰紙塑用品有限公司，主營業務是一次性紙杯、紙碗，面對海外市場日趨飽和的壓力，該公司嘗試將產品上線電商平臺，發掘內銷市場。京東平臺采銷人員了解情況后，來到企業倉庫實地選品、推進上線流程，兩天內將三款產品上架，取得超出預期的銷售業績，有效緩解了企業庫存壓力。

　　位于濟寧鄒城市的山東星地新材料股份有限公司聚焦國內高端市場需求，為客戶提供從需求調研到產品交付的“一站式”定制服務。同時，設立濟南外貿部，通過線上推廣和精準營銷策略，吸引國際流量，依托國際市場需求反哺技術創新，形成內外貿市場互促共進的良性循環。今年以來，該公司實現外貿銷售2300噸，國內銷售2600噸，形成國內外市場協同發展的良性態勢。

　　數據顯示，2025年一季度，鄒城市完成社會消費品零售總額119億元，同比增長6.6%；完成外貿進出口總額19.9億元，同比增長37.3%，外貿實現“雙位增長”。

　　當“山東制造”插上科技創新與多元布局的翅膀，內外貿市場不再是非此即彼的選擇題，而是相互賦能的協同格局。為支持外貿企業穩定發展，山東從今年5月中旬到6月下旬開展“2025山東省外貿優品購物季”活動，全力支持外貿企業拓寬國內展會、電商等銷售渠道，穩定生產經營。

　　隨著政策紅利持續釋放、產業生態不斷完善，山東外貿企業正以“內外兼修”的從容姿態，在復雜多變的全球經濟浪潮中穩舵前行。(完)