如果面試者連自己的優(yōu)勢(shì)都不能發(fā)現(xiàn)，直接pass掉。她還講了一個(gè)經(jīng)典案例

面試過(guò)程中，對(duì)方明明自己的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)得帥，他卻不自信，不敢直接說(shuō)出來(lái)。

思考一下，如果我現(xiàn)在問(wèn)你，你家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？你能直接回答出來(lái)嗎？

連產(chǎn)品最亮眼的地方都不知道，咱拿什么去跟同行拼？拿什么去吸引用戶呢？

海飛絲賣(mài)的是去屑，飄柔賣(mài)的是柔順，潘婷賣(mài)的是護(hù)膚，沙宣賣(mài)的是時(shí)尚。

你知道嗎？洗發(fā)水95%的成分都是一樣的，不一樣的是什么？消費(fèi)者認(rèn)知。

為什么你聽(tīng)到怕上火，就會(huì)想到王老吉。因?yàn)槟惚幌茨X了，別人想讓你知道！

比如說(shuō)：同樣是在視頻號(hào)賣(mài)女裝

a：有人說(shuō)我家是供應(yīng)鏈，價(jià)格便宜，這是優(yōu)勢(shì)！

b：有人說(shuō)我家衣服時(shí)尚，全是當(dāng)季最新的爆款，這是優(yōu)勢(shì)！

c：也有人說(shuō)我家衣服種類(lèi)多，總有一款適合你！這也是優(yōu)勢(shì)！

優(yōu)勢(shì)怎么找？說(shuō)句實(shí)話，是從用戶痛點(diǎn)里邊去尋找的，找到并解決用戶痛點(diǎn)。

比如說(shuō)：你賣(mài)牛肉

用戶買(mǎi)過(guò)那種隔夜肉，買(mǎi)回去以后口感很差勁，就不想再買(mǎi)隔夜肉

再比如說(shuō)：洗牙

我不知道你有沒(méi)有那樣的經(jīng)歷，洗牙洗不干凈，隨便給你搞一搞就完事了

這是不是用戶的痛點(diǎn)？一定是！甚至有人說(shuō)，老娘以后再也不來(lái)你家洗牙

如果你告訴用戶，我家洗牙洗不干凈不收費(fèi)，干凈到跟嬰兒的牙齒一樣純潔

你思考一下，這是不是你的優(yōu)勢(shì)？只要是你做到，同行做得不好，你就能贏

最后總結(jié)一下：一定要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)！要么從同行弱點(diǎn)要么是你的獨(dú)特點(diǎn)。