樓市交易出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)——

　　溫州90后售樓小姐 三個(gè)月不到賣(mài)出“兩億”

近來(lái)，全國(guó)多地樓市逢“小陽(yáng)春”，我市樓市交易也出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。在這背后，溫州中心樓盤(pán)售樓小姐周淑芳的心情，美滋滋的。

僅在春節(jié)過(guò)后，從她手上賣(mài)出的房源就已經(jīng)有了10多套，且每套房的價(jià)值都在300萬(wàn)元至600萬(wàn)元之間。另外，如果從去年12月17日溫州中心樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)算起，她已經(jīng)在不到3個(gè)月的時(shí)間里，成功賣(mài)出了60多套房子，總價(jià)值超兩億元。

出色的業(yè)績(jī)，自然也改變著她的生活，比如她的錢(qián)袋子一下子就鼓了起來(lái)，月收入從一年前的還不足5000元，變成了現(xiàn)在的每月輕松飄過(guò)3萬(wàn)元。

說(shuō)到這，也許你會(huì)認(rèn)為她是一個(gè)地產(chǎn)圈里的“老手”，但其實(shí)她僅是一名90后，在2013年時(shí)才正式進(jìn)入樓市，今年25歲。

　　大學(xué)畢業(yè)遇樓市疲軟

　　售樓收入“馬馬虎虎”

周淑芳說(shuō)，她是麗水龍泉人，2010年時(shí)到的溫州，在我市一高校攻讀的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)。那時(shí)，溫州樓市火爆異常，房源每平方米價(jià)格在三四萬(wàn)元以上，她當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己算是選對(duì)了專業(yè)，想著畢業(yè)后只要找一家還不錯(cuò)的地產(chǎn)公司，收入一定不會(huì)低。

但計(jì)劃趕不上變化，等到2013年周淑芳畢業(yè)那會(huì)，潛藏在她心中的如意“小算盤(pán)”卻意外落了空。當(dāng)年，溫州樓市十分不景氣，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2013年10月時(shí)，溫州房?jī)r(jià)已連續(xù)26個(gè)月下行，新建住宅、新建商品住宅、二手房?jī)r(jià)格等指標(biāo)均創(chuàng)下最低值。

周淑芳說(shuō)，盡管當(dāng)時(shí)她通過(guò)校園招聘，進(jìn)入了我市的一房地產(chǎn)企業(yè)，但每天在企業(yè)里接待的客戶量并不多，第一年收入只能算作是“馬馬虎虎”。且她感覺(jué)，那時(shí)地產(chǎn)人的心氣普遍不高，她偶爾聽(tīng)同事憶起前幾年的高房?jī)r(jià)售樓經(jīng)歷，在她覺(jué)來(lái)更像是在“聽(tīng)故事”，或者說(shuō)是聞得了“一種傳說(shuō)”。

至去年初，她進(jìn)入溫州中心地產(chǎn)時(shí)，當(dāng)時(shí)溫州中心樓盤(pán)尚未開(kāi)盤(pán)，她日常也僅是在售樓廳給客戶做些咨詢工作，月工資還不足5000元。而且，她還要在溫州租房子住，每個(gè)月給房東的錢(qián)就要1000多元，再加上要打點(diǎn)自己的日常開(kāi)銷，每月積攢下來(lái)的錢(qián)，最多也就在2000元左右。

　　樓盤(pán)大賣(mài)工作變忙碌

　　有時(shí)吃午飯要到下午三四點(diǎn)以后

由于樓市“疲軟”，當(dāng)售樓小姐“很風(fēng)光”的事，周淑芳在她開(kāi)始從業(yè)一年半左右的時(shí)間里，算是沒(méi)遇上幾回。

但自去年三四月間，隨著全國(guó)及我市先后頒布了一連串的促市政策，周淑芳的工作也漸漸地發(fā)生了變化。她告訴記者，“溫八條”等政策逐步推開(kāi)后，到售樓廳咨詢買(mǎi)房的市民，開(kāi)始越來(lái)越多，她的工作一下子就緊了起來(lái)。

去年12月，溫州中心樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后，一直到現(xiàn)在，她的工作變得更加忙碌了，每天在售樓廳里接待的上門(mén)客戶就有10多組，有時(shí)吃午飯都要等到下午三四點(diǎn)以后。另外，周淑芳說(shuō)，她的電話現(xiàn)在變得特別“吃費(fèi)”，每月充進(jìn)去的錢(qián)總是不夠。

“每天僅客戶的咨詢電話就要接20多個(gè)，碰到問(wèn)題多的，都要聊上20多分鐘甚至半小時(shí)。”周淑芳說(shuō)。

　不到三個(gè)月賣(mài)出60多套房子

　　客戶成了她的“推銷員”

忙碌的工作，讓周淑芳的才能終于有了施展的空間，不到三個(gè)月賣(mài)出60多套房子，是她為自己創(chuàng)出的記錄。

周淑芳說(shuō)，她之所以能在如此短的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出這么多的房源，一來(lái)是溫州中心樓盤(pán)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，引入的領(lǐng)先業(yè)態(tài)和配套，廣受市場(chǎng)認(rèn)可。二來(lái)由于她自己也是科班畢業(yè)，雖然在銷售經(jīng)驗(yàn)上還稍顯不足，但在房地產(chǎn)銷售方面算是一個(gè)“內(nèi)行”，自身活潑、善聊的性格，也讓她與客戶的溝通變得順暢。

另外，她也坦言，自己創(chuàng)出的業(yè)績(jī)，與我市市民購(gòu)房信心的恢復(fù)密不可分，“要是在以前，怕是我再會(huì)做銷售，也不見(jiàn)得有這么多客戶上門(mén)。”周淑芳還舉例說(shuō)，在與購(gòu)房者的交流中，她感覺(jué)他們心中的遲疑減少了，戶型、價(jià)格合適基本就成交了。且有一位市民在看好了房源后，還推薦朋友在她手上也買(mǎi)了一套。

現(xiàn)在，周淑芳已經(jīng)不用在為每月千余元的房租犯難了，她告訴記者，近幾個(gè)月她每月的薪水已經(jīng)輕松飄過(guò)了3萬(wàn)元。且在不久前，由于她工作業(yè)績(jī)突出，企業(yè)內(nèi)部還獎(jiǎng)勵(lì)給了她一臺(tái)價(jià)值3000元左右的電瓶車(chē)。她由于離單位住的近，平時(shí)出行不大用得著，但心中卻有著滿滿的“成就感”。

工作忙了，留給自己的時(shí)間自然也就少了，且偶爾還會(huì)遇到與客戶對(duì)接不順的時(shí)候。周淑芳說(shuō)，算是一種累并快樂(lè)著的感覺(jué)，有壓力時(shí)，她喜歡一個(gè)人到甌江邊去散步，去看看七都島的夕陽(yáng)美景。

　【新聞鏈接】

本月1日，中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的全國(guó)百城新建住宅價(jià)格指數(shù)就顯示，在剛剛過(guò)去的2月，全國(guó)100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格為11092元/平方米，環(huán)比(與上月相比)上漲0.6%，漲幅較上月擴(kuò)大0.18個(gè)百分點(diǎn)。其中，我市在2月新建住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比上漲了1.95%，在該份榜單中位列第12位。

另外，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局浙江調(diào)查總隊(duì)早前發(fā)布的1月浙江住宅銷售價(jià)格指數(shù)也顯示，與上年同月相比，1月我省新建商品住宅(不含保障性住宅)銷售價(jià)格上漲4.5%，漲幅比上月擴(kuò)大了1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中漲幅較大為杭州、寧波和溫州，價(jià)格分別上漲7.1%、4.6%和2.8%。

來(lái)源： 溫州晚報(bào) 記者 李庭