為落實黨的十九大精神、履行國有大行社會責任和優化客戶結構、加快經營轉型，工商隨州分行面向“三農”，服務農業，突破體制性障礙，突出普惠金融，不斷創新信貸產品，與省農業擔保有限公司攜手合作，推出“工行惠農貸”產品，在鄉村振興戰略中發揮著應有的作用。

創新產品設計。該行同省農擔公司按照“客戶共薦、風險共擔”的原則，創新銀擔金融合作服務模式，推出“工行惠農貸”產品，充分利用和發掘各自優勢，推動金融支持三農與農業信貸擔保體系的有效結合，遵循風險總體可控、商業可持續總體要求，加強金融產品和模式創新，擴大合作領域與業務規模，全面提高“三農”客戶金融服務覆蓋率、可得性和滿意度。目前，該行已與省農擔保公司簽署《業務合作協議》和最高額保證合同，在最高額保證額度內，單筆貸款無須再行簽訂保證合同，為該業務在我市的順利推行打開了方便之門。

創新目標市場。“工行惠農貸”產品的服務對象突破了工行傳統業務領域，開始進軍糧食生產、畜牧水產養殖、菜果茶等農林優勢特色產業，農田基礎設施，以及與農業生產直接相關的一二三產業融合發展項目，家庭休閑農業、觀光農業等農村新業態。主要包括：家庭農場、種養大戶、農民合作社、農業社會化服務組織、小微農業企業等農業適度規模經營主體以及國有農(林)場中符合條件的農業適度規模經營主體，為工行金融產品進入廣大農村市場開辟的通道。

創新審批模式。省農擔公司對單個客戶的擔保額度，原則上在人民幣10萬元至300萬元之間，對于輻射面廣、帶動力強、與農戶利益聯結緊密的農業產業化龍頭企業，以及實施農田基礎設施等提高糧食生產能力的項目，單個客戶的擔保余額，可放寬至不超過人民幣1000萬元。省工行將基于雙方合作協議項下300萬元(含)以下信貸業務的客戶評級、授信、押品評估和業務審批權轉授至隨州分行，縮短審批鏈條，提高審批效率。

創新激勵機制。按照省分行相關獎勵辦法，該行設立業務組織獎，獎勵業務推進得力的科室及個人;設立業務拓展獎，在每階段末按照業務拓展的具體情況，對經辦客戶經理按照300元/戶的標準進行獎勵。在此基礎上，另外配備相應人力資源費用，直接獎勵到經辦人員，鼓勵全行大力發展“惠農貸”。上述激勵措施實行計劃單列、臺賬監測，在實現貸款投放后兌現50%，貸款收回后兌現50%。

目前，該行已經投放全省首筆個人惠農貸款，金額70萬元，另儲備10戶農業合作社、5戶涉農企業，金額3000萬元左右，計劃6月底前實現投放，搶抓農業生產旺季，服務全年生產經營布局。