在嘉興，這里的制造業車間仍然一片繁忙景象。嘉善縣羅星街道的浙江億維護理用品有限公司內，工人們開足馬力加緊生產，一分鐘可生產護理用品300片至600片。該企業通過重點開拓中東、歐洲市場，同時在國內發展電商等銷售策略，持續為全球消費者提供優質產品。

　　作為“中國毛衫名鎮”，秀洲洪合毛衫市場每年實現數億件毛衫銷往全球50多個國家和地區。眼下，依托即將建成投運的嘉興南湖機場，該地正在加速產業數字化轉型。當地表示，未來將進一步建強跨境電商服務體系，推動更多本土企業深度融入全球價值鏈，持續提升產業國際影響力。

　　進 新市場尋新機

　　俄羅斯電力展、德國漢諾威工業展、迪拜電力能源展……4月，全球重要展會現場，隨處可見外貿從業者的身影。寶雨控股有限公司董事長黃權正是這支“出海軍團”的一員。

　　“外貿行業流行一句話——‘四月不出國，全年沒飯吃’。”黃權介紹道，“作為戰略轉型的重要舉措，2024年企業成立了國際外貿部，今年年初已收到了好幾筆來自中東地區的訂單，建立起個性化定制服務體系。”

　　第137屆中國進出口商品交易會(下稱：廣交會)是中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，吸引著全球的目光。來自浙江德清的美高電氣，參展當天就斬獲意向訂單54.5萬美元。作為連續多年參展廣交會的“老朋友”，今年該企業帶來了明星產品——AFDD電弧故障保護斷路器，“它能夠自主檢測線路中負載端的電弧故障，還具備電弧故障、接地故障等全方位的保護功能……”企業參展負責人介紹。

　　半個月前，浙江法拉迪電氣股份有限公司成功拿下以色列客戶一筆總金額為5000多萬美元的電力變壓器訂單。該公司董事長鄭巨榮表示，企業在洪都拉斯、烏干達都設有工廠，并計劃深入歐洲市場。“現在來看，堅持多元化市場戰略提升了抗風險能力。”鄭巨榮道出了不少浙江外貿企業的心聲。眼下，從智能斷路器到綠色環網箱，從出海參展到全球化布局，浙江制造正在加速邁向產業鏈高端。

　　立 深耕細分市場

　　位于太湖之濱的織里鎮是全球兒童服裝的主要生產地，年產童裝20億件，銷售額近1000億元，童裝遠銷165個國家和地區。面對復雜局面，織里童裝產業的下一站在哪里？童裝企業又該何去何從？

　　“掘金細分市場，深挖千億級校服產業。”這是織里不少企業做出的集體選擇。

　　“我們已經成為中國最大的校服產業基地，2024年的校服產業市場規模做到了120多億元(人民幣，下同)，同比增長30%以上。”織里校服協會會長李剛接受中新網采訪時表示，5年時間發展，該協會匯集了400多家校服生產企業以及1000個面輔料供應鏈企業。

　　今年年初，弗蘭尼爾(湖州)服飾有限公司總經理胡冰峰還帶隊赴英國參加伯明翰國際春季消費品博覽會，斬獲不少訂單。“跟童裝相比，校服訂單穩定，無庫存風險。”胡冰峰表示。

　　“十件沖鋒衣，六件三門造”在中國制造行業內廣為人知。眼下，隨著全球戶外消費市場的不斷增長，三門沖鋒衣產業也形成了海內外銷售兩旺的發展趨勢。“過去，三門沖鋒衣以內銷為主。這幾年，大家越來越重視海外消費者的需求，開始布局全球市場。”三門縣森波戶外用品股份有限公司合伙人鄭源森說，2024年，他帶著沖鋒衣去德國慕尼黑、迪拜等地參展，收獲了1000多萬元訂單。

　　業內人士認為，當前國際形勢復雜嚴峻，浙江企業仍要持續優化供應鏈布局，調整市場結構、貿易方式，加大創新投入，不斷提升國際競爭力。(完)