每一輛新車都會有用舊的時候，如何處理掉自己手頭上的舊車，是每一位車主都需要考慮的問題，舊車目前有4種處理渠道，但是它們之間的交易價格、速度、售后區別還是挺大的。下面，我就總結一下分享給需要的車主。

首先，舊車賣給個人是最理想的方式，因為是一對一交易，所以不會有中間商賺差價。

但是，實際操作起來就比較麻煩了，存在一定難度，需要買賣雙方對汽車有一定了解，能夠判斷出舊車車況，且要有一定二手車交易經驗，否則合同怎么寫，可能都不太清楚。

簡單來說，就是要懂車、懂法，對舊車的車況要知根知底，這個難度不亞于相親。

這種交易方式往往是賣家掌握著更多的信息，而買車知之甚少，這種不對稱的交易方式，會降低交易的成功率。

舉個例子，我是賣家，我對自己車子車況很了解，那么我可以選擇隱瞞一些對我不利的事實，對方不一定懂車，可能無法發現這些問題，那么我的價格就能賣的高一點。

但是，如果對方是懂行的，一看就能發現你隱瞞了車況問題，對你給出的報價明顯是不接受的，那么你的車子很可能就賣不出去。

如果遇到二手車車商，可能還故意夸大車況問題，比如說“你這個車哪哪都有問題，起碼再便宜6萬塊，不然我是不會收的”。

相比賣給陌生人，如果把舊車賣給親友，那么后續問題可能更復雜。

一方面，如果你價格定高了，對方會覺得你是在殺熟，你面子上過不去；價格如果定低了吧，你自己又覺得吃虧，還不如賣給二手車車商。

況且，假如車子后續出現故障問題，親友就很可能認為你對他們隱瞞真實車況信息。脾氣爆的可能直接沖到你家里跟你對峙；脾氣好的也能在親友面前嚼舌根。這就讓你非常糾結了。

與賣給個人相比，二手車電商平臺的優勢在于簡單快捷、流程簡單以及覆蓋城市范圍廣，你甚至能把海南的汽車賣到東北去。

目前主流的二手車電商平臺，都是驗車、發布信息一條龍服務，成交之后，還會幫助車主代辦各種過戶手續，還是比較省心的。

但是“天下沒有免費的午餐”，人家畢竟是個電商平臺，還是要賺錢的。

目前二手車電商的主要盈利模式有三種：

1. 通過提供交易服務，賺取服務費的模式；
2. 通過購銷，賺取二手車交易差價模式；
3. 通過提供二手車信息，賺取信息服務費的模式。

總之，無論哪種模式，人家都是要賺你點錢的，所以實際報價會略低一點。

目前，全國各地的二手車車商還是比較多的，將舊車賣給本地車商也是個不錯的選擇。直接現場聯系看車估價，談好了價格，直接就簽合同轉賬打錢，交易起來還是比較方便快捷的。

成交價格和二手車電商平臺比起來，不一定有太大的差別，但是二手車市場水很深，三教九流什么人都有，需要注意的問題就比較多了。

舉個例子，二手車交易過程中，存在一種“職業”，叫作“黃牛”，他的目的就是以高價誘導車主上鉤，然后在車況檢測過程中故意放大車子問題，在某些方面卡殼，狠狠的打壓車價，最終達到低價收購舊車的目的。

簡單來說，就是先用高價把你忽悠進來，然后等你進套之后，就會提出各種問題，例如會說，“你的車身怎么有這么多劃痕、底盤被磕碰了這么多、車鑰匙怎么少了一把等等”，然后在每個細節問題上給你壓價。

如果你運氣不好，真的碰到這種無良的商家，真的會被氣個半死，如果你著急出手，那么可能會血虧。

目前國內基本所有4S店都有二手車置換服務，置換來的二手車還能得到廠家的認證，例如上海大眾的易手車、一汽大眾優信二手車、別克的誠新二手車等等，4S店會大力宣傳二手車置換業務，并且還給銷售人員派發任務，所以很多人想要換車的時候，就會把舊車開去4S店，然后換一輛新車回來。

4S店置換的優勢就是方便，賣車、買車一條龍服務，沒有太多的時間差，車主也不需要跑來跑去折騰。此外，車主的舊車有時還能作為談判的，要求4S店給予更多的優惠力度，同時4S店置換舊車還會有一定的購車補貼。

但是，4S店收購舊車的價格普遍要比外面的二手車市場的直接收購價格更低，因為你將舊車置換給4S店，4S店再賣給二手車車商，二手車車商再放到二手車市場上面出售，這些交易過程總要出現差價利潤的。

但是你如果繼續在他們4S店購買新車，那么給你的優惠里力度還是非常可觀的。目前，不同4S店的置換補貼力度是不太一樣的，有的幾千，也有的幾萬。

舉個例子，豐田二手車置換購車補貼一般按照車輛使用年限劃分為3個等級，使用年限為5年至6年的每車置換獲補5000元，6至8年為6000元，8年以上最高獲補7000元；沃爾沃二手車置換購車補貼政策為沃爾沃老車主補貼2萬元，非沃爾沃車主補貼5000元，并且可以申請新車購車額外優惠。

1、發布信息的時候注意保護好個人隱私

很多人都說，現在的互聯網大數據時代，每個人的信息都是透明的。話雖然如此，但是我們也要時刻注意自己的個人隱私保護。比如你要去二手車電商賣車，那么你就需要填寫個人信息，這時候盡量不要把個人電話號碼直接公開出去。

一旦個人信息被泄露，本來只想賣個車的，結果車子沒賣掉，卻天天接到借貸電話、保險推銷電話等等，各種亂七八糟的電話都會打過來，很讓人心煩。

2、車輛剩余商業保險是可以申請退還的

車子成交的時候，千萬不要忘記辦理剩余商業險退還手續。

舊車再轉賣之后，只需要提供過戶證明，就可以到對應的保險公司申請退保了。流程不復雜，保險公司會按照剩余保險天數給你計算出剩余保費，然后退回給你。

如果你嫌麻煩，也可以不退，在保險過戶之后，跟買家溝通好，把中間的差價退給你。不要小看這點保險前，假如你的商業保費一年是5000元，賣車的時候還剩半年，那么就能退2500元，能吃十幾頓燒烤了吧？

3、二手車置換需要提前準備好手續證件

去4S店置換舊車之前，一定要事先檢查相關手續是否齊全，包括車主的身份證原件和復印件、單位車輛還應該提供法人代碼證書、介紹信等證件；此外，還有機動車行駛證、機動車產權登記證、車輛原始購置發票或者上一次過戶發票原件和復印件、車輛行駛證原件和復印件以及車輛書原件和復印件。委托他人代辦的，需要持有原車主身份證和具有法律效力的委托書。

4、提前了解自己舊車的二手車市場價格

同一輛舊車可能在不同地區、不同時間以及不同的賣車方式，價格都會有所區別。所以，我建議你到信譽較高的二手車公司、專業的二手車網站、正規的二手車市場或者是4S店對舊車進行評估。對于二手車的估值既不能太高，也不能太低，對于舊車價格要做到貨比三家心中有數，再結合自己車子的實際情況，給出一個比較合理的價格。如果有條件的話可以選擇第三方檢測評估機構對車輛進行綜合、全面的檢測評估。客觀、權威的檢測報告可以給車子增加一定的價值。

5、二手車交易手續要看清楚

無論是直接賣車，還是置換新車，二手車的過戶手續都是非常重要的。在正式成交之后的過戶階段，車主必須要求經銷商提供過戶后的登記證書復印件、養路費、交易票復印件以及保險過戶的復印件，或者在買賣交易的時候簽訂協議書。這個環節相當重要，千萬不要忽視，舊車交易成功之后，相關手續應該馬上辦妥，以免在日后出現不必要的麻煩。

舊車無論是賣掉也好，還是到4S店置換也好，都要提前做好功課，了解自己車子的實際價值，做到心中有數。此外，在交易的過程中，還要確認好各項費用的明細，以免吃虧上當。

此外，千萬不要相信高價收車之類的話語，我們要始終謹記一句話——“天上不會掉餡餅”。