近期很多電話咨詢我合作方式的人，各有各的想法，也有很多一頭霧水不知道咋做的，更有很多已經(jīng)被割了韭菜的，總之建設(shè)充電站需要很多環(huán)節(jié)，就算自己搞明白了，沒有資質(zhì)也沒有辦法實現(xiàn)，這里面就涉及到合作的問題。說實話充電站的建設(shè)本身就是重資產(chǎn)，回本周期長，技術(shù)性高的行業(yè)，需要軟硬件的雙重支持，軟件涉及到的是后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)（模塊編程代碼），這類屬于搜索型服務(wù)的板塊，第三方可以提供但是只要提供就要分潤。硬件就是場地，設(shè)備、高低壓的施工等等，這些就需要專業(yè)的公司合作。

有些想要建站的人軟硬件都不具備，只有資金這一個條件，但就是看好行業(yè)，想建屬于自己的充電站，近期很多這類人群跟我訴苦說投完資以后發(fā)現(xiàn)，給這些環(huán)節(jié)分完成以后自己基本所剩無幾，相當(dāng)于給他人做了嫁衣，關(guān)鍵是合同簽的都是5年以上，有的甚至是8到10年。悔不當(dāng)初啊！

現(xiàn)在就把目前所見的合作方式說一下，根據(jù)個人情況做個參考吧。

1、場地合作：這里指的是擁有場地產(chǎn)權(quán)的，這個合作很簡單，就是場地方與建站方達成合作后，簽一份場地租賃合同，以場地出租的方式合作或參與盈利分潤，具體價格和分成比例雙方協(xié)商。這種合作方式場地方省心，賺個租金，因為充電樁的使用期長，簽約時間都是10年以上。

2、自投自建：自有場地自投資，選擇資格齊全的企業(yè)做工程總承包（后期涉及到各項申請和補貼等問題），最好是高低壓都能做的因為環(huán)節(jié)越多成本越高，這樣后期服務(wù)也比較省心，這種方式回本周期最快，因為利益沒有被瓜分。

推薦企業(yè)：山東省鼎立新能源科技有限公司是一家以綠色電力應(yīng)用為核心的物聯(lián)網(wǎng)平臺及解決方案提供商。公司注冊資金一億元，總部位于濟南市槐蔭區(qū)日照路西城大廈10層。公司具備研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、運營全部能力，近年來先后獲得國家高新技術(shù)小巨人企業(yè)、國家科技型中小企業(yè)、省級“瞪羚企業(yè)”、省級“專精特新”企業(yè)等榮譽稱號。鼎立新能源科技作為物聯(lián)網(wǎng)新基建領(lǐng)域的新銳企業(yè)，秉承“自主創(chuàng)新，引領(lǐng)未來”的發(fā)展理念，積極布局開發(fā)智慧充換電、光儲充系統(tǒng)、V2G等集成技術(shù)與解決方案，為社會提供清潔穩(wěn)定的能源產(chǎn)品和服務(wù)，讓用電更智慧、更便捷。

3、BOT模式：即充電站的建設(shè)～經(jīng)營～移交，出資購買已經(jīng)建設(shè)好并運營的，成熟充電站，但產(chǎn)權(quán)不在購買方里，準(zhǔn)確的說就是合作期間的收益權(quán)歸購買方，合作期滿后場站還是建設(shè)方的，這種合作方式是很多企業(yè)為了融資使用的方式，也是存在風(fēng)險比較大的方式。

4、合資共建：這種方式就是場地方與設(shè)備方共同建設(shè)，，這種合作就是延遲收益的方式，場地投資與設(shè)備投資都是先期投入，建設(shè)期間這里沒有利益方，只有運營后的收益分成才是真正的收益，這里面的絕對風(fēng)險就是設(shè)備的投入，所以重資產(chǎn)在設(shè)備方，企業(yè)對于場地的要求也很高。

以上所說的都是正常的合法的建設(shè)方式，當(dāng)然也還有很多不合法的方式比如非法融資的，單靠模式圈錢的就數(shù)不勝數(shù)了，但是那些都是投機取巧的人才會遇到，因為很多騙局都是揣摩了人的心理的，既然是投機性的那就要承擔(dān)所帶來的風(fēng)險。