體驗新樓盤開賣之饑餓營銷

【口舌之勇】

到后來，大家連猶豫的時間都沒有了，直接秒殺搶購起來，現場人聲鼎沸，如饑民搶面包，60套新房瞬間一掃而空！

孫勇

話說某央企在深圳龍崗區開發了一個大樓盤，名曰“新干線”，廣告打得漫天飛，終于有一天，這廣告就像一片陽光一樣打在我的臉上。那天是個周末，我和妻子去超市買菜，經過一個知名地產中介的鋪面，見門口擺著兩個廣告牌，就隨意掃了一眼，于是，一男一女兩個中介像獵犬一樣撲向我們……就這樣，我和妻子知道了“新干線”。由于手頭剛好有點閑錢，加上妻子也想再買一套房子，在這兩個中介——姑且稱為劉姐與陳哥——的熱情推薦下，我們同意去“新干線”看看。

第二天，在劉姐與陳哥的引領下，我和妻子來到龍崗“新干線”打探虛實。售樓小姐帶著我們參觀了幾套樣板房，感覺不錯。售樓小姐說，“新干線”一期已經售罄，二期定在下周開盤，每平米售價估計在3萬元左右，屆時如果來買，可以享受九八折優惠。隨后，售樓小姐拿出一份表格，請我們留下聯系方式。在填寫時，我看到之前已經100多人留下了聯系方式，據說他們都是這幾天前來看房的意向買家。

又過了幾天，劉姐給我打電話，說“新干線”二期將在兩天后、也就是本周六晚上七點開盤，希望我做好準備。我問她，為什么不在白天開盤呢？劉姐回答，晚上涼快，大家在時間上都方便些，開發商也是為顧客著想。

周六下午五點，自駕出發，想著馬上又要擁有一套新房子，我和妻子禁不住有點小興奮。劉姐與陳哥坐我的順風車。半路上，劉姐接到一個電話，聽聲音是“王姐”打來的，兩人熱烈地溝通了好幾分鐘。掛了手機后，劉姐告訴我們剛才通話的內容。原來，“王姐”是劉姐的一個客戶，也想買“新干線”二期的房子，但她正在臺灣旅游，趕不回來，只好委托劉姐代勞，盡量買一套朝向好的三房。“沒想到新干線的房子這么受歡迎！”劉姐感嘆。陳哥補充了一句：那是黃金地段，想買的人當然多啦。

我們提前10分鐘達到目的地。一下車，就覺得氣氛不同凡響：新修的林蔭道兩側，燈光朦朧，彩帶飄舞；“新房盛大開放”、“歡迎您回家”、“黃金地段，潛力無限”的大字廣告牌比比皆是；更有《千千闕歌》的音樂飄揚在耳畔，喚醒您心中對于家的柔情……

走進售樓大廳，才發現里面早已擠滿了人，著裝威武的保安在緊張地維持秩序，售樓小姐不斷招呼大家排隊領號。我也領到一個號碼，92號，這意味著排在我前面的購房者有91人。

七點整，工作人員宣布開盤銷售，人群開始騷動。剛開始的幾位購房者還有兩分鐘左右的時間挑選房源。不一會兒，排在后面的購房者不耐煩了，不斷催促前面的購房者“快點，快點！”于是，每位購房者選房的時間被壓縮到半分鐘內，繼而是10秒鐘內……到后來，大家連猶豫的時間都沒有了，直接秒殺搶購起來，現場人聲鼎沸，如饑民搶面包，60套新房瞬間一掃而空！我和妻子拿著作廢的號碼，目瞪口呆。

看到我們走出售樓廳，在外等候的劉姐與陳哥問我們是否搶到房子，得知我們一無所獲，劉姐趕緊打電話與售樓處交涉。幾分鐘后，來了一個售樓小姐。劉姐對售樓小姐說：“我們公司與你們公司是友好合作單位，你可不要虧待我今天帶來的客人。”售樓小姐說，要請示領導。接著，她當著我們的面和“李總”打了一個電話，末了對我說，公司還預留了一套，但是樓層不高，可以考慮賣給我。這時，我和妻子反倒令靜下來，決定不買了。

離開時，劉姐不斷感嘆“可惜了，可惜了！”還說，“王姐”委托她買房的事情，她也沒有辦成，沒想到今天這么火爆，60套房子出售，卻來了200多個買家。我知道劉姐在演戲，就調侃她：“這個‘新干線’樓盤是在搞‘饑餓營銷’吧，時間選得這么巧妙，氣氛搞得這么煽情，明明有200套房子卻只賣60套，還喊來這么多顧客競購，很不厚道嘛！”劉姐有點尷尬，陳哥也默不作聲。

這事之后，我在社區進出時，也碰到劉姐與陳哥幾次，他們說手頭又有新房源了，問我要不要去看看，我只是打哈哈。

(作者系證券時報記者)