在布局居民屋頂太陽能市場(chǎng)的同時(shí),合大太陽能還在籌建一個(gè)以分布式光伏電站為主的垂直一體化產(chǎn)融結(jié)合型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“淘頂網(wǎng)”,以解決屋頂空間、適配資金和流動(dòng)性三大痛點(diǎn),打造一個(gè)第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺(tái)系統(tǒng)。

本報(bào)記者 王爾德 杭州報(bào)道

分布式光伏電站市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣,漸呈“紅海”之勢(shì)。

“當(dāng)很多同行都在專注于工商業(yè)屋頂資源做分布式光伏電站的時(shí)候,我們卻發(fā)現(xiàn)了一片‘藍(lán)海’,那就是被行業(yè)關(guān)注相對(duì)較少的居民屋頂資源。”浙江合大太陽能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“合大太陽能”)董事長侯生躍對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹。

侯生躍提出,“搶占市場(chǎng)先機(jī)非常重要,我們是國內(nèi)最早針對(duì)民用光伏發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用做加盟分銷體系的公司,在三年前就開始了,現(xiàn)在已開始全面布局,采取區(qū)域運(yùn)營中心加加盟分銷體系的模式,現(xiàn)已有近200家加盟商和40多家4S體驗(yàn)店”。

在光伏行業(yè),相對(duì)此起彼伏、各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年的明星企業(yè)而言,2009年成立的合大太陽能并非一家特別引人關(guān)注的企業(yè)。

公開資料顯示,浙江合大成立注冊(cè)資金6500多萬元,現(xiàn)有資產(chǎn)1.7億,是一家致力于民用建筑外立面空間開發(fā)利用太陽能電力的光伏陶瓷瓦與光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)與連鎖銷售等業(yè)務(wù)的光伏企業(yè),其最具特色的產(chǎn)品是國內(nèi)少見的光伏陶瓷瓦。

侯生躍對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說,“中國已進(jìn)入了屋頂分布式光伏應(yīng)用的黃金十年,其中坡形瓦式屋頂是屋頂?shù)闹饕问?瓦形光伏建材具有建筑瓦片遮風(fēng)擋雨、防漏隔熱的建材屬性,也可作為發(fā)電用的光伏器材。光伏陶瓷瓦屋面具有采光角度好,解決散熱問題容易,安裝維護(hù)容易的優(yōu)勢(shì),隨著光伏電池發(fā)電效率的逐年提升和成本的下降,隨著光伏發(fā)電度電成本的下降,太陽能光伏陶瓷瓦尤如十年前的太陽能熱水器,進(jìn)入千家萬戶。”

在布局居民屋頂太陽能市場(chǎng)的同時(shí),合大太陽能還在籌建一個(gè)以分布式光伏電站為主的垂直一體化產(chǎn)融結(jié)合型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“淘頂網(wǎng)”,近期有望上線。

8年左右可以收回成本

所謂光伏陶瓷瓦,即把光伏組件嵌入支撐結(jié)構(gòu),使太陽能板和建筑材料結(jié)為一體,直接應(yīng)用于屋頂,和普通屋面瓦一樣安裝在屋面結(jié)構(gòu)上。

對(duì)此,浙江合大太陽能科技有限公司副總經(jīng)理李俊兵對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹,光伏陶瓷瓦與普通屋面瓦的區(qū)別在于其配方的土壤,這種土壤既包含造陶瓷的高嶺土,也包含了黏土和各種纖維,把它們混在一起,從而讓瓦片把太陽能光伏板包裹其中。這種工藝確保光伏陶瓷瓦可以具有承重、隔熱、防水、防火等特點(diǎn)。

侯生躍介紹,普通瓦的使用壽命只有20年,而光伏陶瓷瓦至少能用25年,抗老化的能力很強(qiáng)。

目前合大太陽能已經(jīng)生產(chǎn)各種功率的太陽能光伏陶瓷瓦,可滿足不同檔次和客戶需求,包括8W、20W、24W、50W、150T(150W)、250P(250W)的產(chǎn)品,分為四個(gè)等級(jí)系列。

第一系列以滿足高端客戶為主,主要針對(duì)中高檔別墅市場(chǎng);第二、第三系列以滿足中高端需求為主,主要用于中檔別墅、糧庫、公建設(shè)施屋頂;第四系列以滿足中低端實(shí)惠型需求為主,主要用于普通別墅、新農(nóng)村新農(nóng)居、工業(yè)廠房、糧庫、公建設(shè)施屋頂為主。

在侯生躍看來,光伏陶瓷瓦與傳統(tǒng)太陽能組件進(jìn)行屋頂光伏電站建設(shè)的不同之處,還在于后者需要安裝支架,并做防水等特殊的處理,而光伏陶瓷瓦將太陽能電池模組與帶有鏤空平臺(tái)的陶瓷瓦片完美的結(jié)合起來,不會(huì)改變建筑原有的建筑風(fēng)格,更加符合建筑的美學(xué)。

侯生躍介紹,相對(duì)傳統(tǒng)的太陽能組件而言,光伏陶瓷瓦的成本比傳統(tǒng)太陽能組件略高,但也在大多數(shù)居民可以接受的成本范圍之內(nèi)。

以最經(jīng)濟(jì)最普通的光伏陶瓷瓦為例。一平方米的成本大約是1000元,以50平方米的屋頂面積為例,原材料、安裝和接入電網(wǎng),再扣除瓦片作為建筑材料的替代成本,計(jì)算下來總成本是50000元。

以浙江杭州富陽的太陽輻射強(qiáng)度計(jì)算,每平方米光伏陶瓷瓦的年發(fā)電量在100度左右,每年至少可發(fā)電5000度,每度電的標(biāo)桿電價(jià)為1塊錢,省市縣三級(jí)政府的補(bǔ)貼加起來每度電為0.3元,這樣電費(fèi)每年收入大約為6500元。

這意味著用光伏陶瓷瓦建的分布式光伏電站,需要近8年時(shí)間就可以收回成本,年化收益率為12.5%。“如果在政府補(bǔ)貼政策更好的地區(qū),5至6年就可以回收投資,年化收益率最高可能達(dá)到15%-20%。”侯生躍介紹。

聯(lián)合國工發(fā)組織國際太陽能技術(shù)促進(jìn)轉(zhuǎn)讓中心主任喜文華對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析,“隨著技術(shù)的進(jìn)步,光伏瓦的成本也會(huì)降低,所以我看好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的前景。”

面對(duì)農(nóng)村居民融資難挑戰(zhàn)

盡管如此,由于合大太陽能瞄準(zhǔn)的是廣大的農(nóng)村市場(chǎng),農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)承受能力相對(duì)較弱,如何降低他們的投資成本,這是合大太陽能面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

“農(nóng)村市場(chǎng)缺的不是屋頂或地面資源,而是資金,如何解決農(nóng)民安裝太陽能的初始資金問題至關(guān)重要。”廈門大學(xué)中國能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析。

“隨著時(shí)間推移、各種邊際條件的完善以及金融機(jī)構(gòu)對(duì)光伏應(yīng)用認(rèn)識(shí)程度的提升,我們解決居民光伏應(yīng)用資金的方式越來越多樣,由2013年探索的‘政府補(bǔ)貼一點(diǎn)、企業(yè)投資一點(diǎn)、銀行貸一點(diǎn)、農(nóng)民出一點(diǎn)’四點(diǎn)投資共贏模式,已經(jīng)演化到了現(xiàn)在的居民零首付和分期付款模式。”侯生躍介紹。

今年,合大太陽能已聯(lián)合杭州農(nóng)商銀行、江蘇銀行等陸續(xù)推出了光伏惠民貸款,浙江當(dāng)?shù)氐木用裰灰k一張信用卡,零首付就可以免費(fèi)安裝光伏發(fā)電設(shè)備,不花一分錢,在七八年后就完全擁有了一套自主產(chǎn)權(quán)的家用光伏發(fā)電系統(tǒng),進(jìn)入零電費(fèi)時(shí)代。

在緩解居民融資難題之后,自2013年以來,合大太陽能的市場(chǎng)銷售額逐年增長,其中光伏瓦的銷售額每年都在以10倍速度增長。

“2013年光伏瓦的銷售額為二三十萬,2014年就達(dá)到了三四百萬,今年有望達(dá)到三四千萬,目前光伏瓦的銷售區(qū)域主要在浙江、山東和福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和歐美國家,而整個(gè)公司的全年銷售預(yù)計(jì)超過3億元。”侯生躍指出。

林伯強(qiáng)分析,光伏陶瓷瓦在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)可以推廣,因?yàn)檫@些地區(qū)的城郊或者農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)能力與城市居民差別不大,但是要推廣到全國,資金問題仍是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。

打造第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

合大太陽能在推動(dòng)光伏陶瓷瓦進(jìn)入千家萬戶的同時(shí),也正在搭建“光伏+互聯(lián)網(wǎng)”的“淘頂網(wǎng)”模式,目標(biāo)是打造光伏行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”。

侯生躍介紹,建設(shè)屋頂電站的三大要素分別是陽光、屋頂和資金,其中屋頂空間、適配的資金和流動(dòng)性作為光伏電站的痛點(diǎn),淘頂網(wǎng)以此為突破點(diǎn),打造一個(gè)第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺(tái)系統(tǒng)。

為了生成海量的屋頂資源,合大太陽能在現(xiàn)在線下分銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)上,要在未來五年內(nèi)在國內(nèi)各省市建設(shè)至少15個(gè)淘頂網(wǎng)省級(jí)屋頂數(shù)據(jù)平臺(tái),基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監(jiān)控和管理平臺(tái)和15個(gè)以上省級(jí)屋頂創(chuàng)富的眾創(chuàng)平臺(tái),線上線下結(jié)合至少有500家縣級(jí)加盟商、10萬個(gè)以上屋頂創(chuàng)富人。

為此,合大太陽能制定了一個(gè)中期目標(biāo),即在10年內(nèi)成為世界最大的屋頂資源大數(shù)據(jù)中心(1億個(gè)數(shù)據(jù)以上)及消化中心。

“僅僅聚合屋頂資源還是不夠的,因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)和居民屋頂太陽能電力開發(fā)利用還具有地理位置分散化、用戶需求個(gè)性化、投入資金金融化三個(gè)特點(diǎn)。”侯生躍分析,這就決定了僅靠傳統(tǒng)的渠道銷售難以適應(yīng)中小型企業(yè)和家庭光伏屋頂系統(tǒng)的推廣應(yīng)用。

“我們通過在線光伏屋頂系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái),為最終用戶、經(jīng)銷商和營銷人員提供統(tǒng)一的光伏屋頂方案設(shè)計(jì)服務(wù),通過連鎖體驗(yàn)店為用戶提供展示、安裝和維護(hù)服務(wù)。”侯生躍分析,同時(shí)連鎖體驗(yàn)店還為EPC承包商提供商機(jī)發(fā)現(xiàn)、溝通和售后服務(wù)。

“淘頂網(wǎng)的核心是屋頂資源,在做好屋頂資源生成、歸集、分析、整理、流轉(zhuǎn)和建設(shè)的基礎(chǔ)上,結(jié)合電站投資和建設(shè)資金密集型和金融化特點(diǎn),打造光伏電站的金融生態(tài)體系,實(shí)現(xiàn)在線金融解決方案也是關(guān)鍵。”侯生躍指出。

根據(jù)合大太陽能的設(shè)計(jì),2016年,淘頂網(wǎng)將在全國建立20個(gè)市級(jí)運(yùn)營中心,發(fā)布眾籌項(xiàng)目超過200個(gè),產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包超過20億元,未來三年實(shí)現(xiàn)“百億元”優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包的供需一體化目標(biāo)。(編輯 李雪玉)