三成房企完成銷售目標(biāo)存壓力　突圍金九銀十

本報記者　耿玲　北京報道

多家房企目前正面臨完成銷售目標(biāo)的壓力。

中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:8月包括萬科等35家房企已經(jīng)公布銷售業(yè)績,合計8月的銷售業(yè)績?yōu)?369.8億,這一數(shù)據(jù)相比7月份的1359.26億略微上漲,基本持平。從企業(yè)銷售目標(biāo)完成率看,分化嚴(yán)重,完成情況超過60%的只有14家,大部分企業(yè)在50%左右,若不在接下來的4個月加快銷售節(jié)奏,完成年度目標(biāo)的可能性較小。

據(jù)CRIC統(tǒng)計,目前銷售目標(biāo)完成率較低的企業(yè)包括萬達(dá)集團(tuán)完成率在42%,招商地產(chǎn)完成47%,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)完成45%,建業(yè)地產(chǎn)完成49%等。

CRIC研究員沈曉玲從房企8月業(yè)績中分析,千億級別房企仍然具有銷售優(yōu)勢,雖然另外兩家千億房企綠地、中海未有公開業(yè)績,但CRIC預(yù)計業(yè)績排名不會超出前七。在2015年上半年銷售金額榜單中排名第8-10位的房企,有華潤、世茂公布首8月業(yè)績,分別為566億元和398億元,另外華夏幸福最新的業(yè)績是截止到上半年銷售301億元,那么第10名在世茂與華夏幸福中產(chǎn)生是大概率事件。結(jié)合兩家房企2015年以來單月銷售普遍在50億元以上、已公布業(yè)績房企8月銷售好于7月兩方面因素,CRIC判斷,至9月底不論世茂還是華夏幸福,前三季度的銷售金額均有望達(dá)到500億元。

沈曉玲稱,截止到8月底,2015年已過三分之二的時間,按照通常的銷售進(jìn)度,目前房企銷售目標(biāo)完成率達(dá)50%以上方屬正常,而不足50%的房企后期銷售面臨較大目標(biāo)壓力。對典型房企而言,有恒大、華潤、綠城與保利置業(yè)4家房企目標(biāo)完成率達(dá)到67%及以上,營銷出色或產(chǎn)品適銷對路是這部分房企表現(xiàn)優(yōu)秀的原因。不過,仍有三分之一的房企目標(biāo)完成率不足50%,這些房企或銷售目標(biāo)定得偏高,或存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題,若沒有抓住“金九銀十”的契機(jī),則難以完成預(yù)定銷售目標(biāo)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解到,臨近金九銀十,不少銷售壓力較大的房企在加大推盤力度。

9月12日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)副總裁徐立帶領(lǐng)一眾80后就遠(yuǎn)洋北京新的人事、組織調(diào)整和未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)說明。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)一部營銷負(fù)責(zé)人牛牧遠(yuǎn)宣布將采取“七盤聯(lián)動”銷售戰(zhàn)略,并闡述了營銷新想法。

不少房企憋足勁準(zhǔn)備在房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季尋求突圍。房企9月營銷多集中于月底“雙節(jié)”,屆時新增供應(yīng)、營銷力度、讓利促銷幅度勢必明顯大于上半月。因而,購房者積極性勢必增強(qiáng)。如恒大率先在湖北開出“85折”優(yōu)惠,或有利刺激銷售增長。

龍湖則表示,其在金九銀十將迎來密集推盤期,包括蘇州時代天街,重慶新壹城,北京長城源著、西宸原著及上海純新盤錦宸公館等,用高品質(zhì)產(chǎn)品和靈活推盤策略緊握市場機(jī)會。

政策上,近年來首次直接對開發(fā)商利好的政策推出。9月14日,國務(wù)院下發(fā)通知將部分房地產(chǎn)開發(fā)項目最低資本金比例下調(diào)5%(此前下調(diào)是在2009年)。盡管業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這一舉措對樓市成交的影響不會立刻顯現(xiàn),但其有利提振開發(fā)商信心,使項目資金壓力減小,開發(fā)商加快項目開發(fā)供應(yīng),對9月下半月市場更是利好。因而,沈曉玲預(yù)計9月下半月成交量大幅回升也是大概率事件。

與此同時,8月中央多部門聯(lián)合發(fā)文宣布取消執(zhí)行了十年之久的樓市“限外令”,這一放松政策無疑將為別墅市場注入一劑新的“強(qiáng)心針”。亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析認(rèn)為,在北京這類一線城市當(dāng)中,外籍人群多為外資機(jī)構(gòu)高管以及領(lǐng)事館工作人員,這類人群的居住選擇多定位在高端物業(yè)。另外一線城市房地產(chǎn)市場近十年來的價格上漲軌跡,對于港澳臺投資人群仍具備較大吸引力。因此“限外令”的取消對于一線城市高端市場成交的釋放將起到一定積極作用,未來數(shù)月在北京等一線城市別墅市場成交仍將維持高位。