對于國內的虛擬運營商來說，兩年時間做的一份答卷，現在到了交卷的時間，合格還是不合格，在年底前就會揭曉答案。無論是兩年來積極發展的“老牌”虛商，還是之前在“潛水”的觀望者，都將在這3個月的時間內奮力一搏。

對于國內的虛擬運營商來說，兩年時間做的一份答卷，現在到了交卷的時間，合格還是不合格，在年底前就會揭曉答案。無論是兩年來積極發展的“老牌”虛商，還是之前在“潛水”的觀望者，都將在這3個月的時間內奮力一搏。

發力

2013年“世界電信日”當天，工信部正式發布了《移動通信轉售業務試點方案》(簡稱《試點方案》)，并在當年12月向京東、巴士在線等11家民營企業頒發了首批移動通信轉售業務運營試點資格。虛擬運營商從此在國內通信市場正式登場，時至今日，有42家企業獲得虛擬運營商牌照。

在工信部的《試點方案》中，明確表示“試點截止時間為2015年12月31日”，并稱“根據試點開展情況適時調整相關政策，研究移動通信轉售業務的正式商用事宜。”隨著時間的推移，移動轉售業務的試點期正接近終點。

虛商們正在存亡關頭前夕紛紛發力。

在小米9月22日的發布會上，比小米4C還引人注目的，是小米宣布啟動虛擬運營商業務“小米移動”。同時，小米發布了兩款極具性價比的電話卡產品。

事實上，小米是在2014年11月21日獲得中國聯通、中國電信虛擬運營商牌照的。背靠小米平臺優勢，小米移動推出虛擬運營商業務有著非常大的想象空間。

同樣是9月22日，中興通訊控股公司中興視通在2015通信展5號館舉行發布會，宣布1705“COOL”號段正式商用。

小米與中興的加入，無疑是在虛擬運營商的一邊加重了砝碼。

“更多的廠商進入能夠提高整個行業的曝光度，這是件好事。”蝸牛移動總監徐崇賢對新金融記者表示，“未來，虛商們肯定還會在價格上做文章，但虛商產品的供應鏈成本較高，這決定了虛商們還是要堅持產業融合，深耕細分市場，進行差異化經營，才能夠贏得一席之地。”

困境

最新公布的數據顯示，全國虛商“170”號段的用戶數日前已突破1000萬，較2014年11月底的100萬，虛商用戶今年近10倍的增速確實喜人。

用戶數的激增，并沒有改變虛商艱難的生存環境。以虛商天音通信為例：2015年中報顯示，該公司上半年虧損8186萬元，同比下降115.3%，移動互聯網業務、移動轉售業務均處于投入期，這是其利潤下滑的一大影響因素。

天音通信面臨的盈利困局，同樣出現在其他眾多虛商身上。目前，全國虛商普遍受到盈利模式不清晰、批零倒掛、用戶以中低端為主、多數企業未公開放號等問題困擾。雖然各虛商也在積極探索新的盈利模式，不過短時間內其盈利壓力仍將揮之不去。

出海，正成為虛擬運營商的重要戰略。但海外漫游這塊蛋糕，虛商要啃到也不是太容易。

目前國內推出國際漫游SIM卡的虛商有兩家。蝸牛移動已于今年7月正式發售國際免卡，第一批面向美國、新加坡、韓國、日本、泰國、柬埔寨6個國家，近期還將拓展至全球45個國家和地區，后續或將覆蓋全球過百個國家和地區。鵬博士也已拿到韓國虛擬運營商牌照，針對赴韓游客推出鵬游手機卡。此外，263網絡通信也推出環球通品牌，瞄準國際漫游和海外市場。

除了漫游SIM卡之外，漫游APP、通過云品牌整合漫游出境業務也是國內虛商進軍出境市場的重要途徑。

“盡管呈現形式多樣，本質上虛擬運營商還是一個國際銷售代理的身份，通過與當地運營商簽署移動轉售協議，購買流量、語音之后打包賣給用戶。”一位通信業內人士對新金融記者表示。

另一方面，就市場競爭而言，虛擬運營商進軍海外，還面臨著三大傳統運營商的競爭。在“提速降費”的大背景下，今年以來，中國移動、中國聯通和中國電信都已不同程度地降低了國際漫游資費，降幅高達80%-90%。

“蝸牛移動呼吁相關主管部門和基礎運營商能夠給予更多支持，比如開放更多的號碼資源，開放更多的試點城市，開放階梯折扣，設立更多階梯和更低折扣，從而降低供應鏈成本，鼓勵虛商大踏步發展。”徐崇賢表示。

信心

據了解，工信部對虛擬運營商的評估集中在信息安全、客戶服務和業務發展情況等方面。信息安全方面，是否在防止用戶信息泄露方面做到位、是否嚴格執行“手機實名制”等都是重要考量。

但無論是剛剛入行的“菜鳥”小米，還是在虛商中處于領先地位的“老司機”蝸牛，似乎都對正式牌照的獲得充滿信心。

“小米移動正式發布后非常受歡迎，首批供貨當日兩次開售都很快售罄。小米用互聯網思維做虛擬運營商，解決用戶痛點，加上我們的一系列優勢，我們非常有信心獲得正式牌照。”小米移動相關負責人對新金融記者表示。

徐崇賢也對此次正式牌照的發放充滿信心：“目前，主管部門已經要求各虛商開展總結評估，蝸牛移動正在積極總結經驗成果。作為目前用戶數量最多、總結算收入最高，也是對基礎運營商貢獻最高的虛商，蝸牛移動對于未來的發展充滿信心。”