農資行業進入黃金發展期。許多公司都從自身的資源優勢為切入點進軍農資電商，但目前而言，整合線下傳統農資經銷商是個關鍵點。

農資行業進入黃金發展期。農資市場容量巨大，僅化肥、種子、飼料三類規模就超萬億元，同時城鎮化和土地流轉將大幅提升農資服務需求。許多公司都從自身的資源優勢為切入點進軍農資電商，但面對農村龐大分散的農村市場市場，以及形成已久的以區域定價和分銷定投的農資分銷模式為主的特點，要有針對性的打造包含產品體系、物流配送和專業服務能力在內的各類能力，形成貼近農村市場的新的生態鏈，目前而言，整合線下傳統農資經銷商是個關鍵點。

發展農資電商目前遇到的主要問題？

1、農民傳統賒銷習慣嚴重。

2、農村物流配送體系落后。

農資產品又大又重，對保存配送有一定要求。必須有一整套低成本高效率的物流系統做支撐，且要無縫覆蓋全國的物流系統。

但中國農村廣闊分散，類似四通一達和順豐等快遞公司難以覆蓋。尤其是從市、縣級工作站到村鎮服務站一級的配送能力與送貨速度，這最后一公里是個巨大考驗；必須在當地有倉庫或者工作站，建設成本巨大。

3、農資產品的技術服務與售后問題

4、農資產品不同于一般的生產資料，其使用有很強的技術要求，使用不當易造成經濟損失。需要一定的專業指導和售后服務。

5、農民更習慣線下購買

線下經銷商的資源？

整合線下經銷商的資源和特征能解決農資電商遇到的問題。

零售商的存在是與一家一戶的種田模式相適應的，農資經銷商是觸達農戶的重要節點。而且，他們的現有資源完全可以整合，加以武裝提升和標準化，解決農村的物流和服務等問題。

首先，像縣級經銷商，大豆有倉庫、配送車輛、有遍布各個鄉鎮最了解當地農民的零售分銷商。另外，經銷商也是最懂種田技術的農業服務者。

線下經銷商為什么愿意與農資電商合作？

線下經銷商目前既有現實的困難，也遇到發展的轉型和突圍問題，農資電商能幫助其解決這些問題。

傳統的農資經銷商目前的生存現狀：

1、 農資經營企業間的競爭異常激烈。現在的農資流通路徑是生產廠家→經銷商→零售商→使用者(農民)四個層次。同時，農資商品目前新小品種上千個，供大于求。

2、 農民傳統賒銷習慣嚴重。這是經銷商、零售商抱怨最多的一個詞。特別是江西、湖南、湖北的經銷商，賒欠比例太高，最多的達到70%以上了。現在，廠家沒有現款不發貨，零售商不賒欠不發貨。經銷商夾在中間。

3、 對農資產品的購買，農民更相信專家指導和朋友推薦，廣告宣傳發力。

4、 庫存積壓。需要根據銷售預測、銷售速度，適量適時進貨，減輕倉儲和資金的壓力。農資分銷就要緊跟農業生產的季節安排，適時推出相應的農資商品。

5、 缺乏精細化管理。

從趨勢來看，農資零售商也面臨危機，不轉型就要被淘汰。

十八屆三中全會針對土地改革提出一系列細化措施，如農業經營方式、土地流轉及城鄉統一建設用地等方面。其中，土地流轉利好農資銷售，農化產品或從中受益。

在2008年10月召開的中共十七屆三中全會上，中央通過了《中共中央關于推廣農村改革發展若干重大問題的決定》，其中明確指出按照依法自愿有償原則，允許農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營。同時，各地方政府出臺政策扶植土地流轉。可以預見這一重大政策的出臺，將改變一家一戶的小農耕種模式。

土地流轉之后帶來集中種植，農民少了，農資渠道必然也會減少，更加扁平化，有利于農資渠道公司提高集中度。那么，未來的種田人也將發生變化，種植大戶、農民經紀人、家庭農場和農業種植合作社已經成為農業主要的生產主體。

生產主體的變化，渠道的集中，勢必引發農資經營模式的改變：生產廠家→經銷商→使用者(農業類公司、農民合作社、種植大戶等)，并且會更加開放，更加考驗綜合競爭實力。未來的農資行業，絕對不是單一的零散的，而是整體的打包的。未來農資還有一個方向，便是農業服務。

農資電商的作用？

1、通過流量、交互、數據等優勢，幫農資企業減少營銷等成本，實現產品直銷、以銷定產、按銷定制的銷售模式和精細化管理等。

2、做好品控，提供權益保障

3、幫助農資零售服務終端提升農技服務水平。

相關公司

1、京東

京東農資電商的發展模式與思路主要是通過自營、平臺能力開發合作。

重點依靠其“縣級服務中心”體系的建設和自營優勢，對于農資配送速度和質量的把控更有優勢。欲打造“農戶—農資龍頭企業—京東”的鏈條。

2、阿里

淘寶依托于其“千縣萬鄉”計劃，阿里的農資電商采取將產品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進入農資產品類目，基于淘寶的平臺模式，讓線上線下全都集中在阿里農資的平臺上。

3、豐信農業

成立于2008年的農資連鎖企業，定位在農業服務上，有遍布鄉鎮的直營店，以畝為單位，把化肥農藥打包預售，前期在各地建立示范田，不搞賒銷，搞高產方案的預售，實行零庫存經營，加上短信農事提醒、電話回訪、田間技術指導等全面的農技服務。農民會員都有一個存款折似的會員折，還能從網上查到自己的消費記錄。

4、農商1號

今年7月16日正式上線。由財政部、農業部兩大直屬基金(中國農業產業發展基金和現代種業發展基金有限公司)和五大央企、既金正大等戰略合作公司共同發起，一期總投資20億元。60天試運行以來已經覆蓋5個區域、建立500村站、發展10000會員。

線上，知名農資企業入駐，上線商品均由保險公司承保。通過互聯網整合農技專家資源，專家可對農民進行面對面、點對點的指導。遇到種植難題，還會有地面人員直接上門服務。

農商1號線下體系由區域中心—縣級運營中心—村級服務站組成。區域中心負責運營、倉儲、管理等，縣級運營中心負責配送和農技服務等，村級服務站是農民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢等便民服務。同時，聯手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造的配送體系。

5、田田圈

上市公司農業服務商和農資分銷商諾普信旗下公司，原為農資生產企業。2015年諾普信推動“田田圈”互聯網發展戰略，并正式啟動“田田圈互聯網聯盟”。

田田圈和縣級經銷商共同出資成立縣域綜合服務中心，建立門店體系。加盟的零售商則變身為田田圈農業服務中心的員工。

除了田田圈O2O服務平臺，田田圈還推出農集網(B2B)電商平臺、農發貸(P2P)金融服務平臺、作物圈社群，以及正在建設的農村物流、農產品銷售等平臺，構建農業互聯網生態圈。

從資金支持、方法傳授、金融對接、產品保障、種植達人，以及跨界生態(在這些零售店不但可以出售農資產品，還可以出售手機和大家電設備等生活物資)提供服務。

6、農淘網

農淘網以一鄉一站為目標，在河南省及周邊每個鄉鎮首選一家有一定倉儲實力的農資經銷店成為農淘網交易平臺的成員。農淘網給合作經銷商和農戶提供平臺化服務。不管是農戶還是合作農資經銷店，都可以通過網絡挑選多個廠家的產品，選擇多種交易方式，享受優惠折扣。

農淘網給會員經銷店給安裝統一標準的門頭和室內展示貨架，配備pos機等。各經銷店不再只是銷售農資的農資小店，而是同時具有零售、實體體驗店、物流配送、技術服務功能。起著組織農戶、代購交易、推廣執行、信息收集與傳達、貸款歸集等一系列功能。閑散在農村各家各戶中的農用車、摩托車正是一支根本沒有被開發的物流配送大軍。

用戶可以在合作經銷商的實體店購貨，又可以通過農淘網選擇優惠折扣、服務預訂等，然后直接到就近物流配送站消費商品和服務。

7、一畝田

成立于2011年，是一個農產品大宗交易的B2B平臺。線上+線下的交易撮合模式。

公司團隊以線下團隊為主，大多從本地招聘，下到田間地頭，教育農民、合作社的理事長和種植大戶去使用互聯網工具，教他們怎么用我們的產品跟全國各地的買家聊天和交易。另外，就是當有買家來跟農民做生意的時候，一畝田的員工會幫買家看貨，鎖定貨源。

在多對多的交易中，通過系統的算法，包括價格、品質、規格、距離、天氣和信譽等級等，實現雙方交易的精準匹配。

8、云農場

由北京天辰云農場有限公司創建的網上農資商城，2014年2月上線。

最初是化肥銷售的垂直平臺，計劃將逐漸拓展到整個農資領域增。云農場銷售服務平臺現已擁有眾多包括化肥、種子等多個品類在內的農資品牌，農資廠家加盟。

云農場聯系下游農產品收購廠家及農資使用者，使其在平臺發布信息，利用大數據建立的農產品安全模型，做到精準定向采購和供應，實現新型訂單農業，去除中間環節，降低采購成本。云農場在提供專家在線及農技服務的同時，還為家庭農場、種植大戶、農民專業合作社提供低息貸款、種植保險等金融服務。

涉農資電商的上市公司

金正大

輝豐股份

安徽輝隆農資集團股份有限公司

新洋豐肥業

諾普信

農產品

司爾特

新奧股份

芭田股份公司

新希望

北大荒

蘇寧云商

永輝超市