此次，蘇寧、銀泰、上海家化等傳統零售巨頭也來站臺。業界人士認為，阿里此舉是要聯合線下渠道優勢，強攻被京東盤踞的北京市場?！敖衲辍p十一’，阿里聯合了蘇寧、銀泰等共18萬家線下門店，實現全渠道互聯互通。”阿里巴巴中國零售事業群總裁張建鋒表示。

中國電商在都市的市場空間趨于飽和，除了海外、農村這些藍海市場，對手地盤正在成為電商們搶食的蛋糕。

10月19日，萬店同慶“雙十一”暨天貓北京戰略發布會在北京召開，天貓宣布將在北京集中部署全球生態系統優質資源，不設上限向北京市場投入，并提前曝光萬店同慶“雙十一”全新互動玩法。另外，備受關注的“天貓2015雙十一狂歡夜”晚會舉辦地點將設在北京“水立方”(國家游泳中心)，現場數千個席位面向大眾開放。

此次，蘇寧、銀泰、上海家化等傳統零售巨頭也來站臺。業界人士認為，阿里此舉是要聯合線下渠道優勢，強攻被京東盤踞的北京市場。“今年‘雙十一’，阿里聯合了蘇寧、銀泰等共18萬家線下門店，實現全渠道互聯互通?！卑⒗锇桶椭袊闶凼聵I群總裁張建鋒表示。

華西都市報記者從阿里方面獲悉，今年“雙十一”，成都市有近3800家線下門店參與，包括蘇寧、上海家化、周大福、索菲亞家居、TATA木門、特步、雅詩蘭黛、海爾、卡拉丁等。

而面對以阿里為首的線上線下零售集團的猛力進攻，京東聯手騰訊推出的“京騰計劃”能否抵擋得住，還有待觀察。

前不久，阿里宣布杭州北京雙中心戰略，今年“雙十一”啟動發布會也分別在兩地舉行。上周杭州發布會主打全球化，主攻海外市場，19日的北京發布會強調全渠道，顯示阿里強攻北方市場的決心。

阿里巴巴集團中國零售事業群總裁張建鋒表示，中國北方有4億消費者，天貓以北京為核心，輻射整個北方市場，不設上限向北京市場投入。作為天貓北京戰略的一部分，2015天貓“雙十一”全球狂歡節指揮部移師北京。

此前，阿里已在北京投入大量資源來提升服務與銷量。7月23日，天貓超市向北京的消費者補貼10億元現金紅包。僅一周時間，天貓超市北京的銷售額同比增長達740%，其中九成交易量來自無線端。

9月25日，天貓電器城攜手蘇寧促銷，現金紅包總額超過10億元。蘇寧在北京地區160余家門店的售后網絡服務將向北京消費者提供當日送裝服務。

同時，菜鳥網絡聯同合作伙伴在北方地區調度起80萬名員工、40萬輛運輸車輛。在落地配送上，菜鳥網絡攜合作伙伴投入900座倉庫、1.5萬個菜鳥驛站，將北京的服務配送站點擴充3倍，達成北京市無盲點覆蓋。

據天貓提供的北京消費數據顯示，國慶期間，家電數碼來自無線端的銷量同比增長超過200% ，其中手機銷量猛增458%。7月迄今三個月以來，天貓超市北京地區用戶數量同比增長近6倍，交易額同比增長超過10倍，其中移動端交易額同比增長15倍。蘇寧喊話：我們的新行動計劃就是沖著京東來的

10月18日凌晨，蘇寧云商集團COO侯恩龍在其新浪微博發出一條只有4個字的消息——“平京戰役”。

與阿里相互入股的蘇寧云商，在本次發布會上坦言就是沖著京東而來。蘇寧云商副董事長孫為民向京東喊話：“今年‘雙十一’蘇寧有一個新的行動計劃，叫平京行動。只要在蘇寧上買到比京東貴的東西。那么，一次通報，二次處罰，三次下課?！?/p>

“2012年時劉強東曾說要打掉蘇寧，當時我們董事長的意思是，京東還是個孩子，別和孩子斗氣。現在3年過去了，京東也上市了，應該說不是孩子了——我們現在再打(京東)，沒人說我們欺負孩子了吧。我們一直在等這個機會。”孫為民說。

此前，劉強東曾明確表示，京東已經把價格降到第三位，未來不會再打價格戰。

對此，孫為民針鋒相對地提出，真正的價格戰是建立在強大的供應鏈基礎上的，價格戰的本質是零售能力價值戰，不再談“價格低”是因為沒錢了。

觀察

阿里線上線下深度融合

“京騰計劃”扛得住嗎？

據了解，蘇寧將為阿里提供線下門店配送渠道與售后服務，而與阿里抱團，可以享受到阿里線上宣傳、互動以及會員大數據營銷的好處。

此外，阿里的老“盟友”銀泰也將繼續與阿里深度融合。去年“雙十一”期間，銀泰全國49家門店首次嘗試和天貓全渠道會員體系打通，當天銀泰百貨各門店客流量達90萬，銷售額超過2億元，到店人數和銷量同比增長3倍以上，當天共有3000名線上消費者線上下單線下當場取貨。

嘗到了甜頭后，今年“雙十一”期間，銀泰所有實體門店將和天貓全渠道打通，實現“銀泰天貓價、天貓銀泰貨”。“線上線下并非對立，更非替代，融合、分享、雙方共贏才是商業走向的風向標?！便y泰商業CEO陳曉東強調。

不過京東也沒閑著，上周末，京東聯合騰訊宣布“京騰計劃”，雙方將一起打造“品商”平臺，向品牌商家提供一套有效建立品牌、提升營銷效果和顧客體驗的完整解決方案。

可以預見，以阿里為首的線上線下零售集團，將會以“雙十一”為契機，與京東在北京市場開展激烈的競爭。而相比阿里、蘇寧、銀泰明確的戰略思路，以移動社交電商為主要目標的“京騰計劃”，尚未有具體的實施舉措，是否能夠抵擋得住“阿蘇泰”的聯手進攻，還有待觀察。

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天貓“雙十一”互動玩法提前曝光

邁克爾·杰克遜夢幻莊園5億起拍

10月19日，天貓提前公布了“雙十一”的互動玩法。相比往年，今年消費者領取紅包的玩法有了顛覆性的革新，更具娛樂性和互動性，種類包括密令紅包、紅包雨、關鍵詞紅包等，紅包總數量為1億多個，面值最低1元，最高為1111元。在發放1億個紅包的同時，天貓還宣布，將在11月1日上線總額為30億元左右的“雙十一”購物券回饋消費者。

除了紅包和購物券之外，每年的“雙十一”購物清單也是消費者最為關心的。“剁手黨們”都希望通過購物清單“按圖索驥”，提前鎖定心儀商品。

今年天貓“雙十一”主打全球化，將有4萬多個商家、3萬多個品牌和600萬種好貨參與，包括來自美國、歐洲、日本、韓國等25個國家和地區的5000多個大牌。為了讓消費者能夠快速尋找到心儀的商品，天貓召集了700多個全球買手天團、80多家專業媒體和1111位達人為消費者定制各種類型和風格的個性清單。這些清單將在“雙十一”預熱頁面上進行展示。

值得一提的是，阿里方面還透露今年“雙十一”有全球拍，專門面向“土豪”，如邁克爾·杰克遜在美國的夢幻莊園，5億起拍。還有保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、卡地亞珠寶腕表、墨爾本海景別墅等“土豪級”產品。