明確不同想法風險與回報；現(xiàn)有市場與競爭環(huán)境（適合哪個想法）；執(zhí)行性哪個更強？

真正的創(chuàng)業(yè)者可以從日常生活中發(fā)現(xiàn)金礦，對于某些人來說，他們很少會有挫敗感，因為這些人腦子里總是充滿了各種創(chuàng)業(yè)靈感，他們能在每個街角發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機遇，腦子里永遠有太多想去追求的創(chuàng)業(yè)想法，總是覺得自己沒有太多資源去實現(xiàn)所有這一切。

即便是一家比較成熟的創(chuàng)業(yè)，每天同樣也會遇到各種挑戰(zhàn)，創(chuàng)始人腦子里永遠也會被各種問題所充斥，比如該把研發(fā)資金投在概念A上，還是投在概念B上？當然產(chǎn)品可以同時支持四個垂直行業(yè)領域，現(xiàn)在哪一個投放呢？諸如此類的決策正在變得越來越復雜，但有一點可以明確，因為我們每個人的時間，金錢，以及精力都是有限的，當你的腦子里被太多想法所充斥，就需要一個好的框架，幫助梳理一下思維，現(xiàn)在就不妨看看下面這幾個步驟吧：

步驟一：明確每個不同選擇的風險和回報

產(chǎn)生大量創(chuàng)意想法，通常發(fā)生在你和聯(lián)合創(chuàng)始人，或是有多個合伙人一起創(chuàng)業(yè)時，實際上很多創(chuàng)業(yè)想法幾乎難分伯仲，因此你需要一個方法去評估它們，這就是我們要引入“風險vs。回報”這一概念的原因。

你所要做的第一件事，就是評估每個創(chuàng)業(yè)想法需要投資什么類型的資源才能確保獲得成功，以及每個創(chuàng)業(yè)想法能讓你得到些什么。舉個例子，相比于開發(fā)一款“軟件即服務(SaaS)”產(chǎn)品，開發(fā)一款App應用不僅成本較低，而且耗時較少，但是一款成功的SaaS產(chǎn)品所帶來的收入要遠超過一款App應用的收入。

也許有人會說，有些成功的App應用同樣能帶來巨大收入，在此，我們并不是要去強調(diào)太多細節(jié)，而是想要說明如果你有很多創(chuàng)業(yè)想法，那么就需要盡可能地去比較風險和收益，針對不同情況(比如緩慢成功型，穩(wěn)定增長型，以及銷量暴增型)構(gòu)建財務模型。是否需要根據(jù)公司實際增長率及時改變不同的財務模式呢？筆者建議要看情況，但通常要對最差的情況做好準備，對最好的情況有所期待。

步驟二：分析現(xiàn)有市場

實際上，你所期待的業(yè)務增長率通常與你所要進入的市場競爭環(huán)境相關。舉個例子，如今的移動App市場已經(jīng)是非常“臃腫”了，如果你現(xiàn)在還要進入，真的很難脫穎而出。而另一方面，一些小眾的垂直行業(yè)領域里面不僅充滿了很多機遇，而且競爭對手也不多。

Josh Kaufman是《個人工商管理碩士》(ThePersonal MBA)一書作者，當你在不同市場里有了創(chuàng)意想法，他建議可以先問自己以下三個問題，有效評估一下：

1、你的創(chuàng)業(yè)想法應該在這個市場里，有足夠的吸引力嗎？

2、其他市場是否更有前途呢？

3、如果你改變自己的創(chuàng)業(yè)想法，并應用在其他市場，是否會更有吸引力？

根據(jù)筆者自己的經(jīng)驗，再補充三個問題：

4、在你的創(chuàng)業(yè)想法里，有沒有一個競爭對手相對較弱的想法？

5、你的創(chuàng)業(yè)想法是否具有先發(fā)優(yōu)勢，還是已經(jīng)落后他人了？

6、隨著業(yè)務的發(fā)展，你的創(chuàng)業(yè)想法可擴展性強嗎？

注：筆者假設你已經(jīng)明確了某個市場，而且對自己腦子里每個創(chuàng)業(yè)想法都十分感興趣。但同時還要提醒的是，在你擔心市場潛力之前，首先需要考慮產(chǎn)品和市場的契合度，因為這是企業(yè)失敗的最大的原因之一。(根據(jù)CoFounder雜志的一項調(diào)研顯示，超過20%的初創(chuàng)公司失敗是因為自己開發(fā)的產(chǎn)品無法契合市場。)

步驟三：你要有能力執(zhí)行每個創(chuàng)業(yè)想法

創(chuàng)業(yè)想法不是異想天開，最終還是要落實到執(zhí)行力上，因此你需要確保自己有能力執(zhí)行每個創(chuàng)業(yè)想法。所以，你需要提前先問問以下幾個問題：

1、 每個創(chuàng)意想法需要多少員工才能實現(xiàn)？一款移動App應用可能只要一個程序員就能搞定，但如果創(chuàng)建一家“軟件即服務”公司，需要產(chǎn)品開發(fā)，技術支持，客戶服務，甚至財務會計。

2、 實現(xiàn)每個創(chuàng)業(yè)想法需要什么樣的技能(我們有什么樣的技能)？舉個例子，如果你自己本身就是個移動App開發(fā)人員，當你有了一個App應用創(chuàng)意，實現(xiàn)起來應該不費吹灰之力；但如果你是個市場營銷人員，也有了一個App應用創(chuàng)意，那么就必須要去招募一個程序員來完成相應的工作了。

3、 實現(xiàn)每個創(chuàng)業(yè)想法需要多少資金？你的創(chuàng)業(yè)想法越是宏大，那么團隊規(guī)模也會更大，資金需求也會更多。你手頭上現(xiàn)有多少資金？如果要維持公司繼續(xù)運轉(zhuǎn)，需要在多久時間里完成融資？

4、 實現(xiàn)每個創(chuàng)業(yè)想法的速度有多快？正如在第2條中提到的，如果你本身具有很強的技能，其實相當于已經(jīng)有了潛在的先發(fā)優(yōu)勢，但是你究竟能否快速實現(xiàn)產(chǎn)品(或公司)盈利呢？

上面這些問題，其實都不好問題，都需要花大量時間研究。或許此時你會發(fā)現(xiàn)，即便自己腦子有很多創(chuàng)意想法，但創(chuàng)業(yè)這條路真的是路漫漫其修遠兮，即便是在創(chuàng)業(yè)之前，也需要做大量研究，如果前期投入的時間、金錢、以及精力越少，你的創(chuàng)業(yè)想法最終失敗的可能性就會越大。