走向高端，意味著擺脫被動，擺脫廉價的“打工”身份，成為品牌擁有者，還意味著把握市場潮流和不斷進取。

走向高端，意味著擺脫被動，擺脫廉價的“打工”身份，成為品牌擁有者，還意味著把握市場潮流和不斷進取。

“中國的建材產品早就不是以價格低廉取勝的低端產品了，我可以有底氣地說，目前從全球市場來看，中國不少產品都已經占據了高端市場。”第118屆廣交會一期，一位參展商的話語讓記者印象深刻。

在激烈的市場競爭中，中國建材出口企業正通過品牌化道路走向高端舞臺，并以正確態度面對市場洗牌。

品牌化之路贏得新定位

走向高端，首先意味著擺脫被動、廉價的“打工”身份，成為“為自己代言”的品牌擁有者。“我們現在已經完全拒絕了OEM代工的方式，銷往海外的所有產品都是我們DOUBLE-LIN的自有品牌。”浙江達柏林閥門有限公司外貿經理胡曉敏告訴記者，2000年達柏林公司建立時還是以代工生產為主，但從2005年起，公司制定了品牌化的發展戰略，決定走出一條“辛苦但正確”的品牌之路。

“做代工就意味著難以避免的價格戰，最后的結果是國內同行惡性競爭，作亂市場，損害全行業的利益。發展自己的品牌起步時比較困難，但品牌創立之后，市場對產品的定位就處于中高端，貿易談判中企業也更有主動性。”樂拓衛浴銷售經理陳曉潔如此分享他對品牌的理解。“中高端”的定位還可以從達柏林的銷售渠道上看出端倪：在海外，達柏林的目標市場遍及90多個國家和地區，在30多個國家都設立了經銷商。“我們在羅馬尼亞的一個經銷商，四年前開始賣達柏林產品的同時還經營意大利的品牌和中國的其他品牌，但現在他只賣達柏林的產品，就是因為他從客戶的反饋中意識到，我們的品牌是性價比最高、最受市場歡迎的。”胡曉敏說。

索福集團有限公司營銷總監助理李軍紅告訴記者，起初索福的門類產品也是以代加工為主，商標都是由客戶提供的。現在索福則在努力推廣帶有索福自己品牌logo的商品。

在李軍紅看來，海外顧客除了看中分銷商的商號之外，同樣看中品牌所蘊含的產品品質，一旦可信賴的品牌形象得以確立，出口商對市場的掌控力將大大增強。“前幾年國內市場的市場份額和利潤積累讓公司有了一定的實力支撐，現在公司已經明確，在保證品牌效應的前提下，可以適當減讓出口利潤。這將是我們在未來一段時間內的發展方向。”

不畏“洗牌”保持進取

走向高端，還意味著對市場潮流的把握。在衛浴展區，不止一家企業展出了引領、順應市場潮流的產品。“可以說超薄是當前國際市場的流行趨勢，歐美、中東、東南亞都是如此，因為它更有助于節省材料和能源，符合進口國家的環保需求；在設計上，我們也努力貼近超薄需求，在原料中加入類似于人造寶石的成分，使產品在超薄的同時強度更大，耐高溫、耐撞擊。”惠達衛浴國際銷售部經理閻振利在向記者介紹產品時透露。

陳曉潔也將超薄產品作為此次展會的主打產品來推介，“來參展當然要符合當前的市場趨勢，超薄和超節水是我們衛浴產品主要推廣的兩大概念，一方面當然是為了迎合環保理念，另一方面也是出口市場認證標準的要求。”

面對部分企業“寒風蕭瑟”的感慨，有實力的衛浴企業仍然保持著平和的心態。廣東潮州一家衛浴企業的展臺負責人告訴記者：“面對不利的出口形勢，一些企業感覺困難重重是很正常的。市場總有低谷期，而這恰恰是優勝劣汰的時間。如果不利形勢的考驗能夠淘汰一部分競爭力較差的企業，挺過來的一些反而會更加成熟。這種洗牌應該是健康的市場機體所需要的。”

向“高端”進發，還意味著不斷進取。陳曉潔在回答“公司目前出口中還有哪些困難需要克服”的問題時，重點講到了工人技術培訓的問題。“如果政府能夠增加一些針對企業員工的技術培訓項目，我們非常愿意投入成本去參加，現在就是在尋找這樣的機會。因為如果工人技術得到提升之后，我們推出新產品會更有效率，更有助于我們打開市場銷路。”陳曉潔說。