觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)2015年，房地產(chǎn)電商依然是“互聯(lián)網(wǎng)+”最受關(guān)注的領(lǐng)域之一。在房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的發(fā)展道路上，一些代表著新興模式的公司正向外界展示潛力。

今年8月中旬，成立僅一年的搜淘看房專車在線服務(wù)平臺正式對外發(fā)布，9月初上線社群產(chǎn)品“房事兒”，宣告“平臺+社群+服務(wù)”的模式逐漸趨于成熟。至此，搜淘已形成搜淘APP、搜淘網(wǎng)、賣房寶、房易寶、帶客寶、微房產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品。

談及迅速發(fā)展的原因，搜淘總裁晏利庭在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體專訪時(shí)稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是連接人和服務(wù)，而房地產(chǎn)從制造業(yè)過渡到現(xiàn)在的服務(wù)業(yè)屬性加上互聯(lián)網(wǎng)，便是非常好的契合點(diǎn)。

對于“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的前景，晏利庭表現(xiàn)出了樂觀的一面：“如果用數(shù)字來舉例，現(xiàn)在大部分行業(yè)假若已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)改造了80%，那么相比之下房地產(chǎn)行業(yè)或許僅有1%左右被改造，說明未來的發(fā)展空間非常廣闊。”

面對廣闊的市場，搜淘作為一名“新兵”，選擇將發(fā)展重心放在中介行業(yè)競爭白熱化的房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)。

在晏利庭看來，幫助購房者在巨量的存量市場中挑選房子，后續(xù)提供一系列配套服務(wù)，便是搜淘一直致力于研究的目標(biāo)。

晏利庭介紹，基于C2B的模式，搜淘提出了新的商業(yè)架構(gòu)——即搜淘房產(chǎn)信息平臺和搜淘房易寶交易平臺為兩端，同時(shí)搜淘買房、賣房管家服務(wù)體系將兩端緊密鏈接。

“這三大平臺可形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，形成更高效、更簡單、更透明的房產(chǎn)交易電商生態(tài)鏈。”晏利庭表示，搜淘一方面可以為新房、二手房的客戶提供集找房、看房、選房、買房、交房等服務(wù)，另一方面還可以為賣房者、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問、開發(fā)商等房產(chǎn)從業(yè)者提供專業(yè)的房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。

被問及與傳統(tǒng)中介的區(qū)別時(shí)，晏利庭指出，相比于傳統(tǒng)中介親自做交易環(huán)節(jié)的重資產(chǎn)做法，搜淘定位于做一個(gè)平臺。“互聯(lián)網(wǎng)的屬性就是平臺，公司也將以提供服務(wù)為主。”

“基于這個(gè)理念，搜淘為房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)重新構(gòu)建了一個(gè)生態(tài)鏈。”在他看來，在這個(gè)生態(tài)鏈中，搜淘將從事房子買賣、收房驗(yàn)房、租賃裝修、社區(qū)金融等服務(wù)聚集在一起，以平臺做到了互聯(lián)一切人與服務(wù)。

目前，搜淘已成功服務(wù)于萬科、中糧、中鐵、中國電建、華僑城、中洲控股等開發(fā)商。8月份，該公司正式由成都擴(kuò)張至武漢、合肥，未來南京、長沙、西安等城市也在考察之列。

談及未來發(fā)展方向，晏利庭表示，在練好內(nèi)功運(yùn)作成熟后，搜淘將真正涉足金融服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)等領(lǐng)域。

以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對搜淘總裁晏利庭先生的采訪實(shí)錄：

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，包括成都在內(nèi)的房地產(chǎn)市場也處于緩慢的回升過程，您對市場未來的預(yù)測怎樣？對于中介行業(yè)而言，大環(huán)境的轉(zhuǎn)變是弊大于利還是利大于弊？

晏利庭：目前房地產(chǎn)市場還是非常不錯(cuò)的，北上廣深由于一線城市的地位以及土地的稀缺性，購房者需求量逐漸放大，成交量也很高，但其它城市存在不同的供需問題。總體而言，從2013年起，大家已經(jīng)在討論區(qū)域的分化、企業(yè)的分化，分化是房地產(chǎn)行業(yè)普遍達(dá)成的共識。

對于房地產(chǎn)行業(yè)，我覺得已經(jīng)從原來簡單的制造業(yè)快速過渡為服務(wù)業(yè)。由于城鎮(zhèn)化發(fā)展以及人口紅利的巨大優(yōu)勢，房地產(chǎn)在早期的需求非常大。當(dāng)時(shí)開發(fā)商的模式主要是快速拿地、快速開發(fā)、快速銷售，相對比較簡單。

現(xiàn)在這種模式已經(jīng)行不通了，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化，老齡化也使得人口紅利不斷削弱。房地產(chǎn)發(fā)展遇到瓶頸，就必須尋找新的模式，比如為房地產(chǎn)交易提供更多增值服務(wù)。從長遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)作為服務(wù)業(yè)的特征會(huì)越來越明顯。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如今在服務(wù)領(lǐng)域的中介公司越來越多，既有傳統(tǒng)中介也有互聯(lián)網(wǎng)電商，怎么看待行業(yè)存在的競爭？搜淘提出的新型架構(gòu)有什么優(yōu)勢？

晏利庭：房地產(chǎn)從制造業(yè)快速過渡到服務(wù)業(yè)，背后蘊(yùn)藏的服務(wù)業(yè)空間是非常廣闊的，比如房子的買賣服務(wù)，購房后與生活、工作、消費(fèi)等方面相關(guān)的配套服務(wù)等，由此延伸出的發(fā)展機(jī)會(huì)也特別多。

不管是傳統(tǒng)的一二手房代理還是像搜淘這樣的互聯(lián)網(wǎng)電商，聚焦的都是房地產(chǎn)交易服務(wù)。搜淘研究的是開發(fā)商、購房者在房子的交易環(huán)節(jié)中有哪些痛點(diǎn)，進(jìn)而運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過搜淘獨(dú)特的競爭力平臺體系解決這些痛點(diǎn)，讓交易更高效、成本更低。

基于這個(gè)理念，搜淘為房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)重新構(gòu)建了一個(gè)生態(tài)鏈。在這個(gè)生態(tài)鏈中，公司將從事房子買賣、收房驗(yàn)房、商業(yè)用房、租賃裝修、社區(qū)金融等全方位交易服務(wù)聚集在一起，以平臺做到了互聯(lián)一切人與服務(wù)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：搜淘確實(shí)在交易環(huán)節(jié)連接了很多服務(wù)，但鮮有涉足當(dāng)前勢頭正猛的互聯(lián)網(wǎng)金融，主要出于怎樣的考慮？

晏利庭：搜淘畢竟是一個(gè)初創(chuàng)型的公司，金融當(dāng)然是公司未來追求的目標(biāo)之一，但短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)切入到這一塊業(yè)務(wù)。

搜淘現(xiàn)在更多的是將精力用于解決房地產(chǎn)交易的痛點(diǎn)，亦即幫助購房者在巨量的存量市場中挑選到一套匹配自身需求的房子，購房后提供一系列驗(yàn)房、裝修等配套服務(wù)。或許這個(gè)過程中還會(huì)延伸出金融服務(wù)的需求，但并不是最核心的痛點(diǎn)。

這也是互聯(lián)網(wǎng)邏輯的體現(xiàn)，搜淘首先將業(yè)務(wù)聚焦于一兩個(gè)點(diǎn)打造核心競爭力，聚焦在為購房者高效地挑選房子，并通過專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為他們提供客觀、合理的參考建議。等到未來發(fā)展成熟后，搜淘將會(huì)真正涉足金融服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)等領(lǐng)域。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：盡管中介行業(yè)競爭激烈，但仍未有受到普遍認(rèn)可的有效模式。在這方面，搜淘的盈利模式怎樣的？是純粹做平臺收取服務(wù)費(fèi)，還是自建線上線下團(tuán)隊(duì)？

晏利庭：首先，搜淘當(dāng)然只提供平臺服務(wù)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的屬性就是一個(gè)平臺。房地產(chǎn)交易比較復(fù)雜，交易鏈比較長，痛點(diǎn)也比較多，但搜淘不會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都做完，那是傳統(tǒng)中介的做法，而且這也屬于重資產(chǎn)模式，在管理成本、運(yùn)營成本方面都非常高。

搜淘和傳統(tǒng)中介不太一樣，公司是運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的體系，找到開發(fā)商、購房者的交易痛點(diǎn)，用社會(huì)化的方式讓相關(guān)服務(wù)的人與機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來，讓各方相互連接。這相當(dāng)于重構(gòu)了服務(wù)鏈，把涉及交易的人和服務(wù)連接起來，從而解決交易的痛點(diǎn)。