對于低頻產品，我們要考慮的是其市場是否足夠大，是否有足夠的擴充性；其次，其創新模式帶給用戶的吸引力價值是否足夠高；再者，其盈利模式是否足夠強，也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大；還有它能否建立有效壁壘。

關于高頻低頻的爭論一直在持續。例如裝修、二手車、整容等行業，都會受到大部分人包括投資人的質疑，這樣的低頻企業到底是什么樣的盈利模式？裝修的周期可能是10年一次；汽車可能是5年一換甚至8年、10年一換；當然有些人比較喜愛整容，一年一次吧。但這樣的消費頻次對比餐飲配送都顯得低過了頭。土巴兔、優信二手車、新氧到底是如何受到資本青睞的？其實重點在于過程和費用，雖然這些低頻的企業，裝修算是服務周期較長的行業之外，其他都是短時間即可完成消費。我會買車前粘在某APP許久，但買車只需要1天；我會看很多人的整形日記，但我自己走進醫院大門，讓醫生在我臉上拉口子也只需要幾個小時。將低頻高消的領域換位思考成餐飲，也就是我們擁有極高的翻桌率，獲客成本又極低，自然產生了盈利空間。

對于低頻產品，我們要考慮的是其市場是否足夠大，是否有足夠的擴充性；其次，其創新模式帶給用戶的吸引力價值是否足夠高；再者，其盈利模式是否足夠強，也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大；還有它能否建立有效壁壘。

另外，低頻其實是一個相對的概念，結婚當然是一件非常低頻的事情，但是籌辦婚禮是一個長期而又復雜的過程，婚禮紀的用戶一般籌婚期在3-6個月，在這個過程中他們需要分幾個階段來準備非常多的事情。在整個這一過程中，他們會頻繁地來使用我們的APP，每周幾次甚至每天幾次的來登錄。

所以，低頻和高頻不是按照付費次數來判斷的，而是對使用平臺的頻率，使用得越多，平臺的價值才能凸顯。

備婚用戶一般結完婚后再過一兩個月就會刪除APP。但是沒有關系，目前全國平均辦一場婚禮是5-10萬，像北上廣這樣的大城市要10-20萬，平均每年1000萬人左右結婚，那就是一個萬億的市場，我們把這塊市場做深，轉化出5%-10%的價值來，那也是一家足夠大體量的公司了。對比一些相對高頻的上門服務，洗車、美甲、家政，每次幾十元到幾百元的消費，哪怕是每周洗一次車，每月做一次到兩次美甲，那一輩子總共才能花多少錢，也就幾萬塊吧。我一次性就把你搞定了。

單純補貼不適用于低頻O 2O。我們之前也做過一些補貼、紅包，后來發現這個事情做得傻了，為什么？補貼的目的是為了獲取用戶，獲取了之后可以產生復購，在用戶之后的購買過程中把補貼的錢賺回來。但是我們的用戶沒法復購啊！而且外賣補貼1塊2塊大家也很開心了，專車出租車補貼個5塊10塊大部分人也夠了，我們補貼個一兩百用戶還一點感覺都沒有。