利用令人眼花繚亂的促銷(xiāo)增加購(gòu)房人氣，這是房企慣用的方法。不過(guò)，商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期，房企促銷(xiāo)更多用上了“真金白銀”，首付分期延長(zhǎng)至三年、送家電送裝修、契稅全免等。

逛商場(chǎng)、超市用券不稀奇，但現(xiàn)在買(mǎi)房也可用券了，而且一張券最高可抵10萬(wàn)元現(xiàn)金。秋交會(huì)后，房企促銷(xiāo)力度依然不減，時(shí)隔6年之后，購(gòu)房券重現(xiàn)重慶樓市。昨日，商報(bào)記者從同景地產(chǎn)獲悉，該地產(chǎn)商將向重慶的業(yè)主派出總額為1億元的購(gòu)房券，該券可在同景旗下4大在售樓盤(pán)當(dāng)現(xiàn)金用。

利用令人眼花繚亂的促銷(xiāo)增加購(gòu)房人氣，這是房企慣用的方法。不過(guò)，商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期，房企促銷(xiāo)更多用上了“真金白銀”，首付分期延長(zhǎng)至三年、送家電送裝修、契稅全免等。

A

漫天撒網(wǎng)

購(gòu)房券重出江湖

只限業(yè)主卻可轉(zhuǎn)讓

2009年，重慶房企協(xié)信面向全國(guó)樓盤(pán)派出總價(jià)值1億元的“購(gòu)房券”，成為國(guó)內(nèi)最早推出這一營(yíng)銷(xiāo)方式的房企。6年之后，購(gòu)房券又重現(xiàn)重慶樓市。

昨日，同景地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，同景地產(chǎn)進(jìn)入重慶十年，將向業(yè)主限量發(fā)送總額為1億元的購(gòu)房代金券(即“購(gòu)房券”)，只是為回饋客戶(hù)。“即日起，同景旗下各項(xiàng)目的業(yè)主均可在相關(guān)售樓中心領(lǐng)取購(gòu)房券一張，優(yōu)惠金額從5000元到10萬(wàn)元不等，一套物業(yè)限領(lǐng)一張。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，購(gòu)房券可作為“真金白銀”用，在購(gòu)買(mǎi)同景旗下物業(yè)時(shí)(商鋪/住宅/車(chē)位)最高可直抵10萬(wàn)元。

“這項(xiàng)活動(dòng)只限于同景業(yè)主，但是可轉(zhuǎn)讓。”該負(fù)責(zé)人介紹，購(gòu)房券不記名，也可轉(zhuǎn)讓給其他購(gòu)房者。據(jù)介紹，同景地產(chǎn)的4大在售項(xiàng)目都可使用該購(gòu)房券，包括車(chē)位、商鋪、高層、聯(lián)排別墅、獨(dú)幢別墅等五大業(yè)態(tài)。不過(guò)，具體如何使用，則要以該房企的公示為準(zhǔn)。

使用購(gòu)房券的方式進(jìn)行促銷(xiāo)的房企并非同景一家。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重慶北大資源集團(tuán)也推出了1億購(gòu)房券(代金券每張面值1萬(wàn)元，共計(jì)1萬(wàn)張)。據(jù)了解，北大資源旗下三大樓盤(pán)都參與了上述活動(dòng)。

點(diǎn)評(píng)：“相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)方式，購(gòu)房券的使用靈活，優(yōu)惠方式也更為直接。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，對(duì)已看好相關(guān)項(xiàng)目的購(gòu)房者而言，購(gòu)房券等于直接抵扣現(xiàn)金，是看得到的“實(shí)惠”。不過(guò)，購(gòu)房券的轉(zhuǎn)讓相對(duì)復(fù)雜，建議開(kāi)發(fā)商做好相關(guān)的配套服務(wù)。

B

“減負(fù)”拉客

首付分期時(shí)間長(zhǎng)

以前半年現(xiàn)在三年

用金融工具為購(gòu)房者減負(fù)，已成為房企普遍使用的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。“首付一萬(wàn)入住解放碑”、“首付五萬(wàn)，提前住花園洋房”……昨日，商報(bào)記者對(duì)主城10個(gè)在售樓盤(pán)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中五個(gè)樓盤(pán)均可“首付分期”。

“以前，首付分期多是在簽訂購(gòu)房合同之后的半年內(nèi)，業(yè)主就需將首付款全部繳清。但近期的首付分期期限明顯更長(zhǎng)了。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在不少樓盤(pán)首付分期的時(shí)間延長(zhǎng)到了兩年，甚至三年。

以融創(chuàng)和康田地產(chǎn)聯(lián)合打造的康橋融府為例，該項(xiàng)目在秋交會(huì)上就推出“首付分期三年”的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。

同時(shí)，保利旗下多個(gè)樓盤(pán)也推出了較長(zhǎng)期的首付分期，業(yè)主只需在2到3年內(nèi)付清首付即可。保利旗下的商鋪——保利時(shí)代廣場(chǎng)，也可“首付款2年分期交付”。據(jù)了解，首期只需繳納首付款一成，最低約2.9萬(wàn)元即可買(mǎi)房，還可享零利息、零手續(xù)費(fèi)等。

不只是房企，金融機(jī)構(gòu)也推出了首付分期產(chǎn)品。昨日，記者從重慶市住房置業(yè)擔(dān)保公司獲悉，針對(duì)市民首付款資金周轉(zhuǎn)困難問(wèn)題，該公司與市內(nèi)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)合作，推出首付貸款擔(dān)保服務(wù)。

點(diǎn)評(píng)：“首付分期可以解決購(gòu)房者資金暫時(shí)周轉(zhuǎn)不靈的問(wèn)題。”嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，對(duì)看好了房源，但是資金暫時(shí)未到位的購(gòu)房者而言，這種方式可解決問(wèn)題。

C

優(yōu)惠打包

送“裝修”免契稅

多重促銷(xiāo)聯(lián)袂上陣

購(gòu)房之后，裝修款又成為不少置業(yè)者的一大“煩惱”。于是，不少開(kāi)發(fā)商就貼心地送出了“裝修基金”。同時(shí)，減免契稅等房企慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，近期也“升級(jí)”了。

最近幾屆房交會(huì)，政府都推出了交易登記費(fèi)全免的政策。但不少房企認(rèn)為這一優(yōu)惠力度還不夠。因此，幫購(gòu)房者補(bǔ)貼契稅也成為了房企促銷(xiāo)的一大手段。與以往房交會(huì)契稅打折或部分減免不同，今年秋交會(huì)上，更多房企則一步到位推出了契稅全免。例如融創(chuàng)·紫泉楓丹和中國(guó)鐵建·玖城一號(hào)均宣布秋交會(huì)期間為購(gòu)房者免除契約稅。

在秋交會(huì)上，金科空港城就推出了免大修基金、免雜費(fèi)、送裝修方案、送裝修基金等活動(dòng)。秋交會(huì)之后，北京城建旗下的龍樾灣又搞了“金秋洋房節(jié)”，推出“送家電基金，送契稅，送裝修基金”等多重促銷(xiāo)活動(dòng)。

點(diǎn)評(píng)：“這類(lèi)優(yōu)惠其實(shí)就是變相為購(gòu)房者‘省錢(qián)’。”深圳市房地產(chǎn)研究中心李宇嘉說(shuō)，這類(lèi)優(yōu)惠目前已越來(lái)越普遍，而且多數(shù)都是“組合拳”。主要是在付首付和接房時(shí)，為購(gòu)房者減輕負(fù)擔(dān)。

縱深

樓市回暖

房企借力

促銷(xiāo)“保量”

“樓市銷(xiāo)售持續(xù)回暖，房企加大營(yíng)銷(xiāo)力度，比如優(yōu)惠幅度增加。這既有利于成交的活躍，對(duì)房企來(lái)說(shuō)，也是年終保證銷(xiāo)量的重要手段。”李宇嘉分析稱(chēng)，利好政策頻出，樓市銷(xiāo)售連續(xù)數(shù)月回暖，這是房企促銷(xiāo)保量的好時(shí)機(jī)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1~9月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售額5.67億元，同比增長(zhǎng)15.3%，增速與1~8月份持平。而今年1~8月，商品房銷(xiāo)售額48042億元，增長(zhǎng)15.3%，高于今年1~7月的13.4%，已連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

“整體來(lái)看，四季度對(duì)售房者和購(gòu)房者都很重要。對(duì)有購(gòu)房需求的人而言，年終是一個(gè)下手的好時(shí)機(jī)。”嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，目前，市場(chǎng)供應(yīng)充足，各類(lèi)物業(yè)不斷有打折促銷(xiāo)的優(yōu)惠政策，這為購(gòu)房者帶來(lái)了較大的選擇余地。