大紅門早市中4平方米大小的鋪位緊挨在一起，拎著大包小包的顧客穿梭于鋪位間，點貨聲、砍價聲、叫賣聲混雜在一起……直到早上8點多，大紅門早市的喧囂開始逐漸散去。而此時，102公里外的白溝大紅門國際服裝城、和道國際等商城才剛剛開門迎客。

隨著北京非首都功能疏解，大紅門地區面臨著一次“浴火重生”。

此前統計，大紅門地區聚集了45家活躍市場，涵蓋服裝批發、面輔料批發、窗簾床上用品批發、鞋帽批發、小商品等各類商市場，總共161萬平方米，商戶2.8萬戶，直接從業人員約5.8萬人。

河北省白溝是京津冀經濟圈的重要商貿產業聚集區，也是北京專業市場轉移外溢的主要承接地之一。52歲的張晉便是其中之一，從事服裝面料生意十多年，7個月前他關停了北京的鋪面，舉家搬到了白溝。短短7個月時間，他的凈利潤已近去年全年的兩倍。經營環境、綜合費用的改變，讓他開始謀劃著從面料生意向成衣領域進軍。

商戶張晉 大紅門?白溝

搬遷七個月成本降九成利潤翻三倍

搬離大紅門

10輛貨車跑了三天

2010年，在天津等地經營多年的張晉“殺進”北京大紅門，為的就是進入“圈子”。他在眾人眾輕紡市場租了兩個20平方米的鋪面，冬天冷夏天熱的環境讓他十分難受。

小吃攤、鞋襪攤、物流紙箱在市場周圍隨處可見，張晉不時側身躲過。與張晉一樣，眾多商戶都在喧雜的環境中開拓著市場。堵車則是家常便飯，電動自行車成為張晉和許多商戶的必備交通工具。“卸貨也不方便，只能等到后半夜才能讓貨車進城。”張晉經常在凌晨后開始忙碌，兩三個小時卸貨之后，緊接著就要開門營業。

在他經營到第五年的時候，傳聞已久的搬遷終于變成現實。“既然疏解是大勢所趨，不如先搬遷出北京，然后利用這個時機在當地把市場做大。”張晉幾經思考后，開始謀劃著搬遷的事情。今年4月，張晉下定決心離開大紅門，遷往北京專業市場轉移外溢的主要承接地之一白溝。他打包了部分貨物和生活用品，找來了搬家公司，10輛6米長的廂式貨車跑了三個晚上，才搬走了打包的物品。

截至目前，白溝承接北京市場外溢商戶已經有1000多家，包含服裝、鞋業、小商品、服裝面料等多個品類，成為有效推動北京非首都功能的疏解及區域經濟升級的重要組成部分。

進駐白溝

店鋪里樣品變貨品

張晉將北京的兩套房出租，而后在白溝安了家。

初到白溝，張晉感受到了那里與大紅門的不同。大紅門市場20平方米擁擠的店鋪中，擺放著布料的樣品進行展示，雜亂的店鋪里已經沒有多余的空間，“相鄰的商戶常會因為別人多占了自家一點地方而吵嘴。”而一間270平方米的倉庫，在距離店鋪幾百米遠的地方。“所謂的倉庫，其實也放不下貨品，就是裝一些樣品布，人家客戶想看的時候，我們就跑過去給拿過來。更多的貨品只能存放在天津的庫房里。”

搬遷至白溝和道國際后，張晉真切地感受到了“鳥槍換炮”。人擠人、貨壓貨的場面不見了，嶄新的裝修攤位寬敞明亮。張晉的店鋪面積變成了100平方米，庫房、辦公區、工人宿舍等面積近1200平方米，“現在是一至三層，庫房、店鋪、辦公都在一起，像個公司的模樣了。”

在張晉位于白溝的店鋪中，布料整齊地擺放，向顧客進行展示。“而在大紅門的店鋪和倉庫里只能說是樣品，現在面積大了，這才能真正是擺放貨品呢。”

預計到2015年底，可完成疏解商戶5900多戶，疏解建筑面積34萬平方米，疏解從業人員約18300人。和道國際相關負責人表示，他們正在規劃建設10平方公里的產業園項目，以園區為支撐點，打造涵蓋研發設計、生產加工、商業貿易、倉儲物流、金融服務等為一體的產業承接區。今年10月17日，白溝新城政府、高碑店市政府、隆基泰和集團與北京居然之家四方簽訂了“京津冀家居產業園區”項目協議。該項目一期規劃占地約6500畝，總建筑面積約600萬平方米，總投資約200億元，預計建設周期3年，2018年底之前全部投入運營。產業園項目落成后，將整體帶動北京家具建材工廠、批發市場和倉儲物流中心的外遷，疏散人口10萬人以上。

細算經濟賬

從賠80萬到盈利近百萬

2010年初入大紅門，張晉便遭到當頭一棒。不多的生意讓他開始的運營遇到了困難，經營服裝面料的第一年，便以虧損80余萬元收場。

而后的幾年時間中，虧損的額度逐漸減少，直至去年盈利30多萬元。“這幾年在大紅門開拓北京市場，積累了一些客戶，銷售額也隨之增加。”張晉在大紅門的兩間店鋪每年的租金需要20萬元，倉庫的租金則為每年25萬元，“這兩項開支成為支出中最大的部分。”

從北京大紅門出發一路向南，一個多小時的車程張晉到達白溝和道國際商城。在這里，店鋪、辦公、庫房等面積加在一起共有1200平方米。“頭三年免租金，這樣一年就能省出45萬元租金，成本降低了90%。就算三年之后，租金也不會特別高，畢竟這里的住宅房價才3000多元一平方米。”

今年4月，張晉搬遷到白溝。在降低了成本后，7個多月時間，張晉的純利潤達到60余萬元，“樂觀估計，今年年底差不多能到百萬元的利潤。而這樣的利潤在北京是不敢想的，因為客戶沒有變，變化的只是環境。”

網絡電商

開拓新模式銷售平臺

張晉的經營離不開電腦，淘寶店、微店……凡是網上能開店的地方，他都幾乎在那里開辦了網店。

在張晉眼中，運用網絡手段進行銷售，已經取代了傳統依靠店鋪的銷售模式。“幾年前，我就開始嘗試，當時應該算是大紅門利用網絡很早的一批人。”張晉說，現在做生意和以前不同了，客戶們看過樣品，可以直接在網上下單訂貨，物流配送。“有的老客戶，直接就在網上看樣品了，還有辦公軟件、財務軟件，一切都依靠網絡進行。”

在張晉看來，他的店鋪不一定非得在北京，只要交通方便、物流網健全、網絡暢通的地方就可以支撐店鋪的運營。

據統計，大紅門161萬平方米的市場已經關停30萬平方米，疏解商戶5000余戶，預計2017年大紅門地區將完成45家市場的疏解，屆時將保留10家左右市場進行升級改造，其余將關停轉型。改造升級后的大紅門，將會變身為首都市民生活服務業創新示范區，一個全新的時尚生態圈。

“大紅門地區將以市民居家生活環境改善、互動體驗、藝術裝飾、家藝培訓等為產業內容。” 大紅門疏解辦相關負責人表示，推動線上線下、個性化與大眾化多元需求交流，建立一個立體多維的市民生活產業服務空間，為本地市民提供家庭環境功能設計、室內軟裝設計體驗、家庭產品個性化定制銷售、家庭環境藝術課堂等高端居家生活服務，豐富生活服務業態，拓展市民生活消費空間。(趙喜斌)