“一套二手房幾十萬元的時候，中介公司按2%-3%收中介費。如今一套房動輒幾百萬、上千萬，中介費還是按照這樣的比例收，實在不合理。”這樣的呼聲越來越高，可中介公司的“難處”是：租店面、人員等各種成本在增加，中介費低于2%公司無法運轉。

服務與被服務的矛盾點集中在了成本上，“這就是二手房經紀公司的痛點，在痛點上找出路應該是變革的風口。”一資深地產人說。

上周開始被行業熱議的“獨立經紀人”，真的是那個變革的風口嗎?廣廈時代對此進行了追蹤。

傳統中介公司的人能賺到哪些錢？

一資深中介公司管理者向廣廈時代講述了他們的“行規”。他說，我們常常會為收到中介人員打來的騷擾電話惱火，孰不知一般公司每人每天打30個電話是“基本任務”，他們每天要按照各種途徑買來的電話號碼撥號;除了打電話，還有一個“考核指標”是房源量，考核一周拿到的可以租售的房源，公司有專人負責核實，然后房源登上公司網站，供所有人員使用;第三個考核指標是成交量，這項指標如果完成，不但可以拿到每月2000至4000元的基本工資，還可以得到和公司的分賬提成獎勵。

人員的基本工資、三險加上租門店以及法務、各項維護等管理服務，傳統中介公司的運營成本的確不低。這些費用加上公司利潤都要由每一單成交房屋的中介費承擔，中介費怎么能降得下來?

每月交600元管理費就能做獨立經紀人？

上周，多家媒體報道：12月1日，思源旗下的二手房交易網站房通網宣布全面轉型，由思源經紀的線上平臺轉向針對行業獨立經紀人的平臺。簽約的獨立經紀人可享受到平臺提供包括房源發布、資金托管等所有服務。和諸如uber等其他行業的互聯網平臺一樣，房通網提出去除中介行業的公司化，為獨立經紀人提供傭金的全返還，只收取少量的管理費用。

“這顯然是對二手房經紀人利好的變革。”網上的輿論多這樣評價。而廣廈時代向思源集團內部人士了解到的情況并非如此，“現在大家只看到這些經紀人把以往只能從公司拿成交提成，現在是拿走全部傭金，可這些經紀人所有需要的費用都要自己承擔，包括保險、店面等等。那些沒有獨立成交能力的人顯然要退出了，他們無法養活自己”。

公司向獨立經紀人收取的“少量的管理費用”是每月600元。這是廣廈時代向一獨立經紀人了解到的具體信息。這樣的“門檻”讓那些有能力“單干”的經紀人一下子涌來，據房通網總裁助理劉全波透露，自本月房通網打出招募“獨立經紀人”的信息至今，每天經過以往業績評估篩選，有超過200名經紀人完成登記。

1.7%，獨立經紀人收中介費限高不限低

“中介費能降到多少?”這是買賣二手房的人最關心的問題。“最高1.7%。”思源控股戰略投資中心常務副總經理巴崢嶸告訴廣廈時代，盡管所有傭金全部歸獨立經紀人，但公司還是設定了一個中介費標準，只能低不能高。

未來如何管理獨立經紀人呢?劉全波說，一方面公司對獨立經紀人有嚴格的線下線上認證標準;另一方面通過平臺對經紀人的作業過程和交易過程全程管理，把平臺服務嵌入到經紀人個人服務中，確保服務的專業性和交易的安全性。

劉全波這樣介紹未來獨立經紀人的操作流程：

客戶支付給經紀人的傭金100%給到經紀人的，達成交易后支付到房通網公司，房屋交易后期辦理手續完結，無交易糾紛及投訴的情況下，我們返還給經紀人，我們不參與傭金分配。

房通網為經紀人提供資源發布、信息定制、交易匹配和決策、風險管控、資金托管、貸款過戶、金融權證的服務支持，同時還會為經紀人提供簽約場所、培訓支持、資源優化、創業扶持等幫助，據此收取一定的平臺管理費。

劉全波為“獨立經紀人”模式描繪的美好藍圖是這樣：房通網是一個社交型和交易型平臺，通過社交增加業主客戶經紀人的溝通效率，促成交易達成，所有在平臺的交易，有一套對業務的管控手段，保證交易安全性。房通網扮演的即是交易平臺的角色，也是居間服務法人主體的角色。

“重要的是客戶認同和應用。”一業內人士說，不論多么理想的設計，如果缺少使用者也是徒勞的。而眼下看，不論“獨立經紀人”模式未來的前途如何，現階段它至少是攪動中介市場的鯰魚，為其他同行的生存習慣帶來挑戰。( 文/劉博文)