【同為蘇寧投資 努比亞和錘子待遇緣何不同?】2015年最后一天，資本合作沒有停歇，零售巨頭蘇寧19.3億元投資手機廠商努比亞。公告顯示，努比亞引入蘇寧為戰略投資者，其母公司中興通訊放棄有關增資擴股的優先認繳出資權。

2015年最后一天，資本合作沒有停歇，零售巨頭蘇寧19.3億元投資手機廠商努比亞。公告顯示，努比亞引入蘇寧為戰略投資者，其母公司中興通訊放棄有關增資擴股的優先認繳出資權。

據悉，蘇寧19.3億元中，3958.23萬元計入努比亞注冊資本，18.9億元計入資本公積。增資完成后中興通訊將持有努比亞60.00%股權，英才投資、蘇寧分別持有努比亞6.67%、33.33%股權。

顯然，努比亞牽手蘇寧的最大動機是看中后者龐大的零售網絡。剛過完25周歲生日的蘇寧，確定在創業、電競、體育、文娛四大領域布局，投資手機廠商似乎與主營零售業務關系不大，張近東到底玩的是哪一出？

投資努比亞是為發力線下和海外市場

努比亞是中興子品牌，定位高端，2012年10月成立，一直以低調風格示人，盡管曾憑借“國母手機”名噪一時，但總體而言不溫不火，2014年銷量僅為500萬臺，與差不多同時期獨立榮耀相比，無論是銷量、品牌還是用戶口碑，努比亞明顯處于下風。

2015年6月，努比亞由中興移動通信有限公司正式更名為努比亞技術有限公司，宣布其正式獨立，并提出全新品牌理念——“Be Yourself”。努比亞總裁里強制定品牌三步走戰略，即2015年強化線上的同時，大力發展線下渠道；2016年繼續強化國際布局，在全球價值區域形成規模；2017年實現成為全球知名品牌的目標。

據里強介紹，努比亞線上線下銷量比例為7:3，他希望年底變成5:5，并實現全年1000萬銷量目標。時間緊任務重，這意味著努比亞必須選擇與全國一流零售品牌合作，擁有O2O渠道優勢的蘇寧優勢無疑是最佳選擇。

去年8月，努比亞與蘇寧達成戰略合作，將在覆蓋全國的蘇寧線下門店建設300家努比亞體驗店，打通前端銷售咨詢、用戶場景化體驗、以及購買后的產品維修等一系列環節。蘇寧易購是全國第三大電商平臺，并設有1600多家門店，無疑將成為努比亞全渠道布局的加速器。

蘇寧趕在2016年前夕與努比亞親上加親，意在把雙方合作提升到新的高度。在我看來，蘇寧與努比亞將在大數據、海外市場兩個層面展開深度合作。大數據方面，努比亞曾參與JDPhone計劃，通過京東對海量用戶、商品數據的挖掘、分析，為用戶個性化定制手機，“國母手機”正是該計劃的杰作。

蘇寧完全可以照搬JDPhone計劃，依托于自身海量零售數據，全面分析用戶對配置、價格、服務等具體需求，努比亞根據分析結果，為用戶量身定做手機。值得注意的是，與線上數據為主的京東相比，覆蓋線上線下的蘇寧在數據完整性上更具優勢，可以為努比亞提供更準確的數據決策，打造更多爆品級“國母手機”。

同時，蘇寧可以名正言順地為努比亞導流，提供一系列線上線下的優勢營銷資源，快速提升努比亞銷量，尤其是線下銷量占比。除了獲得營銷支持，對定位高端的努比亞而言，線下銷量的增長和用戶口碑的擴散，與購機體驗和售后服務密不可分。

依托于蘇寧龐大的線下零售網絡，努比亞可以在體驗店選址、購機咨詢、維修效率上獲得大力支持，用戶可以享受更方便更貼心的服務，提升其在線下渠道的競爭力，幫助努比亞從小眾品牌成長為大眾品牌。

除了持續完善在渠道、品牌和營銷等方面的布局，對于2016年把國際化拓展視為首要任務的努比亞而言，蘇寧也是一個強有力的推手。日前，網友爆料努比亞已經斥資200萬美元將nubia.com收入囊中，并將于1月5日正式上線。

域名對企業發展的重要性不言而喻，360曾猛砸1.06億天價拿下360.com，小米也曾花費360萬美元購買mi.com.nubia.com啟用在即，將為努比亞開拓國際化市場鋪平道路，有利于進行全球擴張。

事實上，隨著國內手機市場增長逐漸疲軟，甚至出現下滑跡象，進軍海外市場成為國產手機品牌繼續追求規模與利潤的風水寶地，蘇寧在海外的零售網絡、研發團隊將為努比亞出海提供業務支持。

2009年初，蘇寧先后進入香港、日本市場，在當地擁有實體店鋪連鎖網絡和完善的供應鏈體系；2013年，蘇寧進入美國市場，第一步是在硅谷設立研究院，除了研究技術趨勢，蘇寧硅谷研究院還研究美國領先的商業模式，可以為努比亞進軍美國市場提供必要的線索和依據。

香港、日本和美國，無疑是里強眼中的全球價值區域，高端手機品牌大有施展空間。依托于蘇寧的海外布局，努比亞大可降低前期試錯成本，快速探索可行的本地化擴張策略。

已投錘子，蘇寧為何投資努比亞？

以銷量水平和品牌影響力而論，努比亞只能算二流手機廠商，蘇寧大可挑選小米、華為、聯想等一線廠商，為何偏偏看中整體實力不強的努比亞？要知道，2015年7月蘇寧曾投資錘子，5000萬元持股1.89%。

蘇寧接連投資手機廠商，而且從錘子的財務投資升級到努比亞的戰略投資，到底意欲何為？我認為蘇寧主要有兩大考量：

搶占移動入口

近6年以來，蘇寧一直謀求從傳統零售商向開放的互聯網零售商轉型，無論是電商還是零售O2O，最大的需求非流量莫屬，而移動時代流量獲取成本居高不下，成為電商玩家的最大障礙。2013—2014年馬云瘋狂投資、并購，目的之一是為阿里尋找流量入口。

手機的最大價值在于它是移動互聯網的硬件入口，可以通過預裝的方式激活用戶，成為獲取用戶的捷徑之一。無論是錘子還是努比亞，手機廠商出貨量的增長有利于蘇寧各項服務的落地，對蘇寧全面布局移動具有很大價值。如果沒有入口作支撐，蘇寧擁有的跨境電商、金融、農村電商、倉儲物流、大數據、云計算等基礎設施和服務難以發揮作用，而且將影響未來其在體育、電競和文娛等領域的布局。

通過搶占手機入口，加上PPTV在PC、電視端的深耕，蘇寧形成一個硬件入口矩陣，最大程度觸達目標用戶，以提升各項服務的活躍指數。

構建通訊生態圈的一環

2015年以來，蘇寧加大對通訊領域的重視和投入。年初，蘇寧整合原有的通訊事業部、移動轉售業務、運營商業務、互聯網內容產品，成立全新的蘇寧云商通訊公司，大力推廣全渠道、全場景的O2O模式。

蘇寧也是國內最早獲得虛擬運營商牌照的民營企業，并成為首批民營寬帶接入試點企業。如今左手錘子右手努比亞，表明蘇寧正不斷完善云(金融、物流、數據、視頻、軟件應用等)、管(固定寬帶網絡和移動寬帶網絡)、端(手機、PC、家庭電視)的協同架構，朝構建互聯網時代的通訊業務生態圈邁進。

想像一個場景：如果你使用蘇寧寬帶、手機和SIM卡，就能以較少的費用觀看PPTV的視頻內容，并享受蘇寧提供的金融、電商平臺、云存儲等服務。一站式服務前景可期，整合各方資源將為蘇寧帶來新的利潤空間。

更為重要的是，在過去6年艱難轉型歷程中，蘇寧一直試圖構建包括通訊業務在內的零售生態圈。其中商品和終端是不可或缺的兩大環節，商品從家電3C擴大到超市、海淘、農產品、金融、文化、體育、各項服務等，終端則在PC、電視之外，通過入股手機廠商使全品類商品落地。

遺憾的是，銷量不佳的錘子無法承載蘇寧的通訊生態圈夢想，蘇寧不得不另覓合作伙伴，因為無法說服小米、榮耀等線上占優、Vivo和OPPO等線下占優的一線廠商，蘇寧退而求其次，選擇線上表現平平、線下暴露短板的二線廠商合作，努比亞進入蘇寧視線，后者具有發展潛力，去年8月雙方戰略合作也為蘇寧入股努比亞埋下伏筆。