記者 代芹

春節日益臨近，每年這個時候，“返鄉置業”都是重慶（樓盤）樓市最熱門的話題。對于回鄉的人來說，這是集中看房的好機會，開發商一定大力促銷；而對于房企來說，這是新年“開門紅”的重要一役。

從近期重慶主城樓市動態可以看出，越來越多的樓盤加入“賀歲返鄉置業”促銷大軍。據記者不完全統計，今年1月主城樓市將有超過40樓盤開盤推新，打折樓盤超過300個。

近期政府明確提出鼓勵開發商降價去庫存，對于返鄉置業人群來說，今年的春節或許是回家置業最好的機遇之一。

置業顧問緊張“備戰”

“我們售樓部有9名置業顧問，從元旦開始到15號，大家都處于輪流休假的狀態。”剛從香港旅游回來的鄧寧，是南坪一項目銷售主管，“按到公司的計劃，從15號開始，項目就要進入返鄉銷售沖刺，每周的輪休都要暫時取消。”

“本周來售樓部看房的返鄉客戶已有近10組，我們預計到周末會接近30組。”鄧寧介紹，“大家都已經進入"備戰"狀態，希望在2016年業績有個開門紅。”

“本周，返鄉置業人群已經明顯增多。”照母山一樓盤銷售負責人介紹，“如果確定在照母山買房，他們基本上都會把板塊內的項目都看看，而且返鄉客戶會很自然地詢問，我們樓盤和其他項目的差別等。我們估計近期周邊六七個盤的來電、來訪客戶，有20%以上都是返鄉置業人群。”

分析：“雖然不知道今年返鄉置業潮會有多大的購買力，但是房企確實非常看重這一波銷售機會。”一開發商人士介紹，與主城部分購房人群喜歡多比、多看、多等待相比，返鄉置業客戶從看房到下單的時間相對較短，“他們購房計劃在回重慶之前就已基本確定，而且相對外省市較高的房價和普通的房屋品質，重慶產品更好，所以他們找到合適的樓盤，基本上都會迅速下單，很少有遲疑。對于房企來說，這是必須抓住的銷售良機。”

低首付置業很吃香“回重慶的第一天，看到好多戶外廣告，首付2萬買房、首付3萬買房，讓我有了在重慶安家的沖動。”在汕頭（樓盤）從事進出口貿易工作的江靜說。

已經在大學城買了一套60多㎡三房的江靜，只付了不到5萬元的首付款，“要在9月份之前把首付款補足，還要還月供，雖然壓力大了點，但看到父母的笑容，覺得挺值的。”

返鄉買房，已經不只是在北上廣深等一線城市打拼的高收入重慶人的專利，越來越多的普通“打工族”正加入這個隊伍。這也使得不少開發商加大低首付、契稅減免等優惠，其中不乏洋房、別墅類產品。

案例：位于照母山板塊的恒大世紀城，在近期推出首付2.8萬起，搶購套內約89-152㎡的5-7層板式電梯洋房；首付1.6萬起，單價僅需8388元/㎡起，買珍稀63-114㎡闊景華宅的限時優惠；金科天宸首付3萬元起買三房，支持公積金，享受名校入學指標；協信·城立方推出高層享平安“0首付”貸款，另外送12月住房補貼，每月1000元；同在大學城的中渝春華秋實在售套內150-293㎡的現房聯排別墅，總價約107萬-200萬/套。

同時，各大樓盤針對返鄉置業人群還給出特別優惠，如在協信·星瀾匯購房可憑返鄉交通票據，享9.9折優惠；金科空港城除了補貼返鄉交通費之外，購房還免契稅、大修基金等。

投資商業成返鄉置業新寵

雖然近幾年，返鄉人群的置業目標多以住宅為主，但一部分小有實力的返鄉人群加大了對重慶商業物業的關注，他們認為近一年來，重慶商業物業的門檻有所下降，同時相對于一線城市，重慶商業物業的增值前景非常樂觀。

“看重慶這兩年城市發展很快，各種商業綜合體開得挺多的，現在投資商鋪應該是個不錯的選擇。”

從廣州（樓盤）回渝的黃志國在回鄉前一直在收集相關房源信息，這次回來實地考察以后，正準備下手投資龍洲灣的商鋪。

“元旦以來，到我們項目來看空中商鋪的人，有不少都是周邊返鄉人群。”空港一商業項目銷售負責人介紹，“他們比較關心區域的發展力，交通的便捷性和周邊現有商業的租金及增值情況。”

分析：“2015年以來，主城樓市涌現出的大量低首付、分期首付類的低門檻商業物業，使得部分原本打算購買改善型住宅的返鄉購房者，也在衡量是否改投資商業地產。”

中國房地產注冊估價師王慶認為，這類返鄉投資人群，更傾向空港、大學城、茶園、龍洲灣等區域，因為投資門檻更低，未來可升值空間更大，且新興區域有大量的與輕軌無縫連接的商業項目可選。