美國蘋果公司打算把“蘋果”種在拉美這片肥沃的土地上。拉美巨大的市場潛力正吸引著蘋果公司為其實體零售店進駐積極準備，蘋果公司計劃從墨西哥開始逐步向南拓展，最終深入整個南美市場。

美國蘋果公司打算把“蘋果”種在拉美這片肥沃的土地上。拉美巨大的市場潛力正吸引著蘋果公司為其實體零售店進駐積極準備，蘋果公司計劃從墨西哥開始逐步向南拓展，最終深入整個南美市場。

無獨有偶，據墨西哥《經濟學家報》近期報道，2015年中國華為公司在拉美地區手機銷售超過1200萬部，年增長68%，這進一步鞏固了華為智能手機在區域市場的領先地位。在拉美的部分地區，華為已經成為當地的手機領導品牌。

中美通信設備公司對拉美市場的青睞充分表明了這個市場的巨大消費潛力。

瞄準輻射效應

蘋果公司計劃從墨西哥打開拉美大市場的窗口，首先在墨西哥城開設兩家零售店，其中一家將是旗艦店。據知情人士透露，這家旗艦店將位于墨西哥城圣達菲市中區的ViaSantaFe購物中心內。蘋果零售業務高級副總裁安吉拉·阿倫德茨已經跟該購物中心正式簽訂了租賃合同。蘋果準備在墨西哥城開設的第二家零售店將是一幢獨立的建筑物，它位于當地最具影響力的購物區，從地理位置上來說更具戰略意義。這家零售店無論在規模還是設計上都能與蘋果最近在中國和美國舊金山等地開設的國際旗艦店相媲美。

選擇從墨西哥開始進軍拉美是非常穩妥的。墨西哥企業界協調委員會新任主席科斯達農表示，墨西哥具備足夠實力應對國際金融不穩定的復雜環境，這些實力包括：貿易開放程度高、經濟多樣化水平高、去石油化的公共財政政策、美國(墨最重要的出口市場)經濟復蘇并展現活力。科斯達農預測，2016年墨經濟將增長3%~3.5%。

中投顧問農林牧漁業研究員宋杰凝對國際商報記者表示，墨西哥經濟不僅在拉美表現突出，就是與全球新興經濟體相比也是十分搶眼的。美國是墨西哥的主要合作伙伴，墨西哥經濟發展與美國經濟有著千絲萬縷的聯系。現在美國經濟正在復蘇，墨西哥經濟發展環境逐漸好轉。

中國現代國際關系研究院拉美研究所副研究員孫巖峰對國際商報記者表示，拉美國家電子產品消費潛力非常大，尤其是墨西哥，公民的消費欲望高，對智能手機等電子產品爭相購買。隨著拉美國家中產階級總體消費能力的提高，他們對通信電子產品的消費將會保持高增長勢頭。

除了在多個拉美國家推出了網上商店之外，蘋果還將在巴西開設兩家實體店，據說這兩家實體店將成為蘋果在該地區市場的試驗點。蘋果還將目光瞄向了阿根廷、秘魯和智利等拉美國家。

看好本地需求

針對目標客戶的消費需求設計生產滿足其需求的產品對手機銷售來說至關重要。華為正是依托這一優勢逐漸成為拉美一些市場的智能手機主導品牌。

2015年，華為加大了在亞太、拉美、中東及非洲等新興市場的市場拓展力度，華為智能手機在這些市場的發貨量逐季走高。其中，華為在拉美創造的良好市場業績得益于其高端手機的破局。2015年，華為在拉美成功上市G7、Mate7以及P8等多款旗艦產品，取得了良好的銷售成績，高端機的突破有效地建立了渠道合作伙伴的信心。目前，華為在拉美已取得與超過50家運營商和跨國渠道的深度合作，并與超過550家代理商、零售商攜手，共建拉美智能手機市場。

在品牌層面，華為選擇貼近拉美消費者的生活，通過足球營銷贊助活動傳遞品牌價值，在部分重要市場簽下當地知名球星，用代言的形式講述華為旗艦產品的故事，充分拉近了與當地消費者的情感連接。根據最新的調研數據，華為品牌知名度在拉美從2014年的37%上升到2015年的65%，同比增長28%。

中國社會科學院拉美研究所研究員謝文澤對國際商報記者表示，拉美消費者對商品價格的敏感往往超過對品牌的熱衷，因此，手機制造商和經銷商在進軍拉美市場時應充分考慮價格因素，有選擇性地出口產品。同時，很多巴西消費者反映他們非常喜歡中國貨，但一些中國貨不夠耐用，希望未來能提高質量。