怎么贏得頂級投資人的青睞？創業團隊怎么管？下一個風口在哪里？創業失敗怎么辦？哪些陷阱要時刻警醒？

怎么贏得頂級投資人的青睞？創業團隊怎么管？下一個風口在哪里？創業失敗怎么辦？哪些陷阱要時刻警醒？就雙創相關問題，她問道閻焱、蔡文勝、徐新等10位中國最優秀的投資人，他們的答案也許會讓創業的你更有常識。

自2014年9月李克強總理第一次在達沃斯論壇上公開提出“大眾創業、萬眾創新”后，雙創熱潮席卷了整個中國：“互聯網+”成為風口，政府政策多層次助力，資本布局新三板……然而未到2015年冬天，資本寒冬先來了。有人說，中關村創業大街的咖啡已經涼了，但泡沫還在。作為創業者，相信你也與哈佛女主播艾誠一樣，正在思考和解決這些問題：怎么贏得頂級投資人的青睞？創業團隊怎么管？下一個風口在哪里？創業失敗怎么辦？哪些陷阱要時刻警醒？不一樣的是，艾誠同時是位采訪者，就雙創相關問題，她問道閻焱、蔡文勝、徐新等10位中國最優秀的投資人，他們的答案里有親歷成敗后獲得的智慧、旁觀思考后特有的理性，也許會讓創業的你更有常識，幫助你“用實力讓情懷落地”。

閻焱 軟銀賽富基金

首席合伙人

艾誠：你怎么看創業團隊的力量和領袖的力量？

閻焱：我在中國投資二十多年了，在中國的環境中領袖的作用再怎么強調都不過分。

艾誠：你覺得領袖是指老大嗎？

閻焱：對，老大，就是真正的創業者。因為通常真正的創業者就一個人，特別強調一點，我們的經驗總結是，尤其在早期，過分強調團隊會一敗涂地。中國有寧為雞頭、不為鳳尾的文化，中國人特別喜歡占山為王。

艾誠：創業就是立個山頭？

閻焱：對，所以創業基本上就是一個山頭，如果過分強調團隊，在早期，特別容易內耗掉。創業不是一個民主的過程，如果說過多地強調團隊，強調所謂的權力的制衡，強調所謂的民主，最后的結果要么就是內斗，要么就是趕不上趟。對于早期的創業企業來講，更重要的是有快速反應的能力。如果你認為投資人比創業者更聰明，那么最后的結果就是內耗得一塌糊涂。

艾誠：為什么？

閻焱：因為中國本土的文化特點，創業者很少有這么大的胸懷，去容忍別人來干預他的創業，如果真的能容忍的話，這個人就不值得投了，基本上人云亦云的人是不會做成事的。

艾誠：你這種投資觀念不一定所有人都同意。怎么辦？

閻焱：我覺得這個觀點肯定有很多人不同意，但是沒關系，他一定會付出慘重的代價。

艾誠：你是曾付出代價的那個人嗎？

閻焱：當然，我在2000年互聯網高峰期的時候，在中國投了一堆公司，強調團隊，從美國空降回一大堆海歸，結果99%的項目都死掉了。

艾誠：未來五年你最看好哪些行業？

閻焱：在中國還是互聯網，尤其是互聯網和醫療健康的結合，像移動醫療等。

艾誠：假如用一種動物來形容投資者這個群體，你覺得應該是什么？

閻焱：我覺得是鷹吧。他必須看很多，要很準地沖下去，還要保持一定的距離，不要同流合污。

艾誠：你作為投資人最大的焦慮是什么？

閻焱：政策在變。

艾誠：如果把你的事業比作一座山峰的話，你覺得現在你是在什么位置？

閻焱：8000米，還沒到頂。

艾誠：山頂是多高？

閻焱：8800.

艾誠：失敗的創業有沒有什么共同點？

閻焱：有，管理不好。

艾誠：你在做一個重大的投資決策之前，首先考慮的要素是什么？

閻焱：兩個吧，人和商業模式。

艾誠：在過往的所有投資項目里，你最為驕傲的是哪一個？

閻焱：下一個，盡管這個比較俗，但是確實只能這么說。

艾誠：你投過的所有項目里面，最后悔的一個項目是什么？

閻焱：雷氏。

艾誠：你曾經錯過的最有潛力的項目是什么？

閻焱：江南春的“跟著我”，我相信我是最早跟他講私有化的。

艾誠：人人都蠢蠢欲動要創業的時代，你能不能給一句忠告？

閻焱：隨心吧，做一個快樂的創業者。

艾誠：如果有一天你不得不離開這個世界，你希望被這個世界記住什么？

閻焱：一個不裝的快樂的投資人。

蔡文勝隆領投資創始人

艾誠：你如何定義創業？

蔡文勝：創業最本質的就是賺錢。

艾誠：你如何定義投資？

蔡文勝：投資就是用錢去賺錢。

艾誠：你既是投資人，也是創業者，最大的焦慮是什么？

蔡文勝：最大的焦慮是創業失敗。

艾誠：創客的頭條法則是什么？

蔡文勝：找到你感興趣的事情做。

艾誠：未來五年你最看好哪些行業？

蔡文勝：我認為在PC(電腦端)互聯網沒有被滿足的行業，未來空間會更大，比如互聯網金融、互聯網醫療、互聯網教育。

艾誠：如果對你投資的所有創業者說一句話，你想說什么？

蔡文勝：非常感謝你們，讓我投資你們，我非常珍惜跟你們相處的時光，特別是一起努力的這個過程。

艾誠：如果把你現在的創業和投資事業比作一座高峰的話，你覺得現在在哪一個階段？

蔡文勝：我覺得現在在半山腰。

艾誠：為什么？

蔡文勝：因為我真正想要做成的事情，我覺得還沒有開始。

艾誠：回顧這一程，你覺得對于創業者而言，最容易失敗的節點在哪里？

蔡文勝：我認為是拿到投資的那個節點。

艾誠：為什么？

蔡文勝：之前是靠自己的錢、自己的能量在創業，拿到更多錢的時候，往往你會認為自己已經成功了，其實我認為這只是剛剛開始。

艾誠：回顧之前的投資案例，最讓你驕傲的是哪一個？

蔡文勝：美圖秀秀應該不算投資，最讓我驕傲的項目是美圖秀秀，如果從投資的案例來講，最驕傲的是58同城。

艾誠：最讓你后悔的是哪個項目？

蔡文勝：應該算沒有，因為哪怕是失敗了，我覺得都是很好的寶貴的經驗。

艾誠：全民創業的時代你對創業者的忠告是什么？

蔡文勝：我覺得每個人都有創業的心，只要是享受這個創業的過程，也算另外一種成功，創業不要以結果為導向，否則最終失敗會很難受。

張磊高瓴資本創始人

艾誠：創業的定義是什么？

張磊：打造一番你的理想。

艾誠：投資的定義是什么？

張磊：追隨有理想的人去打造一番自己的事業。

艾誠：你最大的焦慮是什么？

張磊：最大的焦慮是企業家自己小富即安。

艾誠：對于創業者而言，你覺得最容易失敗的結點是什么？

張磊：就是覺得自己已經很成功了。

艾誠：最讓你驕傲的一筆投資是什么？

張磊：最讓我驕傲的是我第一個投資，在非洲做的投資，2003年，我在另外一家基金的時候，當時只是一個學徒，學徒的任務只是做分析，在非洲做了一個鐵礦石的投資，當時所有人都不相信中國的崛起。中國崛起了以后，大量基礎設施的建設是需要這種商品的。

艾誠：所以你驕傲的原因是你基于對中國崛起的一個判斷，對于鐵礦石的需求，你做了一筆正確的投資。

張磊：對，做了正確的推薦，因為還沒有投資的權力。但是大家都不信，最后證明我是對的，我還幫助大家做了這筆投資。

艾誠：你最后悔的一筆投資是什么？

張磊：所有的失敗都有一個共同特點，就是看錯了人。

艾誠：你最后悔的一筆投資是什么？

張磊：我覺得舉別人公司的名字不太好，這個公司最后可能也是很成功的，但我自己覺得很后悔。因為老板的心態變了，而且對人生的追求變了，做人做事的方式變了，不適合我們。即使有損失，我們也會邁出來。

艾誠：你想給這些創業者哪些建議或忠告？

張磊：我覺得有格局觀，有同理心，選一批你覺得靠譜的人，做一件你覺得有意思的事情。

徐小平真格基金創始人

艾誠：人人都可以創業嗎？

徐小平：當然了。人人都可以創業，關鍵你要提供一個人們需要的東西，這是創業的全部的秘密。

艾誠：創業是少數人的事兒嗎？

徐小平：怎么可以這么說呢，難道奮斗是少數人的事嗎？成功是少數人的事嗎？發財是少數人的事嗎？

艾誠：創業者需要對創業多一些敬畏和智慧嗎？

徐小平：(給他們)創業輔導，猶如就業輔導、攝影指導。所以任何事情都需要指導，這個是社會包括我在內的共同的責任。

艾誠：創業失敗者最壞的結局是什么？

徐小平：創業者最壞的結局，是回到他原點的最高處，成為職場上炙手可熱的人。有什么不好呢，拿著我的錢試了一把，證明了自己，摸清長板短板，然后再重新出發，這是這個時代最偉大的一次社會試驗，這個試驗每天都在進行著。

艾誠：您選擇創業者的標準是什么？

徐小平：在投資標準上，我們要比其他的投資人寬松一點，因為我們更加相信年輕人無限的可能性，同時我們還有一個真正的目的，就是要鼓勵創業者。

艾誠：有沒有創業者持續失敗的案例？

徐小平：在投資界有一句話，叫連續創業者，連續創業者一般來說，以前是不太成功的，也可以說是持續失敗，投資界最喜歡這樣的人。

艾誠：創業應該保持什么樣的心態呢？

徐小平：永遠不要言敗，這是創業最重要的。

艾誠：對你投資的所有創業者說一句話，你最想說什么呢？

徐小平：團隊團隊團隊，招人招人招人，快速快速快速。假如再來一個詞就是營銷營銷營銷。

艾誠：企業成功退出的創業者們，你建議他們在哪里尋找歸宿？

徐小平：繼續以不同的形式回饋社會，美國這些先進發達國家地發展歷程證明，那些巨富，獲得了巨大的財富以后，都以不同的形式回饋社會，進一步的成功就是回饋社會。

許達來 順為資本

首席執行官

艾誠：雷軍的名言是，創業就要做風口上的豬，那到底什么是風口？

許達來：在一個對的方向，對的勢頭里，成功概率會大很多。雷總的意思不是說我們要變成豬，而是要找到風口，一個可以把豬都吹起來的風口。

艾誠：什么樣的公司一定要站在風口上才能成功？

許達來：要想成為風投公司口中的獨角獸，一定要在風口上為風投基金帶來豐厚回報的獨角獸公司，一定是站在風口上。

艾誠：未來五年你最看好哪些領域，或者說風口？

許達來：目前主要專注于三個賽道，第一是智能硬件，第二是房地產相關的產品服務，第三就是農村互聯網，這三個目前是我們的主賽道。

艾誠：前兩個領域很好理解，農村互聯網憑什么成為主賽道？

許達來：移動互聯網或者說智能手機在過去幾年高速增長，國內的普及率應該相當高了。不過在農村，智能手機的使用可能才剛剛開始。這幾年在小米的帶動下，智能手機的性價比越來越高，未來幾年應該能在相當程度上進入農村。這樣移動互聯網會進一步普及，我們在琢磨怎樣把商品從城市賣到農村，覺得這些有可能是未來的風口。

艾誠：還有哪些領域有可能成為新風口？

許達來：在線教育、互聯網金融、社交。

艾誠：風口這么多，那順為的投資邏輯或者說選擇標準是什么？

許達來：我們專注三個主要的風口。同時其他的風口，遇到合適的機會，我們也會投，順為的策略是“賭定下一個風口的領先者”。

艾誠：你認為創客的首要法則是什么？

許達來：我覺得要有巨大的成功的欲望，同時能夠腳踏實地，認認真真地沉下心來把事情做好。

艾誠：你怎么定義投資？

許達來：我經常內部把投資描述成結婚找對象，因為每投資一個公司，你是要跟這個創始團隊走到底的，不管最后是成功還是失敗。

艾誠：作為投資人，你最大的焦慮是什么？

許達來：最大的焦慮就是我們投資的公司的創始人，在關鍵的時間點，在做重大決策的時候，沒有站在戰略高度來思考問題。

艾誠：那你觀察眾多的創業者，在什么樣的結點，最容易失敗？

許達來：自信心膨脹的時候。

賀志強聯想樂基金董事長

艾誠：你怎么定義創業？

賀志強：創業就是一個很享受的過程。

艾誠：你怎么定義投資？

賀志強：投資是一個尋找的過程。

艾誠：既創業又投資，你最大的焦慮是什么？

賀志強：我覺得最大的焦慮就是明年的錢從哪兒來。

艾誠：如果把你的創投事業比作一座山峰的話，你覺得現在在哪個階段？

賀志強：我覺得剛剛開始，我們從2011年才開始做聯想樂基金。

艾誠：看了這么多的創業案例，你覺得創業者最容易在哪個節點失敗？

賀志強：我覺得就是不夠專注，就是在有點成功的時候就想做更多的事，這時候最容易出問題。

艾誠：投資的眾多項目里面，最讓你驕傲的項目是？

賀志強：我覺得好幾個項目都值得驕傲，樂逗游戲、Face++、ZAKER、商派都不錯。

艾誠：最讓你后悔的投資項目是？

賀志強：投資了一個孵化器。當時我不是太愿意投，以后也會反對再投類似的項目，我們要專注地圍繞聯想業務做TMT領域的早期投資，不再投孵化器。

艾誠：全民創業的時代，有點急功近利，創業者最需要智慧和敬畏。請對所有的創業者說一句忠告。

賀志強：我覺得還是要聽你的初心，到底想做什么，不要只想錢！

周逵紅杉資本合伙人

艾誠：什么叫商業模式？或者你怎么定義商業模式？

周逵：企業需要有社會價值，或者說用戶價值，才是一個健康的企業，把用戶價值轉換成企業價值，我認為這個方式就是商業模式。

艾誠：什么叫成功的商業模式？

周逵：成功的商業模式可能有幾個環節，一個企業創造的社會價值和用戶價值是先于你的，這樣你索取的價值會比你要創造的價值少一點，不然就不健康。

艾誠：你覺得創業的定義是什么？

周逵：干一件新的事情。

艾誠：投資的定義是什么？

周逵：幫忙。

艾誠：你最大的焦慮是什么？

周逵：選錯了人，其實還是浪費時間吧。

艾誠：對于創業者而言，最容易失敗的節點是什么？

周逵：拿到錢之后，很容易做錯誤的判斷，資源多了以后，很容易做錯誤的選擇。

艾誠：現在是一個全民創業的時代，但是創業九死一生，如果要成為那“一生”，需要敬畏，需要智慧，你想對這些創業者說什么？

周逵：不要浪費時間。

李開復創新工場創始人

艾誠：創客的頭條法則是什么？

李開復：要專注，是要把一些非常明確的事情做好，不要分散精力。

艾誠：想對你投資過的創業者說什么？

李開復：創新工場生存的目的就是要幫助創業者，我們會永遠站在你這一邊，輔助你，不做你的老板，幫助你達到你的目標，實現你的夢想。

艾誠：你作為投資人，最大的焦慮是什么？

李開復：是創業公司走上一條明顯會失敗的路，但是又不得不讓他失敗，之后才會學習。

艾誠：投資對你而言，是最快樂的事情嗎？

李開復：是看到創業者的成長和他們的夢想能夠實現。哪怕不是我們投了這一輪，哪怕我們幫助了他，但是他拿了別人的錢成功了，我都會很快樂。

艾誠：你最欣賞的創業者的優點是什么？

李開復：為人著想。

艾誠：在創業者身上，你最不欣賞的缺點是什么？

李開復：不講信用。

艾誠：新書和紀錄片《向死而生》，您最大的感悟能不能跟我們分享一下？

李開復：要去體驗世界的美好，真的要存善心，為創業者也好，為自己也好，為家庭也好，心懷感恩，不求回報，順其自然。

紀源資本管理合伙人

艾誠：創客的頭條法則是什么？

符績勛：頭條法則是做你最感興趣的事情，讓你激動，讓你睡不著覺，就是讓你天天想著去完成的一個事情。

艾誠：未來五年你最看好哪些行業？

符績勛：醫療健康、工業、農業其實都有很大改造的空間，還有電商，電商的整個垂直化等等。

艾誠：假如用一種動物來形容投資人這個群體，你覺得是什么？

符績勛：狼，我想大部分的投資人其實都是在尋找好的項目，狼是最好的比喻吧。

艾誠：對創業者說一句話，你最想說什么？

符績勛：我想感謝他們，其實對于很多投資人來說，我們的成功靠的是創業者的成功。

艾誠：作為投資人，你最大的焦慮是什么？

符績勛：我最大的焦慮，首先我們是不是選對了好的行業、好的風口。但更大的焦慮，有時候還是跟創業者形成共識，因為這是一個“愛情長跑”，從認識到“結婚”，其實到后續，大家可能還是會出現一些分歧，那么在出現這個分歧的時候，如何去面對？如何去解決？我覺得這個很多時候是我們碰到的痛點。

艾誠：投資對你而言是最快樂的事情嗎？

符績勛：我覺得投資人陪伴著創業者，我們每次看到這個公司上市，看到這些創業者從無到有，從0到1，上規模，十億美元、二十億美元這樣的規模，其實這種滿足感是非常大的，這是我最喜歡的。

艾誠：對于創業者而言，最容易失敗的結點是在哪兒？

符績勛：最容易失敗的結點，就是在逆境的時候，往往逆境就可以把很多的問題帶出來，包括你跟團隊的協作，你的運營的管理，往往會暴露出來。往往暴露問題的就是管理團隊，快速的膨脹所帶來的很多的后遺癥。

艾誠：能否給所有正在創業的人們一句值得銘記于心的忠告。

符績勛：越是逆境，越需要你淡定，淡定地想明白你的價值、你企業的價值，然后堅持著任性著繼續往前走，因為逆境中才會誕生真正好的企業。

徐新今日資本創始人

艾誠：你不僅投資了京東的劉強東先生，還有網易的丁磊、土豆的王微等。作為一個女性投資人，你是怎么敏銳地找到他們，或者說在跟他們的溝通過程當中，發現他們需要什么樣的投資人？什么樣的投資人叫好投資人？

徐新：我覺得投資人要好，第一他要認同創業者的理念，我覺得我們的定位很高，一直覺得企業家是紅花，我們是綠葉，我們是很挑的，首先他的理念我要認同，一旦認同，就無條件支持他。我們合作這么多年，有的時候也會有不同意見，但是我們永遠是聽企業家的，所以跟企業家相處非常愉快，我們說你說了算，這句話很管用。但有的時候呢，我看到的他沒看到，我會溫柔而堅定地跟他講，你要找個狼性的CEO，要不然你打不過人家，最近我找了幾個CEO都很牛，來了以后他們嘗到甜頭，但他一開始可能心想，我原來那個CEO怎么辦，那小白兔怎么辦？我說這不是我考慮的，我說你把小白兔安置好就行了，我給你找一個厲害的CEO，你是白馬，人家對手是野狼，誰會贏啊？野狼肯定會贏，那你怎么打贏它呢？我再給你找一批野狼，對吧？所以我們覺得定位很重要，讓企業家認同他的理念，我們無條件支持他，這個很關鍵。

艾誠：你剛才講的都是堅持的故事，就是不放棄的故事，但投資人在什么時候也需要放棄呢？

徐新：當這個企業家出現品格問題時，我們會放棄的，這些企業家出現品格問題，比如說吃里爬外，這個我們就放棄。