春節將至，正是傳統的收樓和婚慶旺季，不少家居賣場都紛紛趁機搞促銷，在春節前最后一搏，并用強勁的促銷方式沖刺銷售業績。

春節將至，正是傳統的收樓和婚慶旺季，不少家居賣場都紛紛趁機搞促銷，在春節前最后一搏，并用強勁的促銷方式沖刺銷售業績。

近期，記者走訪市內家居賣場時了解到，除了少數幾個核心路段賣場相對安靜之外，絕大多數賣場都開始了節前熱熱鬧鬧的促銷活動。促銷的方式也很簡單粗暴，以直接降價為主，并輔以新年紅包、送現金等。廣東衣柜協會秘書長曾勇表示，春節前這一波比較集中的消費多以剛需為主，商家必須抓住。

巡場直擊：

有人偃旗息鼓，有人猛力促銷

就在各大百貨公司優惠促銷不斷的同時，廣州家居賣場也從上周起開始熱鬧起來。實際上，每年從元旦至春節這段時間，都屬于家居市場的旺季，主要有兩個原因：一是春節前往往都是收樓季，多數消費者都喜歡在此時布置新居，好趕在春節前入住，趕在拜年時與親朋好友分享自己這份喬遷的喜悅，因此就會產生較為大量的集中消費；另外一方面，這個時間段也是傳統婚慶旺季，對于新人而言，當然要有全新婚房接受大家的道賀，由此也催生了大量家居用品需求。

上周末，記者在金海馬黃埔大道分店、百安居、紅樹灣中山大道店和宜家家居等賣場看到，年終沖量、特價酬賓等紅色廣告早已把賣場裝扮得非常喜慶。這些賣場，不僅自身推出了整體促銷措施，而且場內各大商家也大多推出自己的優惠。商家積極促銷，自然引來比往日更多的人氣。

在金海馬黃埔大道分店，戶外數千平方米的停車場還不夠用，不少私家車只能排隊進場；而在宜家家居，進場選購的買家絡繹不絕，工作人員要不停地對咨詢者道歉：“不好意思，請稍等，我幫這位先生查完再幫你查。”商場的廣播也不斷播放：“場內客流量較大，請大家注意安全……”等溫馨提示。記者隨機采訪了5組戶人，有兩組是新婚夫婦，想選購小件家具；有兩組是需要更換家具的；還有一組則是要為新居收樓做準備，先來看產品和“格價”。

不過，與上述賣場不同的是，位于天河區核心路段的維家思廣場和馬會家居就相對安靜很多。記者巡場時了解到，這些賣場目前還沒有農歷新年的促銷計劃，只是場內有一些商家推出了一些促銷產品。維家思廣場總經理袁嘉利表示：“我們在元旦剛搞過一次促銷活動，而我們的目標消費群是珠江新城及天河一帶的高端客戶，不適合做過于頻繁的促銷，所以，春節前我們是不會再搞促銷活動了。”馬會家居的策劃人員也直言：“我們賣場就不做整體的春節促銷措施了。今年整體經濟不及以往景氣，很多工廠已經提前放假不再接訂單了。再說，去年12月份該沖刺的早已沖刺完了。”

促銷特點：

直接降價最吸引眼球

家居賣場的促銷措施全年的頻率都很高，花樣也非常多，比如購物返現、滿額抽獎、1元送家具、預存500元抵1000元用等，可以說是到了“亂花漸欲迷人眼”的程度；而春節前這一輪的促銷和往日相比，倒顯得更加干脆——直接降價。記者走訪多個賣場發現，直接降價的產品對消費者的吸引力最大。

在百安居天河分店里，他們把場內裝飾得簡直就像一個大型百貨商店，一進門就是非常搶眼的“年貨大街”，各條通道都擺滿了特價產品，原價特價寫在一起，讓消費者感受比價的刺激，如東鵬一款拋光磚，原價是75.43元/片，現在特價是43.8元/片，相當于5.8折；蒙娜麗莎一款仿古磚，也從原來的169元/片降到現在的78元/片，相當于4.6折。銷售人員告訴記者，這是羊年最實惠的價格。

而在金海馬黃埔大道分店，更是隨處可見“新春年貨2折起”的宣傳海報。不過，有這種折扣的可選商品不多，場內更多的是4折、5折產品，如一款“科技皮”面料、貴妃椅造型的可收納沙發，原價要1.2萬元，現價只要6186元；紅樹灣中山大道店從上周末就開始了“年貨采購盛宴”，最低折扣為3折，如有款1.5米寬的大床，特價為1680元，另外還有買滿3000元就補貼現金100元等優惠，該賣場的相關負責人說：“這是2015年以來力度最大的促銷活動，3折特惠的促銷活動我們在元旦期間舉辦過，效果不錯，所以繼續延續至春節前。”

跨界促銷：

抱團取暖+電商落地

上周末，在維家思的紅蘋果專賣店，門口擺放了“全國使用6萬元品牌家居券”廣告牌。據悉，這個“6萬元家居券”，其實是紅蘋果與恒大地產聯手推出的促銷活動。在電商沖擊下，品牌企業聯手抱團取暖，借助各自的口碑和品牌影響力，不失為比較靈活的營銷手法。據介紹，只要是恒大業主，憑此券就可以在店內選購家具。根據他們的合作協議，購買恒大房子的業主，可以獲得3萬-20萬元不等的品牌家居券，而這些品牌包括有：紅蘋果、健威、聯邦、曲美、索菲亞、頂固、松堡王國、水星家紡等。

除了抱團取暖外，電商落地也成為春節前促銷一個獨特景觀。在金海馬，賣場開辟了專門空間，用以推銷其在網上商城的商品，大到衣柜沙發，小到花瓶等小擺件，產品非常齊全。銷售人員說：“為了讓買家享受到真正的實惠，這里采用線上線下一個價格模式，所以此處的商品是性價比最高的。”據悉，該賣場不僅打出最低2折的促銷口號，還設有免費抽金條、0元換購等優惠，吸引了不少消費者到場參觀。