一輛15斤的公路自行車，最貴能賣到7萬元；來自高密一家企業(yè)的輪胎模具，在世界前100名的輪胎企業(yè)中，超過80家是它的客戶。你可能沒聽說過這樣的“牛企”，但它們就在你的身邊。

一輛15斤的公路自行車，最貴能賣到7萬元；來自高密一家企業(yè)的輪胎模具，在世界前100名的輪胎企業(yè)中，超過80家是它的客戶。你可能沒聽說過這樣的“牛企”，但它們就在你的身邊。

德國的管理大師赫爾曼·西蒙首創(chuàng)了“隱形冠軍”這個(gè)說法，這些公司或許鮮為人知，但在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，卻牢牢控制著本地、本國甚至全球市場。這樣的隱形冠軍我省也有不少，當(dāng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)時(shí)，從它們身上，可以找到企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的出路。

控制市場不靠廣告靠療效

說到體育品牌，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)聯(lián)想到耐克、阿迪等這些耳熟能詳?shù)拿郑皇恰疤┥襟w育”。同樣不被人熟知的一個(gè)事實(shí)是，這個(gè)位于德州樂陵的企業(yè)，在競技體育領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)90%的市場份額，產(chǎn)品出口世界160多個(gè)國家和地區(qū)。

同樣是從縣級市走出、不為人熟知的行業(yè)冠軍，還有濰坊高密的山東豪邁機(jī)械科技有限公司。目前，該公司占據(jù)了15%左右的全球輪胎模具市場份額，普利司通、米其林、固特異、倍耐力等世界頂級輪胎廠商均是公司的客戶，且每年訂單呈上漲趨勢。世界前100名的輪胎企業(yè)，超過80%已是豪邁客戶，并建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

德國的管理大師赫爾曼·西蒙把這樣的企業(yè)稱為“隱形冠軍”：這些公司或許鮮為人知，但在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，卻牢牢控制著本地、本國甚至全球市場。

它們控制市場的方法，是令客戶信賴的產(chǎn)品和技術(shù)。在濟(jì)南瑞豹旗艦店里，陳列著多個(gè)型號的公路自行車、山地自行車，價(jià)位從6000元—70000元不等。“這一輛7萬元的公路自行車，全車重量只有7 . 5公斤，一個(gè)女孩用單手就能舉起來。”瑞豹自行車總經(jīng)理助理張愛民說。

瑞豹正是泰山體育的產(chǎn)品之一。據(jù)泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁卞國峰介紹，體育裝備要求重量輕、強(qiáng)度大，碳纖維正好符合這樣的要求。該集團(tuán)在2011年引進(jìn)了國際最先進(jìn)的一體成型碳纖維自行車生產(chǎn)技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行自主研發(fā)，通過復(fù)合材料自行車結(jié)構(gòu)優(yōu)化技術(shù)，推出了這款高端復(fù)合材料競技自行車。“短短的三年時(shí)間，瑞豹就裝備了不少國內(nèi)專業(yè)隊(duì)。”據(jù)介紹，在南京青奧會(huì)、韓國仁川亞運(yùn)會(huì)上，國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員使用瑞豹自行車獲得了多項(xiàng)冠軍。

日本的普利司通是全球最大的輪胎生產(chǎn)商之一，本身也出產(chǎn)輪胎模具。一直被豪邁公司職工津津樂道的是，當(dāng)豪邁在模具行業(yè)中嶄露頭角，普利司通曾來高密做過考察，它指定了幾款輪胎模具，讓自家工廠和豪邁同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)。結(jié)果在普利司通的質(zhì)量保障體系評估中，豪邁的得分是99 . 2分，高于普利司通自家工廠的98分，這1 . 2分的優(yōu)勢，主要來自豪邁的模具精度更高、表面光潔度更好。

“如今我們講供應(yīng)鏈管理，就是把材料—運(yùn)輸—制造—銷售—配送等各個(gè)環(huán)節(jié)看作一個(gè)整體。”1月26日上午，山東省人大代表、曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院院長張玉忠在接受記者采訪時(shí)表示，隱形冠軍企業(yè)大多出現(xiàn)在材料、制造等環(huán)節(jié)，并以高知識技術(shù)含量，在其所處的環(huán)節(jié)中居于不可或缺的地位，最終獲取可觀的利潤。

創(chuàng)新提案看板每個(gè)員工都寫

一個(gè)靠制作體操墊子起家的企業(yè)，如何發(fā)展為競技體育領(lǐng)域巨頭？一個(gè)破產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的機(jī)修車間，又怎么變成了輪胎模具行業(yè)的領(lǐng)軍者？張玉忠認(rèn)為，技術(shù)的不斷更新是關(guān)鍵。

在豪邁人看來，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者并沒有什么秘密，無非是把技術(shù)創(chuàng)新做到了極致。記者去豪邁采訪時(shí)，在公司生產(chǎn)車間里見過一個(gè)創(chuàng)新提案看板，每一個(gè)員工都可以把自己的意見和建議寫在卡片上，還能隨時(shí)進(jìn)行改進(jìn)補(bǔ)充。好的提案如果經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)層審核順利通過，就可以被用于生產(chǎn)。提案人能得到諸如現(xiàn)金、出國游或給家中父母贈(zèng)送體檢等不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

正是這種“連基層工人也不放過”的創(chuàng)新激勵(lì)氛圍，讓豪邁的每個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)都在不斷迭代更新。根據(jù)生產(chǎn)需要，豪邁開發(fā)了很多專用的設(shè)備，相比國外企業(yè)使用的通用機(jī)床，豪邁的專用設(shè)備打造的模具不僅精度高，而且效率也高，生產(chǎn)同一款模具，豪邁的工期要比其他企業(yè)短20%-30%。

輪胎模具的市場，主要來自幾個(gè)輪胎巨頭廠商的訂單，如何征服這些挑剔的客戶，從而成為全球產(chǎn)能最大的輪胎模具制造商，豪邁靠的是電火花、雕刻、精鑄鋁三種模具加工技術(shù)，外加在模具制造過程中運(yùn)用了激光雕刻、3D打印等多種全新工藝。

憑借上述幾項(xiàng)獨(dú)有的加工技術(shù)，豪邁在輪胎模具行業(yè)內(nèi)建立了較高的技術(shù)壁壘，其工程胎和巨胎的技術(shù)水平已經(jīng)居世界前列，而且技術(shù)優(yōu)勢和工期優(yōu)勢都非常明顯。

泰山體育能成為行業(yè)的翹楚，也離不開技術(shù)創(chuàng)新。“泰山體育每年用于研發(fā)創(chuàng)新的資金超億元，成效也是顯而易見的。”據(jù)卞國峰介紹，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新投入，讓泰山體育成為世界上最大的綜合性體育器材、人造草坪、碳纖維自行車、高科技運(yùn)動(dòng)休閑墊和科學(xué)健身運(yùn)動(dòng)終端研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地之一。集團(tuán)擁有行業(yè)中首個(gè)博士后科研工作站、國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心和全國唯一的國家體育用品工程技術(shù)研究中心。

2008年，泰山體育如愿成為北京奧運(yùn)會(huì)最大的器材供應(yīng)商，提供了六大比賽項(xiàng)目、兩大表演項(xiàng)目的幾萬件奧運(yùn)器材，從而成為奧運(yùn)會(huì)有史以來最大的器材供應(yīng)商。

若成“隱形冠軍”需有“工匠精神”

“像泰山體育這樣的企業(yè)，有市場前景，發(fā)展勢頭也比較好。”1月26日，省人大代表、樂陵市委書記曲鋒在接受記者采訪時(shí)表示。近期山東省經(jīng)信委也提出，“要培育一批隱形冠軍企業(yè)”。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，隱形冠軍被地方政府看重之處到底在哪兒？從張愛民向記者講述的一個(gè)青奧會(huì)故事，或許就可以看出痕跡。

在2014年青奧會(huì)自行車比賽項(xiàng)目中，有六個(gè)代表團(tuán)在參加山地車賽事前兩天，發(fā)現(xiàn)自己的裝備由于種種原因沒法及時(shí)到位。無奈之下，組委會(huì)聯(lián)系到了泰山體育，公司立即組織人員趕赴現(xiàn)場，測量相關(guān)運(yùn)動(dòng)員的身體參數(shù)，同時(shí)安排總部基地準(zhǔn)備生產(chǎn)裝配。經(jīng)過工人加班加點(diǎn)趕制，多輛嶄新的碳纖維比賽用自行車提前七個(gè)小時(shí)運(yùn)至南京，保證了比賽的順利進(jìn)行，這給賽事主辦方和參賽代表團(tuán)留下了很好的印象和未來繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

張愛民說，雖然專業(yè)自行車領(lǐng)域長期被幾大外國品牌把持，但瑞豹在質(zhì)量性能上已經(jīng)能與其比肩，只要在售后保障、應(yīng)急供應(yīng)上體現(xiàn)出本土品牌的優(yōu)勢，就能獲得更多運(yùn)動(dòng)隊(duì)采購中標(biāo)的機(jī)會(huì)。

作為競技裝備行業(yè)的隱形冠軍，泰山體育下個(gè)目標(biāo)是進(jìn)軍更為廣闊的消費(fèi)市場。科研上的投入已經(jīng)讓其不只把目光盯在體育產(chǎn)業(yè)，在研發(fā)碳纖維自行車時(shí)，科研團(tuán)隊(duì)還把這種材料應(yīng)用到了擔(dān)架等醫(yī)療器械上，因?yàn)樗浅］p、占用空間小并且阻燃可漂浮，非常適合野外營救。

換一種說法，在結(jié)構(gòu)調(diào)整的大潮中，像泰山體育這樣的隱形冠軍，極有可能憑借穩(wěn)定的增長走向前臺，成為新的經(jīng)濟(jì)增長極。

濟(jì)南量子技術(shù)研究院就是這樣的“潛力股”之一。該研究院聚焦的量子通信技術(shù)，是至今為止唯一得到嚴(yán)格證明的、能從原理上確保通信無條件安全的通信技術(shù)，在國防、金融等信息安全領(lǐng)域有著巨大應(yīng)用價(jià)值和前景，并被視為保障未來信息社會(huì)通信安全的重要技術(shù)基礎(chǔ)。

“我們研究院建有國內(nèi)首家波導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室，依托這個(gè)實(shí)驗(yàn)室，量子技術(shù)還會(huì)衍生出更多應(yīng)用。”濟(jì)南量子技術(shù)研究院院長助理周飛告訴記者，比如用于大氣能見度探測的超靈敏光子激光雷達(dá)，用于測量二氧化碳等溫室氣體吸收譜、化學(xué)分子吸收譜的單光子探測器。業(yè)內(nèi)估計(jì)，量子技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化之后，能創(chuàng)造一個(gè)千億級別的市場。

“省內(nèi)雖然已經(jīng)出現(xiàn)了一批這樣的隱形冠軍，可與南方省市相比，在數(shù)量上仍然有著明顯差距。”1月26日，省政協(xié)委員郭元強(qiáng)告訴記者，有關(guān)部門應(yīng)該重視并扶持這樣的企業(yè)獲得更好的發(fā)展。“社會(huì)的發(fā)展離不開科技創(chuàng)新，而科研的創(chuàng)新離不開科技人員乃至基層工人的原動(dòng)力。”省人大代表、山東慧敏科技開發(fā)有限公司董事長周惠敏認(rèn)為，好的創(chuàng)新體制和政策才可以發(fā)揮科技人才的作用。

如何在山東培育更多的隱形冠軍？山東省經(jīng)信委表示，促進(jìn)制造業(yè)邁向中高端，必須引導(dǎo)企業(yè)樹立“十年磨一劍”的“工匠精神”，圍繞主業(yè)下功夫，技改投入、項(xiàng)目建設(shè)和科技研發(fā)都要跟上，讓更多單項(xiàng)冠軍企業(yè)帶領(lǐng)山東制造走向世界。