年前峻林一套中層單位以550萬元成交，而現(xiàn)在相似物業(yè)成交價則是680萬元，可以說兩個月不到，業(yè)主損失130萬元。

成交大旺盤源消化速度快在樓價漲勢不變的情況下放盤也是個技術活

年前想將房子放售的譚先生發(fā)現(xiàn)，自己的房子放售價格漲了幾十萬元，不由萬分慶幸聽從朋友的意見沒在年前賣房。“陽光家緣”數(shù)據(jù)顯示，3月廣州市(不含南沙、從化)中介網(wǎng)簽過萬宗，較2013年3月因“新國五條”個稅末班車效應拉動的歷史最高成交8005宗還要高，3年后再創(chuàng)歷史新高。除了成交量大漲，成交均價也同樣創(chuàng)新高，隨之而來的是成交速度快、業(yè)主心態(tài)強硬、反價現(xiàn)象多、客戶追價意愿強。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然深圳、上海出臺樓市收緊政策，但預計對廣州的影響非常有限，若非政策刺激以及其他一線城市價格飆漲影響，部分客戶不會因擔心樓價上漲而提前入市。預計4月份廣州二手成交會有所下降，成交價仍然會微幅上漲。在樓價上漲趨勢不變的情況下，業(yè)主放盤對市場行情要有更多了解，可在中等偏高的市場成交價基礎上適當再報高點。

天河樓價漲幅大盤源消化快

預計二季度仍會保持不錯的成交

對于3月成交狀況，業(yè)內(nèi)人士均用火爆來形容，對二季度多是繼續(xù)看好。據(jù)鏈家滿堂紅市場部劉鏡棠介紹，3月份，各個行政區(qū)二手房成交量均有明顯上升。鏈家滿堂紅數(shù)據(jù)顯示，番禺、白云、增城3月二手房交易量比1月上升均接近2倍，黃埔升幅超1.5倍，海珠、越秀、荔灣、天河、增城、花都均超1倍，其中成交最熱區(qū)域依次為海珠、白云、天河，該三個區(qū)成交相對較熱主要有幾點，第一，以上三個區(qū)放盤量較多，市場供應量位于各區(qū)前列，可選擇性強;第二，海珠、天河優(yōu)質(zhì)電梯樓房源充足，對改善型置業(yè)有非常強的吸引力，而白云區(qū)則由于樓價相對其他區(qū)域較低，剛需客置業(yè)較為合適;第三，交通便捷，地鐵、公交系統(tǒng)均較為發(fā)達，通勤時間較短，另外，三個區(qū)生活配套均十分完善。如沒有政策變化的情況下，預計第二季度初成交量會持續(xù)高位，第二季度末可能會出現(xiàn)一個調(diào)整期。

合富置業(yè)珊瑚灣畔分行主管劉田珍表示，3月二手樓市成交創(chuàng)新高，主要是受北京、上海、深圳一線城市樓價影響，很多“剛需”買家會趁機出手。預計第二季度樓價會持穩(wěn)，但成交會比較火爆。合富置業(yè)穗花分行主管蒙加潔表示，海珠區(qū)成為熱門區(qū)域主要原因都是學位房，第二季度海珠區(qū)行情走勢依然會火爆。合富置業(yè)明月二路分行主管沈定紅則表示，二季度越秀區(qū)會是一個持穩(wěn)的狀態(tài)，預計第三季度可能會更加火爆。

中原地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)顯示，在此輪樓市成交中，天河二手物業(yè)更受客戶青睞。因該區(qū)優(yōu)質(zhì)盤源較多，能兼顧“首置”和改善客戶，且區(qū)域發(fā)展規(guī)劃前景好，如有體育中心、珠江新城、金融城、奧體中心、華美牛奶場改造項目等。據(jù)中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計分析，天河區(qū)房價上漲的板塊為6個，是上漲板塊最多的區(qū)域。3月天河區(qū)中原地產(chǎn)成交均價為34070元/m2，較2015年12月上漲15.38%，陽光家緣中介網(wǎng)簽成交量較2015年12月上漲108.74%。天河區(qū)房價目前已經(jīng)位列榜首，成交宗數(shù)是最高的區(qū)域，同時也是上漲幅度最高區(qū)域。天河區(qū)物業(yè)綜合素質(zhì)高，樓盤新、電梯樓多，且較多配有優(yōu)質(zhì)的學位，受“剛需”、“首置”和改善客戶的青睞，3月成交最為火爆的區(qū)域為珠江新城、東圃和天河北板塊，除了一些“一賣一買”的業(yè)主心態(tài)不太強硬外，較多業(yè)主要么報價上提5%~10%，要么惜售而不賣房。這些成交熱門的板塊原有盤源已經(jīng)消化較多，而新增的盤源量遠不能滿足客戶需求，總體處于供不應求的狀態(tài)。

據(jù)中原地產(chǎn)天譽分行高級營業(yè)經(jīng)理劉劍鋒介紹，目前天河房源消化很快，剩余的多是一些高價盤源，但仍有業(yè)主反價。因深圳、上海樓市政策收緊，最近一周廣州市場稍稍冷靜了一些，不過預計后續(xù)影響不會太大，如果業(yè)主有盤源放出，在目前盤源緊缺的情況下，成交行情會不錯。

幸運業(yè)主晚簽約多賣出三四十萬

早賣業(yè)主兩個月?lián)p失過百萬

炒股的人都想在股票最低時抄底，在市值最高時拋出，但能找準節(jié)點的少之又少，同樣，買房的希望能在樓價最低時入手，而賣房的業(yè)主希望能在樓價最高時出售，但能踩準市場行情也極不容易。置業(yè)專家認為，除了對市場行情敏感的業(yè)主因反價多收入三五萬元外，能多賣幾十萬元的業(yè)主多是陰差陽錯，意外地幸運。據(jù)合富置業(yè)珊瑚灣畔分行主管劉田珍介紹，近期有一套華南板塊的物業(yè)，業(yè)主放盤價230萬元，有買家看中，但后來業(yè)主反價，每次反價幾萬元，買家也是看到北、上、深三地的樓價，擔心樓價暴漲，也追著業(yè)主的反價一直跟著，最后以245萬元成交。合富置業(yè)穗花分行成交的一套單位業(yè)主就幸運多了，業(yè)主放盤160多萬元，本來已有買家看中，價錢合適，而且符合業(yè)主的要求一次性付款，本來可直接簽約，但由于要準備一些資料拖延了時間，這時又有其他買家看樓，價格競爭下，最終這個單位以190多萬元賣給后來看樓的其他買家。

在本輪樓市上漲過程中，有幸運的業(yè)主多賣出三四十萬元，也有業(yè)主早成交損失過百萬元。據(jù)中原地產(chǎn)天譽分行高級經(jīng)理劉劍鋒介紹，有天譽花園業(yè)主放售了一套89平方米小三房，報價265萬元，年前談好可以260萬元成交，但因業(yè)主在海外沒法及時回來簽約，待到年后，業(yè)主發(fā)現(xiàn)不少中介聯(lián)系他并報出高了幾十萬元的價格，最后以300萬元的價格成交，而這個價格以現(xiàn)時行情看，可以說是不用談價就能成交的。

現(xiàn)對于這些幸運的業(yè)主，也有業(yè)主損失巨大。年前峻林一套中層單位以550萬元成交，而現(xiàn)在相似的物業(yè)成交價則是680萬元，可以說兩個月不到，業(yè)主損失130萬元。

專家支招——

樓價上行放盤價可適當報高

目前樓市上漲行情繼續(xù)，業(yè)主放盤要有技巧，價格太低，損失百萬卻沒有后悔藥吃，價格太高，乏人問津難以實現(xiàn)變現(xiàn)目的。合富置業(yè)棠德分行主管李靜祥表示，第二季度，如果廣州不出臺壓制政策，二手樓市還是會火爆。想踩準樓市的漲跌，大體要看國家的政策走勢。對于業(yè)主放盤，建議業(yè)主趁高位趕緊賣，買家會追價。劉鏡棠表示，判斷樓市價格傾向可參考幾個重要影響因素，其一，政策影響、金融環(huán)境影響，當政策寬松，會促使成交量上漲，當成交量維持在高位一段時間后，價格會呈現(xiàn)上漲趨勢，而當政策收緊的情況下，成交量會持續(xù)下降，當成交量持續(xù)一段時間的低位盤整后，價格亦會隨之下跌;其二，周邊城市發(fā)展規(guī)劃及實施對二手房價格漲跌同樣會有明顯作用，交通、生態(tài)環(huán)境、大型市政設施等均會對樓價造成影響;其三，經(jīng)濟發(fā)展影響，當經(jīng)濟發(fā)展迅速，會帶來購買力的上升，樓市會呈現(xiàn)上漲趨勢，當經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)明顯蕭條的情況下，樓價則會呈現(xiàn)明顯下降勢頭。目前二手市場成交非常活躍，如業(yè)主需要放盤可于近期放售，建議業(yè)主可多了解周邊二手房成交行情，從而得出合理的售價。

劉劍鋒則表示，業(yè)主放盤最好還是根據(jù)市場行情波段決定，如果有心出售物業(yè)，可參考市場成交價的中等偏上水平再適當報高2%~3%，而在漲勢不變的情況下，對自己的報價堅持一下就可能成交。

“剛需”客恐樓價“補漲”忙入市

3月中介網(wǎng)簽量創(chuàng)3年新高

“現(xiàn)在的樓市實在是太火爆了。”清明放假前一天，路過天河區(qū)房地產(chǎn)交易登記中心去上班的何小姐對記者表示。據(jù)何小姐透露，她發(fā)現(xiàn)近一個月來，這里每天早上都大排長龍。記者采訪時了解到，有不少人甚至是凌晨零點就開始排號。樓市3月果然相當瘋狂。中原地產(chǎn)研究部數(shù)據(jù)顯示，3月廣州(不含南沙、從化)二手房中介網(wǎng)簽10345宗，較2013年3月因“新國五條”個稅末班車效應拉動的歷史最高成交8005宗還要高，3年后再創(chuàng)歷史新高。同時，成交均價為25888元/m2，環(huán)比上漲4%，成交均價同樣創(chuàng)了歷史新高。

中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計分析，在研究的板塊中有22個板塊成交均價上漲，超過了50%的比例，中原地產(chǎn)研究部客戶研究主任熊小洪分析，3月二手住宅成交特色鮮明，以“剛需”客為主，帶動豪宅客戶成交。“陽光家緣”數(shù)據(jù)顯示，3月番禺中介網(wǎng)簽成交量較2015年12月上漲84.68%，不僅華南板塊表現(xiàn)較好，洛溪板塊也表現(xiàn)突出。中原地產(chǎn)赤崗二分行客戶經(jīng)理陳永忠也表示，海珠區(qū)赤崗片區(qū)“剛需”首次置業(yè)客戶相對較多，大部分成交單位面積在90平方米以下，成交量同比上漲4倍左右，大部分“剛需”客戶是擔心房價上漲買不到房子而入市，目前盤源量也減少1/3左右。

據(jù)了解，3月上旬業(yè)主反價的首先出現(xiàn)在天河區(qū)、越秀等優(yōu)質(zhì)樓盤較多的區(qū)域，尤其珠江新城片區(qū)業(yè)主反價幅度在5%~10%，而白云等片區(qū)業(yè)主雖然未普遍反價，但心態(tài)已轉強硬，砍價空間收窄。到了3月下旬，業(yè)主反價現(xiàn)象開始在廣州所有區(qū)域出現(xiàn)。

據(jù)中原地產(chǎn)中海康城客戶經(jīng)理陳明權介紹，中海康城業(yè)主普遍提價10%~15%，只要客戶看中了，追價意愿也較為明顯。如一位在上海工作的客戶原本打算在兩年后回廣州居住，受上海房價飆漲影響，上周回廣州將樓梯樓放售，改買天河的希爾頓陽光120平方米電梯房。整個“一賣一買”過程在3天內(nèi)完成，客戶看中的盤同時有4臺客戶相中，業(yè)主急提價15萬元，最終被在上海工作的這位廣州客戶拿下。

與此同時，其他區(qū)也開始出現(xiàn)了反價現(xiàn)象。如光大花園分行日前成交了一宗130平方米物業(yè)，業(yè)主放盤價為480萬元，由于不是客戶最中意的單位，因此剛開始未下定，隨著盤源越來越少，業(yè)主漲價到520萬元，客戶也不得不入手該物業(yè)。

清明樓市不清淡買家偏愛中小戶型

3月廣州二手住宅市場網(wǎng)簽成交量突破10000宗大關，市場交投火爆促使買家對后市看漲的預期進一步增強，購買意愿強烈的買家在清明小長假期間四處看房，加快入市步伐。合富置業(yè)市場經(jīng)理梁燕明表示，今年清明小長假，廣州二手樓市看房量與平時假日差不多，市場興旺程度由此可見一斑。據(jù)陽光家緣網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計，清明小長假(2016年4月2~4日)廣州二手房網(wǎng)簽成交量為173宗，比去年清明小長假(2015年4月4~6日)的71宗，上升143.7%。其中，今年清明小長假當中，約92%的二手房網(wǎng)簽成交個案為住宅。

清明小長假二手住宅成交主力為面積在70~90平方米的中小戶型單位，約占總成交的30%，其次是90~120平方米的中大戶型單位，約占總成交的24%，而面積超過144平方米以上的二手豪宅，約占總成交的10%。梁燕明指出，70~90平方米中小戶型單位受到市場熱捧，主要源于“剛需”買家的需求釋放。這部分買家對樓價漲跌的敏感度最高，因此，眼見其他一線城市樓價上漲，這部分需求迫切的“剛需”買家，亦擔心廣州樓價在之后一段時間內(nèi)可能出現(xiàn)補漲的現(xiàn)象，因此希望在樓價尚算平穩(wěn)的市場狀況下加快出手買房。

梁燕明表示，契稅新政后，對于部分經(jīng)濟能力較佳的首置是一步到位買二手豪宅的好時機，這在一定程度上加快了二手豪宅房源的消化速度。樓價的穩(wěn)步提升，亦令“賣一買一”換房者加速入市，尤其是部分已率先“賣一”籌集到換房資金的購房者，因擔心樓價上升手中的換房資金購買力“縮水”，近期都加快了選房的步伐。換房需求加快釋放，對二手大戶型市場交投活躍度形成了有力的支撐。