5月廣州一手網簽突破1萬宗 二手網簽超8000宗 得益一二手聯動

什么是一二手聯動

一二手聯動簡單說就是二手中介也干起幫一手發展商賣樓的活。房地產商利用二手中介的客源、人員來聚攏新開盤樓盤的人氣、促進銷量。

5月廣州一手網簽量突破1萬宗，二手網簽量超過8000宗。記者調查發現，一二手聯動有明顯往外圍市場發展的趨勢，吸引中介的原因是發展商高達10%的傭金，業內人士認為，一二手市場同步回暖與中介行業的一二手聯動有一定關系。

5月廣州一手網簽量突破1萬宗，二手網簽量超過8000宗，一二手市場同步回暖，業內人士認為與中介行業的一二手聯動有一定關系。

中介銷售人員更想賣一手樓

“一二手市場雙雙回暖，房產中介行業中流行的一二手聯動模式‘功不可沒’。”一個中介銷售人員告訴記者，這種模式在幫助開發商大量吸客的同時，也給中介機構和經紀人開辟了一個新的盈利窗口，“一般一個分行都會有一組做一手業務，一組做二手業務，新人入行要先在二手組歷練一下，大部分銷售人員都想到一手組。”該銷售人員告訴記者，她就是一手組的組員，每天做的事情就是不停地打電話，有時一天打上百個，就是為了拉客戶到一手盤看樓。

對于中介機構和普通經紀人來說，高額的傭金是他們紛紛涉足一二手聯動的最大動力。房天下廣州二手房電商商圈經理鄒日彪透露，正常情況下，房產經紀人成交一套二手房能獲得的傭金約占房屋宗成交價的2%左右，僅有少數幾家中介機構會將傭金比例提高到3%。但是反過來，經紀人如果“幫”開發商買樓，只需要將原本關注二手房源的客戶帶到新房項目銷售點即可，剩下的工作就完全交給項目的銷售人員，如果客戶最終買了該項目的新房，那么經紀人往往可以獲得3%以上的傭金：“相比于純粹做二手中介業務，幫開發商賣房所花費的精力和時間會更少，但獲得的傭金很可能更高。”

鄒日彪表示：“在一些新房去化周期在12個月以上的三四線城市，發展商甚至會給銷售成功的經紀人接近房屋銷售價10%的傭金提成。”

黃韜透露：“目前發展商傭金比例一般在5%~10%之間，個別最高的可達13%。”不過他解釋，高傭金是否可以持續不變倒是不一定。在廣州市區中心區域的發展商銷售壓力不大，不太愿意付出高傭金動用一二手聯動策略。

中小中介聯盟賣一手樓

一二手聯動在如今的市場情況下也有了新的變化。“以往二手中介都是在項目銷售尾段才介入，現在是在項目銷售中段介入。”鏈家滿堂紅市場研究部高級經理周峰表示。

黃韜稱，一二手聯動一般多出現在市場行情較差、去貨壓力大的時候，這幾年市場總體情況不錯，但是外圍市場存量大，需要聯動，所以一二手聯動在某些區域變成常規銷售手段。

“那些新房庫存量較大、且仍屬于廣州價格洼地的區域，一二手聯動的方式會更加流行普遍。” 鄒日彪發現，最典型的就是蘿崗區和番禺區，“一來這兩個區域有大量的新房，二來價格相對市區較低。”他表示，在番禺的亞運城、大學城和華南板塊，中介機構做一二手聯動業務的比例明顯高于其他板塊。

另一方面，一二手聯動的方式也從中介場內外合作轉變為二手中介直接接盤，比如在南沙、花都、增城等板塊，就出現一些二手中小中介聯合接發展商的新盤銷售業務的現象。

“這種一二手樓市同時活躍的情形，實際上也反映了買家看房時在兩者之間徘徊猶豫的心態。” 鄒日彪認為，鑒于目前廣州部分區域二手房的均價已經高于新房，加上優質二手房仍舊處于一個相對稀缺的狀態，徘徊了一段時間的買家，60%~70%還是會選擇一手樓。

黃韜認為，對于買家來說，到底選一手房還是二手房，還是要根據自己的需求和能力來做決定：“據我觀察，目前參與一二手聯動的客戶多為中低端剛需客戶，他們中不少是因為考慮到購房成本才選擇了相對偏遠于市區中心的物業。”　(記者 林琳)