被實力、經驗和設計三大高門檻攔住

實木家具半數跨界新軍慘遭淘汰

“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經退出了。”近日舉辦的實木家具高峰論壇上，榮麟家居董事長戚麟的一句話，道出半數實木家具跨界新軍遭淘汰的慘況。當實木家具以其珍貴、環(huán)保性能越來越受到消費者青睞之際，不少家居企業(yè)紛紛跨入實木家具領域，這些跨界新軍大多因為門檻太高而摔得很慘，消費者對實木家具也存在著三大消費誤區(qū)。實木家具發(fā)展之路在何方，消費者如何選擇才能規(guī)避誤區(qū)，參會的嘉賓以自己豐富的經驗給出了滿意的答案。

現象：半數跨界新軍慘遭淘汰

出席實木家具論壇的，是六家均是有著十年以上歷史的老品牌掌門人：華日家居創(chuàng)立最早，于1981年成立，如今已在實木領域耕耘了35年;塞納楓情始創(chuàng)于1995年，正開啟第三個十年征程;圣華家具創(chuàng)始于2000年，至今已有16年品牌沉淀;百強家具成立于2001年，正進入第15個年頭;就連起步最晚的北歐藝家和榮麟家居，自2006年成立到現在，也已有十年探索歷程。

六家實木家具企業(yè)均歷經十年以上風雨， 始終是中國實木家具行業(yè)的翹楚，成功的秘訣在于堅持與專注。近年來，一些原來在板式家具領域做得風生水起的企業(yè)轉向實木家具領域，成為跨界新軍，拼命擠入這個行業(yè)，卻鮮有成功的案例。戚麟表示：“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經退出了。”

跨界新軍進入實木家具領域遭遇滑鐵盧原因多樣，可以歸納為設計和質量兩大類。板式家具轉型做實木家具，無法滿足消費者對實木家具的審美需求，一家企業(yè)轉型做實木家具后，產品老而土，數個月內沒有接到一張訂單;品質不過關更是半路出家經營實木家具者的硬傷，開裂、變形等一系列問題困擾著這些企業(yè)，尤其是當出現地域差異，例如將北京生產的產品送到上海使用，開裂問題更是大面積出現;即使是從著名實木品牌高薪挖來管理者，也因廠家積淀不足而無法解決工藝難題。北京家居行業(yè)協會木制品委員會秘書長王鵬通過大數據分析斷言，實木家具領域正呈現著馬太效應，連鎖的企業(yè)市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會者總結：“你還沒把學費交齊，就已經被淘汰出局了。”

分析：高門檻擋住跨界新軍

實力、經驗和設計，成為實木家具行業(yè)的三大門檻，不能突破這些門檻進入實木家具領域就是找死。

實力首先表現在選材上。作為天然材料，木材表面多多少少分布有各種結疤，選用木材的哪個部分非常重要，“好的企業(yè)會選擇木質最堅硬的部分，用的是干材，而不是新板或樹枝”。戚麟介紹，一些實力不足的小企業(yè)為了節(jié)省成本，選用樹枝等部分制作家具，導致家具硬度達不到標準而開裂。45天的儲存周期也是對企業(yè)實力的一大考驗，“有些企業(yè)15天就做完了，但是因為沒有將木材纖維活性殺死，大量出現開裂、變形”。華日家居董事長周旭恩坦言，“華日家具在成本上是沒有辦法競爭的，除非你偷工減料，否則成本上不會有多大的下降。”

經驗是企業(yè)進入實木家具行業(yè)的第二個門檻。“生產過程中，薄厚不一樣，烘干時間不一樣，木材不一樣，基準也不一樣，每塊木材之間的臨界水分含量都要測試。”在論壇上，戚麟解釋實木家具制造過程中需注意的種種細節(jié)。周旭恩補充道，“夏天天氣變潮，油漆需要馬上調整，天氣干燥后噴水體系需要馬上到位，含水率要控制在8%-12%之間，否則就容易出現變形開裂問題，這些都是隱形成本”。 6月5日，在百強家具組織的百強家具實木為尚暨2016年新品發(fā)布會后，北京商報記者參觀工廠看到，百強家具的木材上全部覆蓋著一層塑料薄膜，大型加濕器24小時不間斷工作，用以保證木材濕度均衡。如何把控溫度和濕度可不是一件容易事兒，需要多年經驗積累，就連有著八年專營實木家具經驗的塞納楓情董事長葉軍都表示，生產仍然是塞納楓情目前最大的瓶頸。

設計正在成為擋住實木家具入侵者的第三個門檻。“一木走天下、一款打遍天下無敵手的時代已經結束了，現在精耕細作才是實木家具的生命。”百強家具總裁陳曉太分析，百強家具推出的三款新品在結疤形狀、邊角設計、空間收納和色彩變換多個方面都玩出了新意。圣華家具董事長葛永明介紹，圣華家具在設計、風格和款式上已經進行了三到四年的探索，涵蓋現代、北歐、簡美多個風格。華日家具則與英、美、法多國設計師簽約合作，品類覆蓋了現代、中式、現代中式、古典、新古典、簡歐、簡美、北歐等多種風格，還可以為消費者量身定制家具風格。

警示：破解實木消費三大誤區(qū)

實木家具是對珍稀木材資源的一種浪費?實木家具只是賣木頭?實木家具價格遠高于其價值?關于實木家具的這三個誤區(qū)，在這場論壇中被一一破解。

在周旭恩看來，實木家具不僅不是對木材資源的浪費，反而是最綠色的，也是最符合可持續(xù)發(fā)展理念的。周旭恩以北歐的實木家具制造為例，從樹苗的砍伐、細化到加工，再到家具研究院、研究所，整個鏈條都綠色環(huán)保，并且砍伐了木材之后需要相應種植一定數量的樹苗作為補償，“我們用實木實際上是為了讓生態(tài)鏈得到良性的發(fā)展”。

實木家具只是在賣木頭?北京家居行業(yè)協會常務副會長兼秘書長劉晨在論壇上表示對這種說法的強烈反對：“我們的口號是，實木第一不是賣材料，第二不是簡單賣環(huán)保，我們賣的是一種文化。”劉晨將這種文化總結為實木家具可以“陪你一起慢慢變老”，“實木家具記載著家庭成員們的美好時光，還記載著工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場內開設咖啡館，將北歐閑適自然的生活方式引入到終端呈現，北歐藝家董事長于泓在實木基礎上進行的深度拓展，使實木家具不僅是一種文化，還是一種生活方式。

實木家具價格遠高于其價值?戚麟認為這種說法并不成立：“木質家具不僅僅是多么值錢的木材，而是后面的多少人在經營它，不僅僅是給你的價格，而且是創(chuàng)造的價值。”從消費的價值規(guī)律來看，周旭恩認為，由于實木家具具有傳承性，消費者買實木得到的實惠絕對是最大的，“一個40年的家具品牌，基本上可以傳一代人了”。劉晨的計算更是誘人：“使用30年，你基本上就是白落了這么一套實木家具，因為成本都在漲。”

作為北京家居行業(yè)協會與北京商報等京城主流媒體發(fā)起主辦的系列論壇之一，實木家具高峰論壇首開先河，找問題，講方法，引消費，揭開實木家具的種種謎團，不失為推動行業(yè)進步的重要舉措。