某手機(jī)品牌發(fā)布會(huì)請(qǐng)來多位主播現(xiàn)場(chǎng)直播

一名正在街頭進(jìn)行直播的主播

直播聊天的、吃飯的、教學(xué)的、唱歌的、游戲升級(jí)打怪的……甚至連開順風(fēng)車的同時(shí)也能兼職開個(gè)直播，這些稀奇古怪的內(nèi)容讓中國(guó)7.1億網(wǎng)民中有近一半成了網(wǎng)絡(luò)直播的用戶。不過，在培養(yǎng)出一大批新生代網(wǎng)紅的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播也不斷爆出數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容低俗等問題。在資本力量推動(dòng)下野蠻生長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)到底該怎么玩?

網(wǎng)絡(luò)直播呈現(xiàn)越來越火的發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第38次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。但是直播這種形式也面臨諸多問題，比如內(nèi)容低俗、涉嫌違法違規(guī)、數(shù)據(jù)造假等。雖然目前直播擁有龐大的用戶數(shù)，但是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)卻幾乎不盈利。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成本巨大，且盈利模式還在探索期。北京青年報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然網(wǎng)傳有網(wǎng)絡(luò)主播年入最高可達(dá)上千萬(wàn)，不過大多數(shù)主播月收入也就幾千元。

造假

直播平臺(tái)數(shù)據(jù)“普遍都有水分”

去年某天，某主播在斗魚平臺(tái)直播游戲“英雄聯(lián)盟”時(shí)，聊天室觀看人數(shù)竟超過了13億。前些天，名為“Gogoing”的主播在戰(zhàn)旗TV直播首秀，觀眾看到，在戰(zhàn)旗TV中顯示他的實(shí)時(shí)觀眾量一直在慢慢增加，到最后竟顯示為59億。直播平臺(tái)數(shù)據(jù)造假成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

一位工程師曾在單個(gè)PC上模擬N個(gè)用戶同時(shí)訪問直播間，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)12W房間的在線數(shù)可能只有4W，水分高達(dá)70%。網(wǎng)紅廣告公司4S美女團(tuán)商務(wù)總監(jiān)龔天金告訴北青報(bào)記者，直播平臺(tái)數(shù)據(jù)“普遍都有水分”，據(jù)他統(tǒng)計(jì)，目前只有斗魚和花椒直播平臺(tái)，數(shù)據(jù)較為真實(shí)可信，且越來越透明。他稱，廣告商或業(yè)內(nèi)人士對(duì)于粉絲和禮物的數(shù)字非常敏感，“哪家是刷的哪家是真的一眼就能看出來”，因此在對(duì)主播估值時(shí)也會(huì)將水分大的平臺(tái)打個(gè)折。“譬如其他直播平臺(tái)即使TOP1網(wǎng)紅，可能還不如映客TOP100，甚至不如YY的TOP1000”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)造假的來源大致有三種，一種是直接在淘寶上購(gòu)買粉絲，直播花費(fèi)10元錢就可以購(gòu)買1000個(gè)粉絲，刷粉的數(shù)量不限;一種是直播平臺(tái)友情贈(zèng)送，直播平臺(tái)想包裝推廣某個(gè)主播的時(shí)候，也會(huì)運(yùn)用后臺(tái)數(shù)據(jù)，給主播“稍微加一點(diǎn)人氣”;還一種為直播平臺(tái)和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司相互合作。

為何大家都對(duì)數(shù)據(jù)造假“樂此不疲”呢?原因很簡(jiǎn)單，虛高的數(shù)據(jù)能給平臺(tái)和主播帶來經(jīng)濟(jì)利益。刷出來的粉絲和禮物，會(huì)帶動(dòng)房間的氣氛，讓真實(shí)用戶也送禮;而刷的禮物越多，主播的權(quán)重和排名也會(huì)靠前，增加曝光度。而且對(duì)數(shù)據(jù)造假問題，目前尚無相應(yīng)規(guī)定來管控。

低俗

巨大經(jīng)濟(jì)利益讓主播頻頻“搏出位”

為了博取點(diǎn)擊量，一些主播以低俗內(nèi)容搏出位，直播平臺(tái)屢次被爆出不雅視頻或其他具有爭(zhēng)議性的內(nèi)容。去年12月31日，“斗魚”網(wǎng)絡(luò)主播駕豪車直播飆車發(fā)生車禍，導(dǎo)致多人受傷;今年1月10日晚，“某直播平臺(tái)造娃娃”在網(wǎng)絡(luò)上成為熱點(diǎn)話題;兩個(gè)多月后，在“熊貓TV”直播平臺(tái)，一位網(wǎng)絡(luò)女主播在直播中突然彎腰露出隱私部位，做出色情暗示;4月，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上又被發(fā)現(xiàn)各種畫面血腥、教唆犯罪的內(nèi)容。不勝列舉的事例表明，網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容良莠不齊，充斥著大量低俗，甚至違法違規(guī)的內(nèi)容。

此后，直播平臺(tái)在政府相關(guān)部門主導(dǎo)下進(jìn)行了一次自我凈化。同時(shí)，北青報(bào)記者從一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)了解到，除了政府機(jī)構(gòu)之外，目前直播平臺(tái)也在利用技術(shù)、人力及制度來規(guī)范和凈化直播內(nèi)容。例如斗魚直播就引入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)先進(jìn)的自動(dòng)鑒別內(nèi)容系統(tǒng)，可以24小時(shí)不間斷對(duì)每個(gè)房間進(jìn)行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)直播過程中有違規(guī)行為，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判別可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過分析后進(jìn)行報(bào)警。同時(shí)，斗魚直播每個(gè)直播頻道都有專人負(fù)責(zé)審查，一旦出現(xiàn)違規(guī)情況可以在幾秒鐘內(nèi)把頻道封停。可以說，平臺(tái)也在想方設(shè)法減少違規(guī)內(nèi)容的出現(xiàn)。

但是低俗、色情、違規(guī)內(nèi)容為何屢禁不止呢?據(jù)北青報(bào)記者了解，在這背后是巨大的經(jīng)濟(jì)效益。目前在高峰時(shí)期，一個(gè)平臺(tái)會(huì)有成千上萬(wàn)個(gè)房間，一些主播就會(huì)動(dòng)歪腦筋，希望借助低俗、色情、違規(guī)等內(nèi)容吸引更多的觀眾。而一旦在平臺(tái)上出現(xiàn)這些內(nèi)容，直播房間會(huì)迅速涌入大量粉絲，也會(huì)吸引更多用戶的“打賞”，這些流量和打賞最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為真金白銀，為主播帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。尤其在此前法律法規(guī)還不完善之際，主播在房間被封后，只需數(shù)日或者直接更換一家直播平臺(tái)，便可以繼續(xù)直播。在低違規(guī)成本和高經(jīng)濟(jì)收益的促使下，主播便不惜代價(jià)，屢屢觸碰違法違規(guī)的邊界。

打賞

直播平臺(tái)能“零成本”刷禮物

主播們?nèi)绱丝粗氐?ldquo;打賞”給主播帶來多少收入呢?據(jù)統(tǒng)計(jì)，粉絲送的禮物按照等級(jí)劃分，代表不同價(jià)值。以YY直播平臺(tái)為例，棒棒糖價(jià)值0.1元，“抱抱”價(jià)值1元，丘比特價(jià)值199元，豪華游輪則價(jià)值1314元等。

網(wǎng)紅孵化公司熱血馬CEO卞海峰對(duì)北青報(bào)記者透露，主播的收入與平臺(tái)關(guān)系很大，“譬如快手的粉絲就相對(duì)不那么值錢，映客的粉絲就很值錢，映客上平均20萬(wàn)粉絲在映客虛擬禮品的收入大概是100萬(wàn)一個(gè)月，廣告也在100萬(wàn)”。

一位用戶對(duì)北青報(bào)記者表示，一場(chǎng)直播中主播被砸?guī)资f(wàn)是常見的事情，他說，送禮物的用戶的名字會(huì)顯示在直播間里，送高價(jià)值禮物的用戶名字會(huì)直接顯示在直播屏幕的彈幕上，且在全平臺(tái)顯示;而如果連送相同的禮物，還可以刷出一種視覺特效，不僅其他用戶都會(huì)留意是哪位“土豪”贈(zèng)送的，主播也會(huì)在節(jié)目中特意對(duì)他表示感謝。

但這些“打賞”收入并不能全部裝進(jìn)主播的腰包。一名直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人告訴北青報(bào)記者，直播平臺(tái)會(huì)根據(jù)事先與主播約定好的分成，從中抽取相應(yīng)“提成”。提成的份額與主播的粉絲數(shù)、打賞數(shù)、入行時(shí)間等都有關(guān)，一般新人會(huì)五五分成，而資質(zhì)較老、影響力較大的主播則會(huì)拿到打賞的大頭，七三、八二分成的都有。

那么“打賞”有何內(nèi)幕呢?獵云網(wǎng)創(chuàng)始人靳繼雷曝光了直播平臺(tái)刷單內(nèi)幕：網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司大批量向直播平臺(tái)充值，獲得5折優(yōu)惠。比如花2000萬(wàn)充值4000萬(wàn)，然后把4000萬(wàn)虛擬貨幣都花在旗下網(wǎng)紅賬號(hào)。4000萬(wàn)的收入同直播平臺(tái)55分成，自己又獲利2000萬(wàn)。這樣，經(jīng)紀(jì)公司捧紅了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅賬號(hào)收獲了大量流水，直播平臺(tái)也獲得了大量流水可以給VC一個(gè)體面數(shù)據(jù)，過程中誰(shuí)也沒有付出成本。

收入

大多數(shù)主播一個(gè)月賺個(gè)幾千塊

打賞并非網(wǎng)紅收入的唯一來源。按照是否與平臺(tái)簽約，網(wǎng)紅可分為兩種，一種是跟平臺(tái)簽約的網(wǎng)紅，他們的收入主要來源于平臺(tái)的簽約費(fèi)、打賞及廣告等;另一種是較為獨(dú)立的網(wǎng)紅。據(jù)卞海峰介紹，除了打賞之外，網(wǎng)紅還會(huì)依靠廣告及供應(yīng)鏈(如開淘寶店)來取得收入，目前這三者的大致比例為30%、30%和40%。

一份網(wǎng)絡(luò)流傳的“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺(tái)“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達(dá)到一月200萬(wàn)，相當(dāng)于一年2400萬(wàn)。而這份價(jià)目表中的主播都來自時(shí)下熱門的網(wǎng)絡(luò)游戲，如LOL、DotA2、WAR3等，他們每天的直播時(shí)間段是12點(diǎn)至20點(diǎn)，簽約價(jià)從每月50萬(wàn)到每月200萬(wàn)不等。這樣的“身價(jià)”，甚至堪比一線明星。

但“簽約價(jià)”并非主播個(gè)人拿到的最終收入。網(wǎng)傳1700萬(wàn)身價(jià)簽約某平臺(tái)的主播Miss日前正式回應(yīng)：“真實(shí)的數(shù)字遠(yuǎn)低于媒體之前的報(bào)道。在視頻行業(yè)，大型節(jié)目合作涉及數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)、大量的設(shè)備投資等等，千萬(wàn)級(jí)公司間合作并不稀奇。Miss本人的所得并沒有那么高。”也就是說，網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的人力、設(shè)備等成本高昂，合作所談的價(jià)格需要涵蓋如上成本，最終落入個(gè)人主播口袋的只是一部分。

據(jù)龔天金介紹，與平臺(tái)簽約的主播都是擁有一定量級(jí)粉絲的。這些簽約金并非一次性給到主播，而是按照事先約定，主播獨(dú)家在平臺(tái)直播，且在主持、直播多少次節(jié)目后，才能最終兌現(xiàn)。他表示，簽約金雖然沒有網(wǎng)傳的那么多，但也并不少。“在金字塔尖的主播，他們的簽約金加廣告、打賞等一年拿個(gè)上千萬(wàn)沒問題，這類人在一個(gè)平臺(tái)大概有20個(gè);能拿到百萬(wàn)年薪的一個(gè)平臺(tái)有上百個(gè)吧，而大多數(shù)沒簽約的主播一月也就賺個(gè)幾千塊。”

有網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人表示，“主播的月收入大多在數(shù)千元，大多數(shù)距離月入10萬(wàn)都是有差距的。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士基本表示贊同，大多數(shù)主播每月全部收入也只有數(shù)千元，全職主播中有的只有3000元左右;至于月入十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的主播，“那是鳳毛麟角，都是大神級(jí)別的人物，光長(zhǎng)得漂亮沒有用，需要拿得出手的才能”。

廣告

幾萬(wàn)元出場(chǎng)費(fèi)請(qǐng)網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播

一些觀眾發(fā)現(xiàn)，自己喜歡的主播接廣告的形式從原先的口播、擺放廣告牌、植入廣告變成了現(xiàn)在的代言、參加發(fā)布會(huì)等形式。據(jù)某知名互聯(lián)網(wǎng)公司人員透露，在最近的一次發(fā)布會(huì)中，他們邀請(qǐng)了50多位網(wǎng)紅參加并進(jìn)行直播。網(wǎng)紅不僅享有前排就座、豪車接送等服務(wù)，每人還能拿到1萬(wàn)到10萬(wàn)的“出場(chǎng)費(fèi)”。

卞海峰介紹，自己在做的就是挖掘網(wǎng)紅數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈的工作。他們根據(jù)網(wǎng)紅的定位和影響力，做了一個(gè)基于網(wǎng)紅粉絲數(shù)據(jù)的廣告平臺(tái)，幫助廣告主提升對(duì)網(wǎng)紅投放的效率;同時(shí)還有網(wǎng)紅供應(yīng)鏈，也就是和廠家一起做產(chǎn)品，通過網(wǎng)紅來進(jìn)行銷售。

某直播平臺(tái)的知名網(wǎng)絡(luò)游戲主播董小颯，擁有百萬(wàn)粉絲訂閱量，每一次線上直播都能獲得百萬(wàn)人次的圍觀。目前，董小颯在淘寶開設(shè)了零食、男裝、電競(jìng)外設(shè)等幾個(gè)店鋪，每次直播時(shí)都會(huì)為自己的店鋪打出廣告。不到兩年的時(shí)間，其信用最高的店鋪已經(jīng)擁有三個(gè)金皇冠，僅淘寶店每個(gè)月的收入就可達(dá)到六位數(shù)以上。在某種意義上，網(wǎng)紅就是明星，粉絲的購(gòu)買行為來自于網(wǎng)紅本身的IP，網(wǎng)紅可以向自己的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購(gòu)買力。

虧損

直播平臺(tái)還在“燒錢”階段

直播為網(wǎng)紅帶來如此強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)利益，但是直播平臺(tái)的盈利情況卻不容樂觀。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，在游戲類直播APP中排名第一的斗魚，日活躍用戶大約300萬(wàn)，估值超過10億美元，目前沒有盈利。另一家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)映客，日活躍用戶數(shù)接近1000萬(wàn)，注冊(cè)用戶超過1.3億，用戶規(guī)模排名第一，估值也超過10億美元，只是剛剛實(shí)現(xiàn)收支平衡。而財(cái)報(bào)顯示，YY旗下的直播平臺(tái)虎牙，去年收入3.6億元人民幣，支出成本6.6億元，虧損3億元。

在采訪中，北青報(bào)記者了解到，目前，大多數(shù)直播平臺(tái)還處在“燒錢”狀態(tài)，其中成本最高的是主播和寬帶的費(fèi)用。戰(zhàn)旗TV負(fù)責(zé)人銀虎告訴記者，戰(zhàn)旗TV每月帶寬支出高達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。寬帶，決定了畫質(zhì)和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗(yàn)。受到高昂的寬帶費(fèi)用影響，許多直播平臺(tái)都在虧損。陌陌副總裁賈維也在一次采訪中表示，目前陌陌的抽成收入剛可以支付寬帶成本。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，一些直播平臺(tái)的帶寬取本月帶寬峰值月結(jié)。按照目前行業(yè)內(nèi)給出的2000萬(wàn)元/T/月的帶寬成本，假設(shè)提供給用戶720P的清晰度，相當(dāng)于每位用戶需要1.5M左右的帶寬，那么如果峰值時(shí)有100萬(wàn)觀眾觀看直播，就需要的1.5T左右?guī)挕Ｕ沾擞?jì)算，該直播平臺(tái)理論的帶寬成本為每月3000萬(wàn)元左右。但由于直播應(yīng)用允許多人并發(fā)同時(shí)操作等技術(shù)，實(shí)際占用的帶寬和費(fèi)用也低于這一數(shù)字，有的可能會(huì)除以3，為每月1000萬(wàn)元左右。