地產中介行業是不是給你留下的印象一度是門檻低、從業人員素質參差不齊、好感度比較低?事實上，在深圳，包括鏈家、家家順、中原、Q房網等主流中介，如今都有自己的大學生團隊。

伴隨著深圳房地產業如火如荼發展，越來越多的大學生開始走進中介隊伍，他們中的優秀人才，成為行業的一股清流，正在逐漸改變中介行業給人的固有印象。

人物檔案：

郭鳳敏出生于1983年，吉林農業大學畢業，現在是中介公司營銷副總裁。2007年進入中介業。2013年1月，郭鳳敏大區成立，大區統轄深圳、廣州、東莞三地近200家門店，麾下員工近2000人，近6成都是大學生。

火箭飆升般的傳奇經歷：

做一線中介第一個月提成4萬多元

用三個月成景田北店的店長

一年后就成為公司副總

副總團隊平均26歲

九成都是大學生

在八卦嶺一家咖啡店里，記者見到了傳說中的霸道美女總裁郭鳳敏。高挑、美麗、精干、謙恭有禮，這是郭鳳敏給人的第一印象。

在家家順集團，郭鳳敏有以自己名字命名的大區團隊，統轄著集團近200家門店，麾下員工近2000人。話說“郭鳳敏大區”被戲稱為“奔馳大區”，還真不是吹牛。去年10月，郭鳳敏團隊里的一個同事要買車，團隊一商量，去年10月15日團隊例會地點直接選擇了奔馳4S店。看到身邊同事紛紛選擇奔馳，一些原本有車還沒打算換車的同事也蠢蠢欲動。第二天，整個副總團隊一共在奔馳4S店下訂了18輛轎車，讓4S店和地產圈都轟動了。如今郭鳳敏旗下管理團隊奔馳車主超過40人。

據郭鳳敏介紹，其手下副總團隊一共有23人，90%都是大學生，平均年齡26歲，以1990年左右的小伙伴為主，年齡最小的副總丁佳敏出生于1993年，去年4月入職，是家家順黃埔實踐基地第一批大學生，去年11月底就晉升團隊副總，目前管轄9家門店，只花了1年時間，就開上了奔馳。

郭鳳敏2006年大學畢業，大學里面學的是計算機，畢業的第一份工作是寶安的一家工廠，但郭鳳敏感覺“工廠的世界”不是自己想要的。2007年，郭鳳敏進入了家家順的前身——創輝租售，做人力資源。2008年，創輝租售變身家家順。郭鳳敏并不“安于本分”，在人事工作之余，開始半轉型“賣樓”。

對于許多珠三角開發商來說，2008年可能是最不愿面對的一年。2008年深圳市一手住宅成交均價12800元/平方米，同比下跌4.4%，不少樓盤價格跌幅甚至達到50%。當時金融風暴還在繼續，深圳房價一路暴跌，臨深片區尤其是莞惠區域樓盤自然是更加不景氣。郭鳳敏率隊和珠江地產合作，利用中介地鋪資源，帶動客源到新房市場，反響竟然非常不錯。這種創造性的“二三級市場聯動營銷”成為中介行業風潮，

初入中介行業

刻意透露大學生身份

2009年，家家順推出合作經紀人制，高提成、零底薪。郭鳳敏認為做經紀人更有前景，“自己性格活潑開朗，又喜歡和人打交道，肯定能做得來”，抱著一定要在深圳買房買車安家立業的想法，郭鳳敏一腳踏入地產市場。

“堂堂大學生怎么能去做中介呢?”親友對郭鳳敏的選擇很不理解。不過，郭鳳敏很快用成績回應了質疑。

2009年4月，郭鳳敏進入位于福田景田北的一家地鋪。那時，在一線做中介的大學生鳳毛麟角。郭鳳敏告訴記者，自己剛入行最大的痛苦是被人瞧不起。郭鳳敏用了點小心機，會故意告訴客戶自己的大學生身份，向客戶傾訴自己對深圳這座城市的熱愛和自己的追求，有意識地打造自己的個人品牌。“不是所有的中介都只會忽悠、玩套路。”郭鳳敏和記者說。

很快，郭鳳敏“美女大學生中介”的口碑打出去了。

做成第一個售單

獎勵自己坐搖搖車

郭鳳敏還記得自己當年做的第一個售單。雖然負責的是景田北片區，但賣的卻是布吉的房子。當時的郭鳳敏對中介流程完全不懂。而客戶只是完全出于對郭鳳敏的信任，幾乎沒有很多猶豫，就下定購買了布吉的那套房。

“賣完這套房我只干了一件事，就是獎勵自己坐了一回搖搖車，興奮得不可名狀!”郭鳳敏介紹，做一線中介第一個月就開了4個單，提成40200元。這也是郭鳳敏自工作以來第一次月薪過萬。

后來，郭鳳敏只花了三個月時間，就成了景田北店的店長，一年時間就成為副總。

事實上，郭鳳敏做一線中介的第一年，趕上了好行情。金融危機兩年抑制的購房需求在2009年爆發，當年深圳新房成交量和價格均創歷史新高。2009年12月均價達到每平方米22079元，年內漲幅高達100.94%。

管理穗莞深三地市場

以自己名字命名大區

2013年1月，郭鳳敏開始籌建以自己名字命名的“郭鳳敏大區”。也許是天時地利人和，郭鳳敏大區的門店自2013年迄今已經發展到近200家門店，遍布深圳、東莞和廣州。而郭鳳敏也罕見地成為同時管理廣州、深圳和東莞三地市場的副總裁。過去三年，也正是深圳新房成交均價節節攀升的三年，從2013年的21626元/平方米漲到了32898元/平方米。

郭鳳敏認為，大區發展速度驚人，首先是趕上了過去幾年的這波井噴行情。另一個重要原因正是自己重視大學生隊伍的建設。

如今，郭鳳敏月薪已過了十萬大關，多的時候月薪四五十萬也不足為奇。

人物檔案：

李煌本科和碩士就讀于英國普雷斯頓大學，專業分別是國際貿易和項目管理，去年回國后放棄上市公司白領工作，成為Q房網一名普通中介。

從4個月開一張單到單月成交4張售單，最高收傭十幾萬元

海歸碩士要做龍崗市場的“活地圖”

留學時就開始“做中介”

李煌出生于1989年，喜歡旅游、籃球，外表看上去是一名鄰家大男孩。李煌是揭陽人，父親先從商后從政。從小衣食無憂的李煌，骨子里卻和許多潮汕人一樣，有著自己的大夢想，李煌的理想是在深圳擁有一家屬于自己的室內籃球場。

去年年初，李煌研究生畢業后回國，家人給其介紹了一家IT企業的工作。因為該工作需要到海外開拓市場，而李煌更喜歡在深圳發展，因而放棄了那份待遇不錯的工作。李煌選擇到Q房網做了一名普通中介。“家里人尤其是我爸我姐都很支持”。

在英國留學時，李煌曾經有過多次給留學生介紹出租公寓的經歷。“許多留學生初到異國他鄉，茫然無助，而你就是他們的希望，”李煌這樣簡單介紹自己在英國的中介兼職。這也算是和中介業結了緣。

做4個月才開一張租單

去年5月，李煌進入Q房網龍崗翰鄰城門店做中介。同事們都覺得很驚奇，戲稱其是傳說中的“劍橋”大學生，這讓李煌感覺尷尬又好笑，因為自己的大學和劍橋委實不是一個級別的。

事實上，李煌中介事業生涯的開始非常不順利。直到干到第4個月，才開了第一個售單，賺了幾百元。就連李煌所在大區的負責人，也沒想到李煌能堅持下去。

在烈日下招徠顧客，有些問題可能太幼稚，同事都懶得回答……和許多普通的一線中介一樣，李煌用自己的努力在堅持，在學習。

直到去年10月，干了將近半年，李煌才接到自己生平第一個售單(賣房單)，由于是和同事合作，賣的又是小房子，提成才幾千元，但李煌感覺到自己成長了，找到做中介的感覺了。

到今年年初，李煌已經是一名成熟的中介了。今年1至2月，李煌的成績都很不錯，最高的一個月成交了4單售單，收傭十幾萬元。

“要做一名好中介，基礎一定要打好，比如說你做龍崗中心城市場，就要對中心城樓盤、戶型、學位、交通了如指掌，我現在對自己的要求就是要做龍崗市場的活地圖。”李煌對記者說道。

“希望做一輩子中介”

除了基礎打好，李煌認為一定要清晰了解客戶的需求，“不能客戶要求300萬元的房子，你給他介紹400萬元的。客戶有時間看房了，最好一次性準備4套左右房源讓客戶選擇，提升客戶選擇效率的同時也是為自己節省時間”。

“如果可以，我希望做一輩子中介。”李煌和記者說道，中介不是自己的事業跳板。李煌希望通過中介行業，完成自己開一家室內籃球場的理想，邊開籃球場邊做好中介。