06月09日訊
證券時(shí)報(bào)記者 李明珠
在今日舉行的阿里巴巴和深圳衛(wèi)視“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)盟”戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上,阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪表示,阿里巴巴集團(tuán)目前在布局更大的新零售戰(zhàn)略,將線上和線下進(jìn)行深度整合,而內(nèi)容和電商的結(jié)合能夠釋放巨大能量,探索電視與電商深度融合的合作模式勢(shì)在必行。
那么如何將內(nèi)容平臺(tái)和電商結(jié)合碰撞出火花呢?阿里巴巴和深圳衛(wèi)視的最新合作“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)盟”就旨在全面打通電視屏幕與電商平臺(tái),推動(dòng)雙方資源深度融合,新節(jié)目《超級(jí)發(fā)布會(huì)》就是一個(gè)創(chuàng)新嘗試。據(jù)介紹,此次創(chuàng)新合作通過(guò)改變電視形態(tài)、革新娛樂(lè)互動(dòng)、豐富客廳文化、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)、提升品牌價(jià)值,開(kāi)創(chuàng)一種前所未有的消費(fèi)業(yè)態(tài),全面鏈接電視、電商、品牌與消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)四者供應(yīng)的生態(tài)體系,打造全新T2O(電視到互聯(lián)網(wǎng))商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),開(kāi)創(chuàng)電視互動(dòng)2.0時(shí)代。
作為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供方,深圳廣播電影電視集團(tuán)逐步形成了以節(jié)目、影視作品和社會(huì)活動(dòng)為核心的品牌內(nèi)容集群,而且全新打造了知識(shí)IP系列節(jié)目;而阿里巴巴方面擁有上千萬(wàn)的商家和超過(guò)5億的活躍消費(fèi)者平臺(tái)以及積累的海量消費(fèi)數(shù)據(jù),能夠?yàn)樯钲谛l(wèi)視觸網(wǎng)帶來(lái)巨大的資源。
據(jù)董本洪介紹,阿里巴巴最近積極地在推廣一個(gè)新的營(yíng)銷模型——全域營(yíng)銷,通過(guò)積累的消費(fèi)行為數(shù)據(jù),可以清晰統(tǒng)計(jì)出廣告投入的最后實(shí)際覆蓋群體,有能力做到利用龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn),將所有消費(fèi)者和品牌的關(guān)系放在為品牌量身定做的私有數(shù)據(jù)銀行。“消費(fèi)者從有興趣、到購(gòu)買到成為忠誠(chéng)的客戶重復(fù)購(gòu)買,都被以品牌為單位記錄下來(lái),這樣的數(shù)據(jù)銀行是真正有價(jià)值的,因?yàn)樯碳宜|及到的消費(fèi)者不會(huì)跑掉,在可優(yōu)化的范圍內(nèi)對(duì)這些人做重復(fù)營(yíng)銷,直到他成為你忠實(shí)的用戶為止。”他說(shuō)。
董本洪在現(xiàn)場(chǎng)演講時(shí)表示,在這個(gè)全域營(yíng)銷里面,電視是一個(gè)最重要伙伴。事實(shí)上,電視仍舊是整個(gè)全球最重要的廣告平臺(tái),最能夠影響深入人心的一個(gè)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái),它未來(lái)的機(jī)會(huì)就在于如何數(shù)據(jù)化,如在全域的營(yíng)銷場(chǎng)景,通過(guò)合作的臺(tái)網(wǎng)通技術(shù),電視的收視觀眾能夠被數(shù)據(jù)化,TV+的技術(shù)能夠被記錄,被追蹤下來(lái),那么電視會(huì)進(jìn)入全新的數(shù)據(jù)時(shí)代,成為一個(gè)真正能發(fā)光發(fā)熱繼續(xù)影響所有消費(fèi)者的一個(gè)“發(fā)電廠”。
阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏表示,通過(guò)已經(jīng)成功舉辦的雙十一晚會(huì)可以發(fā)現(xiàn),內(nèi)容和消費(fèi),內(nèi)容和商業(yè)打通之后,它的能量是巨大的。“我們一直在思考是否能夠?qū)㈦p十一晚會(huì)的這種模式產(chǎn)品化,常態(tài)化。因?yàn)槲覀兣袛嗥放苾?nèi)容化和營(yíng)銷場(chǎng)景化這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái),我們看到很多層面是品牌即品牌,內(nèi)容管內(nèi)容,銷售管銷售,但是當(dāng)我們把這三者放在一起的時(shí)候,這個(gè)化學(xué)反應(yīng)是巨大的。” 應(yīng)宏說(shuō)。
他還指出,“臺(tái)網(wǎng)通”換句話講是阿里巴巴集團(tuán)和深圳衛(wèi)視為品牌方提供的品效合一的場(chǎng)景營(yíng)銷新效應(yīng),它有三個(gè)特征,第一個(gè)是電視和電商的融合,第二個(gè)是品牌和效果的融合,第三個(gè)是觀眾和消費(fèi)的融合。值得注意的是,以前觀眾是觀眾,消費(fèi)者是消費(fèi)者,在這個(gè)場(chǎng)景下,觀眾即可以變成消費(fèi)者。
《超級(jí)發(fā)布會(huì)》營(yíng)造的就是這樣一種場(chǎng)景,從節(jié)目形式到互動(dòng)內(nèi)容,從品牌價(jià)值到營(yíng)銷策略,全網(wǎng)鏈接電視、電商、品牌和消費(fèi)者,徹底打破以往電視節(jié)目?jī)?nèi)容制作和品牌銷售分離的局面,將電視平臺(tái)需求、電商平臺(tái)需求、品牌需求、觀眾需求整合進(jìn)整體節(jié)目策劃中,實(shí)現(xiàn)四方共贏。