隨著全新指南者的國產,廣汽菲克在13萬-30萬的SUV陣營布局就已完整,因此這款車對Jeep品牌在華發展,無疑有著重要意義。盡管Jeep國產后的發展形勢不錯,但在SUV市場已變紅海之時,廣汽菲克要如何讓全新指南者走出一條屬于自己的路呢?
瞄準專業SUV“換購潮”
在外界看來,全新指南者其實擁有“走量”的先決條件,但也正是因為17萬-21萬元SUV市場潛力巨大,各大車企早已在此開始廝殺。而作為一個晚到者,全新指南者如何才能獲得更多市場青睞,成為廣汽菲克考慮已久的事情。
現在其實是中國經歷第二次消費升級的時候。第一次是從普通轎車升級到經濟型的多功能型車,而進入到第二次消費升級時期,大家就會從原來只希望購買一輛多功能車,升級為購買更細分化的多功能車方向走。這就意味著Jeep有更多的機會,因為我們切中了消費者在第二輪消費升級里,需求的細分化展現。”廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司Jeep品牌市場總監王思聰認為。
的確,這幾年很多消費者買SUV的原因,大都體現在“滿足大空間、兼顧城市和郊區路況、視野更寬廣等,但與真正的駕乘感受沒太大關系。不過這一意識,將隨著中國汽車消費理念愈加成熟而得到改變,很多人今后可能會更追求專業、精準,這是市場消費成熟的必然趨勢。
據此前的行業人士分析,從目前的各項指標來看,全新一代Jeep指南者確實也擁有,推動市場消費升級的能力。據悉,全新指南者在動力總成上,將搭載1.4TMulti-Air2®發動機以及2.4LMultiAir®2自然吸氣發動機,功率和軸距都有相應提升。并提供有兩驅和四驅車型,供消費者選擇。
全面考慮后,廣汽菲克將全新指南者的目標客戶,定位于“新中產”群體。因為這一消費群更希望兼顧城市駕駛與野外駕駛、家庭經濟性和駕駛樂趣,并且更追求產品的差異化和配置高標準。顯然,全新指南者上市后的直接競爭對手,將鎖定主流合資緊湊型SUV,如CR-V、翼虎、途觀等車型。
增長潛力強勁
接下來,擁有專業產品力和精準定位的全新指南者,將成為廣汽菲克開拓17-21萬元SUV市場的利器,而品牌溢價也是推動這款車型暢銷的關鍵因素。
眾所周知,Jeep品牌是資歷最老的SUV品牌。這個品牌誕生75年以來,一直都在堅持只造最專業的SUV,也是迄今為止,全球唯一一個年銷量跨越百萬輛的SUV品牌。正是因為擁有這些深厚的品牌積淀,所以廣汽菲克在2015年11月3日推出國產自由光后,銷售增長非常迅猛。
據最新統計數據顯示,今年10月,廣汽菲克完成零售量近1.5萬輛,同比增幅長達426%;1-10月,廣菲克國產車產銷累計突破13萬輛,銷量累計同比增長326%。其中,全新Jeep自由光的累計銷量就接近10萬輛,成為廣菲克業績增長的主力車型。而自由俠今年推出后,月均銷量也達到4000多輛。
可以預見的是,現階段肯定還未到廣汽菲克發展的最好時期。隨著全新指南者的上市,廣菲克已實現在13萬-30萬SUV市場的全面布局,再加上60-70萬元的進口全新大切諾基,Jeep品牌在華發展勢必會漸入佳境。
而接下來,廣汽菲克最重要的任務,就是將品牌價值、品牌情懷牢牢的與產品相結合,讓車主對品牌產生更多價值認同感。為此,Jeep打造了一個SUV生活方式的體驗和分享平臺——Jeep探享聚樂部,以此傳遞向上的生活態度,倡導健康的生活方式。
“特色服務內容對SUV消費者是非常重要的。能讓大家以后在吃、喝、玩、住、社交等方面一應俱全,帶給人們的是一種生活方式。”廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司首席營銷官顧嘉穎表示。為了實踐這一點,Jeep也在麗江等地方嘗試做一些驛站之類的服務點,又能帶給經銷商商機,又能給車主帶來特色服務。
在廣汽菲克看來,Jeep要做的是一個生活方式的倡導者,對銷量的追求并不是首要目標。即便自身是成長最快的合資車企,但下一階段中,提升售后服務、特色服務質量,客戶滿意度等,都是企業需要關注的重點工作。
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